考研失利后创业成功：手机定时盒助学子自律上岸，销量突破30万台

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考研失利后，杜顺通过创业设计了一款产品，帮助更多学生“出国留学”。

这款产品名为手机定时盒，可以将手机锁定在盒内并设置时间。被网友称为“自律神器”。

对此产品感兴趣的网友提出了很多疑问，比如“我担心手机被锁了，但又忍不住想玩一玩，需要再买一个锤子吗？” “我想帮爸爸戒烟，可以放烟盒在里面吗？” “没必要，手机自带定时锁”……

在讨论和争议中，手机定时盒自推出以来已售出30万个。日前，一段关于杜顺的视频在某网站上的浏览量接近百万次。

杜顺在产品外包装上设计了“助你上岸”四个字，但他已经放弃了考研的执念。他脑子里有很多奇妙的想法想要实现。

考研后的晚上我决定创业。

“你要买锤子吗？”此消息在手机定时盒子产品讨论区引来不少已购买者的回复。有人回答：“这取决于你自己。（这个产品）更适合需要学习考试的人。”但得到更多点赞的答案是：“它已经落灰了。”

杜顺喜欢看这些留言，这也符合他设计这款产品的初衷：人不仅有自律和不自律之分，还有更多人介于两者之间。

块舜。扬子报记者 蔡新兴 摄

杜顺1994年出生于江苏泰州，高考后进入武汉纺织大学学习给排水专业。大学毕业那年，他考入航空公司，差点成为一名飞行员——在国外培训时，他未能通过第二轮实战考核，被淘汰。

我以为我已经到了人生的最低点，没想到还有更低的最低点。回国后，他重拾信心，决定报考华中科技大学金融专业研究生。当时，他在武汉租房子，一边打零工赚取生活费，一边读书。

无聊的复习过程中，杜顺忍不住看了一眼手机。他一边抱怨自己不自律，一边想到了一个主意：如果有一个盒子可以锁住手机，这样他就可以专心复习了，那就太好了。

当时，杜顺还没有决定创业，也没有想过如何设计产品。他唯一的想法就是努力“上岸”，证明自己，弥补没有成为飞行员的遗憾。

考研笔试结束的那天，杜顺彻底放弃了“上岸”的念头。 “跨专业考研太难了，成绩出来之前我就知道自己没有机会了。”当晚，杜顺决定实现自己脑海中手机时间盒子的想法。他特意打电话给朋友，试图说服两人。个人以合伙形式共同创业。

“我被拒绝了，他不看好我的创业想法。”从试点失利、考研失败，到创业想法被拒绝，杜顺接二连三遭遇挫折，这更坚定了他做产品的决心。

在考虑完需求和销售渠道后，他决定单干。

父亲给了儿子10万元积蓄作为启动资金让他尝试。父亲表示，他一直支持儿子的选择。当时，杜顺因为没有工作而受到家乡亲戚的批评。

艰难迈出创业第一步，但还是跌跌撞撞。杜顺联系了徐州的一家工厂，但原定的三个月交货周期推迟了半年。

杜顺决定与另一家厂家合作，他开车去拿回之前的货款。他选择从国道开车到徐州，就是为了节省高速公路费。

罗振宇团队订购一万台

第一代手机定时器盒的产品说明书上，有三行小字，这是杜顺要感谢的三个人。其中之一就是该APP的创始人罗振宇，尽管杜顺从未见过他。

决心转投合作工厂的杜顺了解了产品的制造流程。他找了一个工业设计团队，先设计产品形态，然后找结构工程师绘制，同时整合生产流程。

产品的原型很快就出来了，但要实现量产，还需要额外的投资。他给一些最好的朋友打电话，详细告诉他们他正在做什么、下一步要做什么以及他需要什么。这次，朋友们被杜顺的真诚所感动，杜顺筹集了37.8万元。

有了资金，产品上市的步伐也加快了。 2020年5月7日，第一批产品发货。当晚，杜顺将产品视频发布到自己的社交账号上，拥有少量粉丝。本来是为了纪念这段艰难的旅程和里程碑式的成果，没想到收到了很多私信，还有不少网友索要购买链接。

杜顺团队推出了五代手机时光盒子（后排从左到右），前排两款为定制款。扬子报记者 蔡新兴 摄

在尝到喜悦之前，从未从事过运营工作的杜顺还得面对一家网店，解决随之而来的物流和客服问题。杜顺完全参与了一个产品从设计、生产、销售到售后的全过程。

“这几年，我一直开着车到处寻找合作伙伴，我经常在车上听的就是APP里的课程。”杜顺说，他不仅是想从这些课程中获取信息，也是为了给自己打气。

当罗振宇团队的工作人员联系他订购一万台产品时，他既高兴又惊讶。 “我听罗振宇的课程学习如何创业，创业后的第一笔大订单就来自罗振宇，这也算是一个闭环。”杜顺开玩笑道。

杜顺询问工作人员为何订购自己的产品。原来，罗振宇团队的一位老师为了备课时保持专注，使用手机定时盒子锁定手机，并在一次内部会议上提到了这款产品的有趣之处。

随后，罗振宇在节目《灵感俱乐部》中提到了手机时间盒子，并称赞这款产品是“我们这个时代自我塑造的图腾”。手机定时盒也有机会在APP产品窗口进行销售。

罗振宇团队的这份订单不仅成为该产品打开销量的重要转折点，也让杜顺意识到了产品使用场景的丰富性。曾经有经销商告诉杜顺，他认识的一个作家也用过这个产品，在写小说的时候用它锁了自己的手机。

一位网友评价这款产品：“一个人的问题就是问题，大多数人的问题就变成了大多数人的客户需求，也就是市场。”

根据客户需求迭代产品

位于武汉经济技术开发区的孵化园区内，一名女主播手持马赛克头像预览直播。这是继手机定时盒之后，都顺推出的第二款产品，上市还不到一个月。

这款产品给杜顺最大的启发就是专利申请和产权保护。至于销售，杜顺表示自己有耐心，毕竟他脑子里还有很多想法。

主播一边拿着马赛克头像拼图，一边做直播预览。扬子报记者 蔡新兴 摄

今年年初，杜顺将团队搬到了武汉经济技术开发区，理由是这里的租金更便宜，可以让更多的资金投入到产品上。

产品运营官周晓阳是最早加入团队的成员之一。他和杜顺是大学同学，都曾在一家国企工作。将一年的积蓄投入到杜顺的产品后，他自己选择了辞职，和杜顺一起工作。

周晓阳表示，手机定时器盒子已经推出了五代产品，每一次产品迭代都根据客户需求进行改变：第一代产品只能增加锁定手机的时间，后来增加了时间减少功能；我住的手机无法接听电话，所以我在盒子上设计了一个小孔，方便滑动接听电话。

在周晓阳看来，拥有奇思妙想的杜顺，更难得的是拥有实现自己想法的执行力。

在推出马赛克头像拼图时，杜顺发现市面上大部分拼图都是单面的，于是他开始思考双面拼图的可能性，这样当拼图正面图像完成后，画面背面也悄然成型，“像一个惊喜的复活节彩蛋”。为此，他找了五个团队，花了一年半的时间开发小程序。

手机定时盒子推出时，曾有粉丝给杜顺留言，称可以在他的平台为该产品带货。这给杜顺带来了启发，他想看看是否可以推出一款他和所有粉丝可以共同完成的产品。他说：“有人懂设计，有人懂生产，有人懂操作，也许我的下一个产品就是这样完成的。”

手机定时器盒的包装外壳上标有产品名称、制造商、产品型号等信息。除了这些，杜顺还设计了一个一般人看不到的彩蛋。股票代码一栏，一行小字写着：正在努力落实。

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来源丨长江日报、九派新闻

编辑丨王畅