企业创新变革与百年品牌梦想：如何在周期中把握机遇？

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企业的创新变革必须在第一条曲线达到顶峰之前就开始，这样才会有足够的资源来弥补初期的投入。否则，当你最终知道该去哪里时，机会可能已经永远失去了。

文-段传民（战略营销观察员）

很多企业都在追求百年品牌。这个梦想固然美好，但问题是，有百年企业吗？

有专家指出，这不符合事物发展的自然规律，因为企业和人一样，都有自己的诞生、发展、成长、成熟和衰退的周期。因此，存活了十几年的企业才算成功，而更多的小微企业只能“领跑两三年”，能活到一百年以上的，堪称长寿之星的寥寥无几。

那么，我们难道不能梦想百年企业吗？企业家是一群追求1%可能性的群体。挑战自己的极限是他们的信念。理论界也给出了一些解决方案。其中，《基业长青》这本书更像是对一些世界500强企业的总结；而欧洲管理学院查尔斯·汉迪的《第二曲线》则更有意义。本书明确提出了打破自然规律的“永恒”之道。

为了便于解读，我选择了卫浴行业领先品牌惠达卫浴作为对比。这家公司已有37年的历史，有打造百年品牌的志向。 2017年上市后，立即宣布开启新业务，以“工匠精神”和“创新精神”打造第二条增长曲线。

“第二曲线”的三个关键

20世纪最具创新精神的组织行为学大师——查尔斯·汉迪

查尔斯·汉迪被誉为“20世纪最具创新精神的组织行为大师”。 《第二曲线：跨越“S形曲线”的二次增长》是他80年前的著作。他在书中一方面承认，世界上所有的有机体，无论是动物、人类还是人类创造的产品，最终都无法逃脱“生命周期”的自然规律，就像一条S形曲线；但另一方面，只有通过创新和变革，（不断地）寻找“第二曲线”，才能实现公司可持续增长的愿景。

以下是几个关键点：

1、企业的创新变革必须在第一条曲线到达顶峰之前就开始，这样才会有足够的资源来弥补初期的投入。否则，当你最终知道该去哪里时，机会可能已经永远失去了。

2、企业在取得巨大成功时，往往存在一种成功的“范式”，即固有的思维、习惯、逻辑和路径，而这些往往成为创新的障碍。寻找第二条曲线有时甚至需要“向死而生”的勇气，碾碎即将到来的成功和荣耀。

3、两条曲线之间不连续，差距较大。激活第二条曲线的关键是选择第一条曲线中变化十倍的单个元素并将其最大化，从而获得加速其增长的最终优势。

相比之下，随着中国城市化进程的推进，中国卫浴行业经历了二十多年的高速增长，近两年已经到了经济景气周期的节点。不过，惠达卫浴在卫浴行业采取双管齐下的策略，即同时发展工程市场和零售市场。因此，即使国内精装修房政策对陶瓷卫浴行业造成巨大影响——增长停滞、下滑，甚至数百家陶瓷卫浴企业倒闭，但惠达卫浴依然保持了增长趋势。

而且，早在高速成长期，惠达卫浴就布局了两条“第二曲线”：一是智能马桶，二是集成浴室。其中，智能马桶线布局早、行动快，并以2016年财经作家吴晓波的一篇文章进入加速发展周期，这已成为行业产品升级的共识。对此，媒体有很多报道，这里不再赘述。在我看来，智能马桶的增长曲线是针对发达国家已经验证过的产品市场，而惠达卫浴第二条值得一提的曲线是整体卫浴。

2018年6月，惠达卫浴发布整体卫浴战略，宣布成立惠达住宅工业设备（唐山）有限公司。然而一年后，惠达卫浴集成卫浴项目投产仪式，总投资总投资10亿元，其中一期投资3亿元，占地200亩，在唐山举办。它在整个卫浴行业的进步速度快得惊人。

惠达卫浴集成卫浴项目投产仪式于2019年5月25日在唐山隆重举行

别以为这种集成浴室只是一些家居公司的“全套安装”。后者是将各种供应链产品组合在一个设计主导的空间中，而惠达卫浴的集成浴室则实现了装配式一体化。可以说，这比前者只强调个性化和供应链整合迈出了一大步。换句话说，它不仅是响应当前家居行业的整合浪潮，更是瞄准了未来住宅工业化和建筑装配化的巨大蓝海市场。

这体现了惠达卫浴的战略愿景，即在智能卫浴市场加速发展、远未达到市场高潮的情况下打造“第二曲线”。

惠达卫浴“百年品牌”

那么，我们再分析一下，立志百年品牌的惠达卫浴是如何把握“第二曲线”的关键问题的呢？

首先，起步早，起点高。早在2011年，惠达卫浴就开始探索整体卫浴解决方案。为此，惠达卫浴发起成立宜居中国联盟，为包括房地产、家居建材企业在内的上下游企业打造合作平台，积极推动住宅工业化和装配式建筑理念的普及，成为全国同行业住宅行业第一。化工基地是住建部行业内首批装配式建筑产业基地企业之一，具有较强的装配式建筑项目配套能力。

当时，虽然国家和行业都认识到我国建筑业的落后，但“装配式装修”在理论界十分盛行，业界基本不关心也不提倡。然而，2016年，国务院及相关部委开始频繁发文，对装配式建筑提出了明确的发展目标。 2017年“两会”政府工作报告明确提出“推动建筑业改革发展”的工作内容。

随着各地政策的落实，装配式建筑的趋势即将到来。

尹康，惠达卫浴股份有限公司执行总裁

其次，新人、新方法。 2016年底，家居行业知名管理者尹康悄然入驻惠达卫浴，担负起整合供应链、打造一体化卫浴项目的重任。这是一个相当聪明的举动。因为，在惠达卫浴总裁王彦庆看来，惠达卫浴的过去更多的是匠心，就是把产品做到最好，然后通过渠道流向消费者家中。然而，整体卫浴工程却面临不少挑战。不同的是，它不仅是一个系统性的产品，更是一个高度标准化的解决方案。如果让原来的管理者以固有的思维和习惯来实施这个创新企业，他们很可能会陷入过去成功的陷阱。

事实证明，王彦庆的选择是正确的。在很短的时间内，银康完成了基于信息技术的供应链整合。一年半后，一场盛大的改造战略发布会在上海召开。仅仅一年后，新的一体化卫浴生产线就已投入运行。投入生产...

三是要素单一。如果说惠达卫浴智能马桶曲线中脱颖而出的单一要素是“智能”，那么对于整体卫浴而言，正在以十倍速度变化的要素是什么？

很多人会认为它是“完整的”。虽然装修似乎是当前泛家居发展的趋势，但如果整体只是部分之和，那么它的核心竞争力在哪里？几乎没有。定制家居的核心词是“设计”，但更多的是针对软装，而整体卫浴则是硬装部分。因此，设计显然不是关键要素。

关键要素是什么？在我看来，它把“集结”发挥到了极致。这里的“组装”是基于新概念、新材料、新技术的高度融合，其背后是供应链和生产能力的高度融合。

据悉，惠达卫浴的“整体卫浴”解决方案采用航天航空领域的SMC新材料和更加人性化的模块化，将主体、洁具、新风、照明、人工智能等模块融为一体，实现智慧卫浴。并且通过快速干施工，仅需4小时即可完成，形成一站式整体卫浴解决方案，不仅在有限的空间内实现沐浴、如厕、储物、采光、通风五种功能，而且还防水和抵抗力。在渗透、环保、抑菌等方面表现突出。

在房地产经济萎缩的背景下，惠达卫浴“进军”装配式装修市场无疑是一个大胆而明智的选择。从这一点来看，惠达卫浴是中国整体卫浴市场当之无愧的标杆企业。从一站式卫浴空间解决方案到全产业链环节智能、环保、人性化的整体卫浴空间制造与服务，惠达卫浴打通“第二曲线”引发的战略转型，正在推动我的卫浴空间专业化。国家整体卫浴行业的标准化、规模化发展。

段传民，《中国智能制造丛书》出版人、创新联盟/孤独坚持社区发起人、资深媒体人、明尼苏达大学卡尔森管理学院EMBA毕业生。财经作家，着有《苏宁：链条的力量》、《为何尚品宅配》、《定制——维易如何PK宜家》、《企业教练领导力革命》等近十本商业和管理书籍。希望这些观察能给你带来一些启发。

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