农业企业运营模式解析：中粮模式如何玩转产业链

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运营模式的选择决定了生存发展之路，农业企业也不例外！随着农地流转政策的松动，国家对农业项目的持续投入，解读一号文件背后的真正含义至关重要。对于农业企业来说，是挑战更是机遇！

模式一：中粮模式——玩转产业链

作为中国领先的农业产业集团，中粮集团从单一的粮油贸易拓展至全产业链，通过对农业相关各个领域的投资与整合，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等。

从而使产业链各环节得到全面投入和发展，在米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工制品、番茄酱、酒等行业取得了一定的市场规模和市场份额，形成了较强的影响力。

解释：

整合产业链是基础，掌握产业链各个环节才是王道！我们服务的众多农业企业中，涉及大米、面粉、粮油、鸡蛋、榨菜等几大领域，虽然只涉及一个细分行业，但却把行业做到了极致！

模式二：依云模式——利用稀缺的生产资源

为何法国最常见的矿泉水依云，能在中国超市卖到20多元？原因不仅在于它来自阿尔卑斯山，还在于它背后的关键词：全球罕见的无污染地区，海拔2000米以上，年均气温0℃以下，无任何污染。正是因为地域的独特性和独特性，才造就了产品独一无二、独一无二的品质，它成为了全球最贵的水！

解释：

学会利用产地优势，形成强大竞争力。不是所有的矿泉水都叫“依云”！在与客户的接触中，我们发现他们不缺资源，而是缺嫁接资源的方法！

比如吴江榨菜企业，一句“全国榨菜最好吃涪陵，涪陵榨菜最好吃吴江”传遍了全国，并迅速带动了当地企业的产业化​​，极大的拉动了当地经济的快速发展！

模式三：双汇模式——走深加工道路

作为一家老牌肉制品企业，双汇并不只是卖火腿，而是利用本地（河南）生猪养殖原料资源的规模优势，引进先进技术，不断探索深加工，全力打造“畜禽养殖—屠宰加工—肉制品深加工”产品链，加强畜禽养殖基地和产业带建设，提高工业化屠宰集中度，依托深加工，加工销售生鲜肉。这是双汇新的发展战略重点，双汇打开了市场的大门，另一方面，也帮助农民致富。

解释：

依托自身资源，引进先进技术，走深加工之路，不断挖掘深加工环节的含金量，大幅转化高附加值，拉紧整个产业链条，这是农产品加工企业致胜的关键，也正在成为越来越多涉农企业的选择。

典范四：阳澄湖典范——墙内花开，墙外芬芳

阳澄湖大闸蟹为何年年如此火爆？营销模式变了！阳澄湖大闸蟹上市前，就通过微博热炒，还实行团购。

为满足顾客多样化的消费需求，依托渠道，直营店的螃蟹卡采用磁条存储技术，实现了多次刷卡、反复充值的便捷，“会员卡制”让小螃蟹在经济低迷时期依然人气爆棚！

解释：

老树如何开出新花？传统农业品牌需要大胆的营销思路！改变固有的传统营销模式！产品在墙内开花只是第一步，只有香气飘到墙外消费者心里，才算成功。成为真正的品牌！

模型五：极草5X模型——利用稀缺效应

极草5X，绰号“极草X5”，年销售额已达18亿，据了解，仅北京地区单店月销售额基本在100万左右。

即使在今年严峻的市场环境下，市场表现依然坚挺，为什么呢？小小的一棒“极草”为何有如此大的魔力？极草“5X”利用产地独特性、产品的稀缺性、稀缺性的销售，打造出了一个价值上亿的礼品市场。

解释：

利用产品本身的稀缺性，用卖稀缺性的营销手段，极草5X赚得盆满钵满!只有站在战略高度，用新颖的营销思路，挖掘自己产品的稀缺性，才能让它与其他竞品形成明显的差异化。

模式六：百瑞源模式——嫁接旅游资源赚大钱

一直以来被外界视为“地摊货”的宁夏枸杞，有时好到不舍得送，送人又没好货，只能陷入既骄傲又羞涩的尴尬境地。这家企业创造了奇迹：日销售百万，单店年销售过亿。它是怎么做到的？

文化元素+旅游融合，创造前所未有的行业奇迹！百瑞园大力挖掘枸杞背后的文化元素，打造百瑞园枸杞养生馆及博物馆，百瑞园枸杞养生馆以“高贵、典雅、有品位”的品牌形象而著称，独具个性，集枸杞养生文化、枸杞系列产品、品牌文化于一体；让顾客在体验、购买产品的同时，品味优雅生活，感受养生文化。

解释：

在产品的背后，我们还需要深挖其背后的文化。可以用讲故事的手法，延伸品牌的文化内涵，让消费者不仅感受到产品的品质，更能联想到其所代表的产品深厚的文化底蕴。同时，巧妙借力本地资源优势，促进产品销售，可以收到意想不到的效果。

模式七：拓途公社模式——玩转电商，赚大钱

随着食品安全问题的频发，不少中小食品企业倒闭，但也有一些企业抓住了这个机会，发了大财！现在非常火爆的网购平台坨坨公社，依托自身的产业基础，利用消费者对食品安全的关注，创办了中国第一家主营有机食品的B2C网购平台，抓住食品供应体系的根源问题，销售有机产品，成为白领阶层购买有机产品的首选。

解释：

传统渠道逐渐“僵化”，天猫、淘宝、京东等电商之间的电商大战已经拉开帷幕！对于当下的农业企业来说，随着信息技术、移动互联网技术的飞速发展，随着经济的发展，人们的消费环境、消费方式也在发生着变化，此刻对于众多农资企业来说，必须学会借助新兴渠道的力量来销售自己的产品！

模式八：冰沙模式——社区直供，赚大钱

如果你是一家饮料公司，有人问你产品在哪里销售，大多数人可能首先想到的是超市或者其他分销渠道。但思慕雪告诉我们，这些方式已经被我们“玩”得“烂熟”了！

思慕雪饮品在线上直销会员卡，会员不出门，只要打个电话，几个小时内就能喝到“特供”饮品，此外还有“月卡”、“季卡”、“年卡”等优惠措施，受到不少白领的喜爱。不仅如此，思慕雪还进军社区便利店，让消费者更快捷、更方便地喝到纯净无添加的果汁。

解释：

为消费者提供更加便捷的购物体验，将是未来战胜竞争对手的有力武器！目前，一些与我们生活息息相关的鸡蛋、米面、粮油等农资企业已经开始深入社区，让老百姓足不出户就能买到商品，吃到最新鲜、最健康的食品。

模式九：千岛湖模式——跨界餐饮，赚大钱

面对愈发激烈的市场竞争，不少企业开始转变思路、采取新的玩法，浙江千岛湖就是其中一个例子。

对于外地游客来说，来到千岛湖就是为了“欣赏世界上最美的水，尝尝淳牌有机鱼头”，否则就白来了千岛湖。

杭州千岛湖开发有限公司在我国开创了有机水产养殖的先河，并以鱼尾餐厅为载体成功举办了千岛湖杯全国淡水鱼烹饪大赛，将有机鱼头销往全国各大品牌餐厅，成为各大餐厅品牌的招牌菜，从地区传播到全国，迅速提高知名度、占领市场。

解释：

在当今激烈的市场竞争中，摆脱传统的产品开发思路，提高产品的技术含量和附加值，借力跨界，通过杠杆形成协同效应，越来越成为企业选择多多的途径。

模式十：黄飞鸿模式——变身异人，赚大钱

一家调味品公司居然做起了休闲食品？一年销售额就2亿！这难道不让人羡慕吗？

就是黄飞红！作为近两年零食市场的后起之秀，它仅仅将最常见的农产品——花生改成新的吃法，就迅速闯出了一片天地，成为时尚白领们最喜爱的零食！这是很多零食都无法企及的，但我们却只能羡慕、嫉妒、恨，无计可施。

解释：

错位营销通过开发适合市场的产品，可以有效避免产品功能的同质化、营销策略的趋同，创造出属于企业自己的产品和营销路径，错位营销也能赢得新的商机。

以上就是未来农业最赚钱的十大运营模式全方位解读，这些赚钱的运营模式你get到了吗？

案例虽好，但是我们只能借鉴别人的理念，而不能照搬，农业企业只有不断创新农业商业模式，有效挖掘和整合企业内外部资源，才能创造更大的客户价值，带来可持续的盈利，才能给其他利益相关者带来更大的利益。

农业企业与农户必须在学习的过程中不断自我否定、自我肯定、自我探索、自我碰撞，才能站在巨人的肩膀上，获得最终的利润！

文章观点参考“看商业世界”网站

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