新经济100人&山海成长营举办李志刚创业圆桌会·乡村振兴，泛农业成重要创业趋势

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活动主题：李志刚创业圆桌·乡村振兴

主办单位：新经济百人山海成长营

2021年4月10日，新经济100联合山海成长营成功举办“李志刚创业圆桌·乡村振兴”，18位泛农业企业家齐聚现场。山海成长营创始人、新经济100创始人兼CEO李志刚分享了未来农业创业趋势和机遇。现将内容摘要如下：

我最近谈了很多农业，很多人问我是否转行务农了。其实早在十年前我就对农业持乐观态度。今天跟大家分享的，是基于我十几年对农业的研究和判断。现在的种种变化证实了我们的判断：未来泛农业将是最重要的。创业趋势之一。

首先，在国家战略方面，2021年2月，中央一号文件指出，要加快推进农业农村现代化，让广大农民过上更好的生活。在乡村振兴和内循环两大战略下，我认为中国创业的核心不在北上广，而是在广大县城和农村。企业家需要考虑如何造福十亿农民，让农民增收致富，更好地服务老百姓。向着繁荣富强的目标前进，为国家和社会创造价值。

其次，所有趋势都与人口统计相关。 2011年，我在农村调研时发现，当地农民大部分是50多岁、60多岁的老年人。生产队长问我：十年后谁来种地？十年后，农村的老人大部分仍是60多岁、70多岁。他们能耕种多久？

随着中国经济和城市化的发展，我预计未来农业人口将占到10%左右。这意味着只有1亿人从事农业，更少的人需要更高的生产效率。这将倒逼中国农业上游进行标准化、规模化、智能化转型，也给初创企业带来巨大的发展空间。 。

此外，落后的生产方式已经不能满足现代生产生活的需要。人民对美好生活的向往也需要更高品质的农产品。

国家、社会、人口、需求等多种因素呼唤着新型农业创业公司的出现。我相信，未来中国农业将有30家千亿级企业、100家百亿级企业，将是百花齐放、各有成就的局面。

1种植业、养殖业

农业创业领域最大的机会在种植业和养殖业，核心是树立品牌。

随着人们对绿色、安全农产品需求的增加，社区团购等模式将改变下游销售渠道。当下游聚集规模化、稳定的订单时，将反向推动上游标准化、规模化生产和投资。

下游有稳定的渠道，上游有稳定的货源。这两个因素将推动未来种养殖业向品牌化方向发展。通过标准化、规模化生产生产高品质、差异化产品的初创企业将获得更高的溢价空间。十年前，新奇士橙子售价25元一斤，而普通橙子只能卖2.5元一斤。这就是品牌建设的差距。

对于品牌创业者来说，建议选择合适的品类进入，采取自营+特许经营的形式，即建设自营基地，建立标准化，然后让农户加入。

2农业智能化

赶上大数据和人工智能技术快速发展的时代，我认为中国农业很有可能直接从机械化走向智能化。

过去的农业是“仰望星空”，但未来要实现规模化、现代化农业，必然会利用科技手段对生产的各个环节的数据进行监测和控制，比如温度等。 、湿度、土壤、肥料水分等。还有无人驾驶技术。目前，在我国全面开放的城市高速公路上实现行驶存在一定难度。但在封闭区域，比如一望无际的农田，无人拖拉机、无人收割机等却可以自由漫游。

农业智慧时代，未来将会诞生一大批农业技术服务公司。然而，这需要企业家做大量的工作。纯粹技术性的公司价值不大。

3有机肥

对于有机肥来说，我认为未来至少有3000亿的市场规模。

有两个原因。首先，中国是养殖大国。我国每年产生的畜禽粪便总量近40亿吨，排放的化学需氧量达到1268万吨，占农业排放总量的96%。农业面源污染的重要原因。解决畜禽养殖污染问题，也就解决了环境保护问题，帮助农村实现绿水青山。

其次，我国是种植大国，农作物需要有机肥来保证产品的品质、口感、甜度等，否则长期使用化肥，土壤容易板结。如果有一家初创公司，可以回收粪便，通过生物发酵加工成有机肥，不仅能解决养殖业的环保问题，还能帮助种植业改良土壤、赚钱。这既有经济价值，也有社会价值。事情。最重要的是，创业者需要有做大事的雄心和格局。

4 下沉市场

今天的话题聚焦乡村振兴。除了农村、农业，还有农民。未来十亿农民的生活蕴藏着巨大机遇。今天就让我和大家简单的列举一下。

下沉市场的消费零售围绕传统农贸市场转型存在巨大机遇。距离供应链源头更近，是下沉市场的天然优势。零售企业家只有进入上游供应链，才会拥有更多的控制权。围绕社区的零售业态将是一个重要场景，因为它们更贴近用户。

就养老而言，下沉市场的老年人大多身边没有孩子。老年人的物质和精神需求既有痛点，也有巨大机遇。

至于餐饮，应该选择老少皆宜、相对标准化的品类，比如轻餐、炸鸡等，这样更容易拓展下沉市场。在下沉市场打造餐饮品牌，最重要的是本土化。特别是要打磨本地化产品和服务，管理和培养本地化人才。

最后我想对企业家说三句话。第一句话出自山海成长营：坚持正向价值观，为国家和社会创造价值；第二句话是企业家只能把国家、社会、时代、技术和个人命运结合起来。只有将它们结合起来，才能准确把握未来的趋势；第三句话是，所有企业的胜利都是价值观的胜利。

农业市场前景广阔，还有大量领域等待企业家去发现、改造和创新。企业家需要有做大事的雄心和格局，但也要脚踏实地，了解中国最大群体的多样性和复杂性。我们将持续关注和研究这一领域，期待更多农业领域的企业家与我们联系。

互动环节

1、深圳曼仕科技有限公司创始人&CEO刘以训：我是做脱发解决方案的。未来，如果把理发店发展成销售日化产品的生意，会不会是一个好的模式呢？

李志刚：理发店在中国是一个比较复杂的底层业态，需要完善和改革。在所有零售行业，记住一句话：经营用户比经营产品更重要。从长远来看，卖货不是最终目的，而是为了更好地服务你的用户。

2、浙江小食科技有限公司创始人兼CEO宁文波：农民、蓝领工人是必不可少的劳动力，是不可或缺的一部分。初创企业应该如何与他们合作？

李志刚：很简单。你必须了解人性和他们的需求。如果你能帮助他们赚钱，增加他们的收入，他们就会愿意与你长期合作。比如说他以前一天赚100块钱，你能帮他一天赚100块钱吗？一百零二。

3、江苏四维博生物科技有限公司联合创始人徐黎明：我们是做有机肥的。目前，夫妻店、养殖业、第三方都在做这个行业。我们应该选择与政府合作还是自己培育？垃圾发电，全产业链布局？

李志刚：无论什么类型的生意，前期一定要自己打造，等商业模式完善后再加入加盟。比如，前5%是自营，技术和生产方式完善后，后期90%会通过合作或特许经营的方式扩大规模。但核心必须由自己掌控。

4、北京信瑞农信息技术有限公司（智众网）CEO叶健：您如何看待国有企业在农业领域的布局？未来的初创企业将面临怎样的竞争？

李志刚：创业公司应该避免什么，不应该避免什么？山海成长营培训的重点是：坚持正向价值观，为国家和社会创造价值。企业家需要分析哪些是国家战略。例如，种子关系国家粮食安全，与国计民生密切相关。创业的空间很小。哪些是国家支持和鼓励的，比如生物有机肥，既环保又减轻政府负担。未来将有千亿的创业机会。

5、武汉乐发科技有限公司总经理黄鑫：智能制造什么时候爆发？为什么无人机至今没有得到广泛推广？

李志刚：智能制造本身需要产品研发以及与芯片的集成。我认为短期内劳动力不会立即被取代。这种先进的生产力要到大约10年后才会投入市场。至于为什么大部分农业仍然是手工进行，是因为农村还有60-70岁的人可以工作。十年后，农业人口下降到10%，农业智能化开始大规模应用。

（李志刚：山海成长营创始人，新经济100创始人兼CEO，《九败一胜：美团创始人王兴十年创业》、《创建京东》作者。曾参与在美团和拼多多的A轮时候，发现、判断并帮助他们成长。联系邮箱：）