“这部旗舰机官网卖5999，在我直播间分12期免息，每月只要499！学生党攒两个月生活费就能拿下，上班的朋友发两笔工资就结清——今天下单再送耳机和手机壳！”晚上8点，抖音主播阿杰的手机直播间里，评论区“已下单”的弹幕刷成一片。作为专注数码产品的抖音商家，阿杰团队近半年的销量增长，有40%来自“抖音月付”的分期订单。
手机属于典型的高客单价商品，消费者决策链路长、支付压力大。而“抖音月付”的出现，恰好为商家破解了这一难题。通过平台提供的分期工具，商家可灵活设置3期、6期、12期等方案，甚至叠加“免息”“立减”等优惠，将“5000元”的心理门槛拆解为“每月400+”的轻松支付，大幅降低了年轻用户的购买压力。数据显示，阿杰的店铺在接入月付功能后，客单价从过去的2000元提升至3500元，学生、职场新人等原本因预算不足犹豫的用户，占比从15%跃升至35%。
更关键的是，月付模式不仅拉动了即时销量，还通过“先享后付”的体验培养了用户粘性。许多消费者在首次通过月付购买手机后，复购配件、二手置换等后续消费的概率提升了25%。“现在我们直播时，都会重点强调‘月付免息’，配合短视频展示‘每月一杯奶茶钱就能换新机’的场景，转化效果比单纯降价更直接。”阿杰坦言，月付已成为店铺的“流量密码”。
从平台趋势看，抖音电商正通过支付工具创新，推动高客单价品类的增长。对手机商家而言，月付不仅是促销手段，更是精准触达年轻消费群体、提升经营效率的重要抓手。随着越来越多用户习惯分期消费，“抖音月付卖手机”或将成为数码电商的新标配。
