贝壳找房（BEKE）：从 0 到 1，从 1 到 N，贝壳如何成为居住服务领域的超级独角兽？

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“BEKE”，北科住宅的新名字！

8月13日，美国东部时间9点30分、北京时间21点30分，在疫情背景下，在美国和北京举行了一场别开生面的云敲钟仪式，贝壳搜房（股票代码“BEKE”）正式上线登陆纽交所，进入资本通道。

从2001年北京朝阳区甜水园的一家小店，到如今在全国103个城市拥有4.2万家门店，连接45.6万名经纪人，年交易总额（GTV）超过2.1万亿元，并于2017年成功开业。纽约。敲响联交所钟声后，北科已走过漫长的19年，成长为如今在房地产及住宅服务领域具有绝对影响力的超级独角兽。

中国拥有全球最大的房地产交易市场。这条规模高达20万亿的超级赛道，从来就不缺少掘金者和掠夺者。但为何贝壳寻宝者最终逃脱了呢？成功登陆纽交所并获得233亿美元市值后，北科为何还要找房？

站在北科找房挂牌的起点，回顾北科的由来和去向，每个人心里都有答案。

|开业顺利

这是一场拥有众多粉丝的资本盛宴。

北京时间8月13日21时30分，随着钟声响起，北科房屋正式登陆纽交所。此次IPO定价为20美元/ADS，募集资金总额为21.2亿美元，稀释后总市值约为230亿美元。美元。

与壳牌董事长左辉、首席执行官彭永东一起站在台前敲响钟声的有深耕行业18年的壳牌老员工、壳牌得分最高的代理商、星光业主等门店、贝壳合作品牌创始人、顶尖VR摄影师师、技术专业牛老师、交易经理、客户成功经理、华侨学院金牌讲师、贝壳多位高管、华兴资本、腾讯代表等投资机构分别投资壳牌和壳牌第二大股东。大股东。

这是北克和左辉的高光时刻。尽管左辉声称自己从未找到IPO的兴奋感，因为上市不会影响北科的目标和愿景，但他脸上始终挂着的笑​​容却宣告了他内心的喜悦。 。

自7月24日正式向美国证券交易委员会（SEC）提交招股书以来，北科的上市之路引来无数关注。作为中国住宅服务领域最大的独角兽，北科一直受到资本青睐，获得了腾讯、高瓴、软银、万科等多家巨头和领先投资机构的投资。

北科的规模大、模式新、对行业的颠覆性强，也让外界对北科的上市抱有很大的期待。不过，外界对于疫情背景下北科上市仍存在担忧。

“为什么我们仍然按原计划启动IPO进程，而不是推迟一段时间，这也在一定程度上反映了我们团队的特点：我们寻求内部归因，尽量减少环境干扰因素。我们也认为，一次成功的IPO取决于它公司的价值，仅此而已。”

在招股书发布后立即发布的致投资者信中，左辉回应了逆境下上市的选择。结果也证实了左辉的底气和信心绝非狂妄。

《一点财经》获悉，本次壳牌IPO的承销商包括高盛、摩根士丹利、华兴资本、摩根大通、中金公司等国内外知名投行。招股说明书显示，北科部分现有股东和第三方投资者拟认购价值至少8亿美元的ADS。

其中，腾讯将认购价值至少2亿美元的ADS，高瓴和红杉将分别认购价值至少1亿美元的ADS，富达基金及其相关实体愿意认购价值至少4亿美元的ADS。但最终，北科IPO定价为每股ADS 20美元，高于17-19美元的指导价区间。

上市首日，百科股价暴涨87.20%，股价37.44美元，总市值422.13亿美元。 “BEKE”开门红！

|为何乘风破浪？

在20万亿的超级赛道上，只有炮弹能乘风破浪。为什么？ “做困难但正确的事”！

从“不吃差价”，到打造“房产词典”，到“真实房源”，到落实“安全服务承诺”，到招募和培训新一代经纪人，到平台运营，到VR看房建设花屋桥学校、培养中国第一代专业人才，北科不相信有什么捷径，今天的成功是对之前选择的一种褒奖。

上市前夕，北壳网联合创始人兼CEO彭永东在《IPO之际致北壳合伙人的信》中写道：此时此刻，北壳距离“成功”还很远。如果说今天取得了一个小小的成就的话，那也是一个更大、更宏观背景的一个缩影。是长远主义的成就，是工业互联网的成就，是价值观的成就，是行业里几十万普通人的成就。 ……

正如这封信中反复提到的，“做艰难但正确的事”是北科兆方19年来成长史的最好写照。

有业内人士研究了北科家居搜索能够在众多竞争对手中做大做强、引领行业发展的根本原因。最终，一切都归结为一句话——北科只是坚持解决行业痛点。

解决行业痛点说起来容易做起来难。中国庞大的房地产市场催生了中介行业的蓬勃发展。但由于市场门槛较低，拥有数千万从业人员的中介行业几乎可以说是最“原始”的行业。它存在价格差异、虚假房源信息和欺诈等问题。 、恶性竞争等乱象层出不穷。

中介行业长期处于低水平竞争，劣币驱逐良币，扰乱消费者，凸显其可持续发展的瓶颈。

左辉立志要做一个自我颠覆者、改变者，将这些困扰行业的痛点一一克服。 2004年，左辉带领全行业提出阳光交易模式，“不吃差价”，让买卖双方见面并签订三方协议；

2008年，左辉又做了第二件大事，推出“房产词典”项目，从一栋栋房子的统计开始，建立数据库，建立“真实房源”。任何一个服务大额交易的平台最基本的前提就是获得用户的信任。对于住房交易服务平台来说，首先提供的是住房供应的真实性，这样才能通过交易沉淀品牌信任。

这两件事完成后，左辉邀请IBM战略与变革高级顾问彭永东加入链家。他想让整个中介服务流程“在线化”。

2010年，彭永东正式加盟链家。他接手的第一个任务就是利用现有的在线产品。面向C端，链家在线以及向券商开放的Sale系统，即SE系统。

该系统允许代理商完成从列表录入、流程管理到交易取消的所有步骤。也让公司能够全程监督和管理风险，推动真实房源数据库和C端信息展示的进一步完善。这项任务持续四到五年。

今天我们就来看看左辉的组合拳。其战略高度和远见显露无疑。但当时业界充斥着满足于“轻松赚钱”的人。这种行为被认为是吃力不讨好。毕竟，这对连锁家族的人力、物力、财力都是巨大的消耗。但左辉目标明确，看事透彻，行动坚定。

前两件事，左辉的目标是打造消费者可以信赖的链家品牌，而后者则瞄准了互联网找房的大趋势。早在2009年，中国消费者通过互联网寻找住房的比例就已达到50%，并处于快速增长阶段。左辉需要为未来做好准备。

品牌和商业模式创建之后，吸引资本就水到渠成。 2011年、2014年，链家先后完成Pre-A轮、A轮融资。左辉终于有资本答应了他商业模式中的另一个核心重担，那就是更多的门店和更多优秀的代理商。人们。

2015年，链家通过在上海、北京、深圳、成都、深圳等一二线发达城市的投资并购，先后并购了宜城地产、德友地产、宜家等共计11家房地产中介公司。杭州、重庆。 。这11家房产经纪公司均是所在地区的知名房产中介品牌。

一方面，链家凭借其房产字典掌控着全国大量的实房资源；另一端，链家拥有数量最多的中介店和经纪人；而通过互联网，链家能够将所有这些流程以标准化的形式搬到线上，并通过这个与更多的消费者连接。

在这三个方向上，链家都做到了行业的极致。截至2017年底，链家已成为拥有8000家门店的超级巨头，是当之无愧的行业龙头。

然而左辉的野心并没有就此止步，连氏家族开始分裂。 2018年，北科诞生，左辉志在颠覆整个行业。

“贝壳平台所做的就是提取链家过去成功的一些方法论和价值观，赋能给店主。同时，加盟德友的门店可以共享大量的房屋、房间和贝壳平台上的客人匹配率可以比以前高很多，交易量也会大幅增加。”

一个好的平台的吸引力是自然的。短短两年多时间，北科在全国103个城市拥有260多个房产经纪品牌，门店数量超过链家时期的五倍。

中投咨询报告显示，2019年，贝壳集团创造了2.1万亿元的GTV，促成了超过220万笔住房交易，成为中国最大的住房交易和服务平台、各行业第二大商业平台，仅次于阿里巴巴。 ，这就是壳牌最终在资本市场取得成功的根本原因。

|未来版图

对于北科来说，上市只是一个新的起点。登陆纽交所后，左辉正在思考如何继续保持增长，如何拓展业务边界，如何在资本的帮助下带领北科走向更美好的未来。

资本市场的热烈怀抱，无疑让这家在房地产和住宅服务领域的独角兽拥有了更加坚实的基础和信心。如何创造更大的想象空间，北科已经做好了新的飞跃的准备。

招股书显示，贝壳二手房交易额从2018年的8219亿元增长至2019年的12970亿元；新建住房交易总额从2018年的2808亿元大幅增长至2019年的7476亿元。

可以明显看出，新房业务对北科营收的贡献正在快速提升。 2019年，壳牌集团营收达460.15亿元。其中，现有住房业务246亿元，新建住房业务203亿元，其他新兴业务12亿元。

中国企业资本联盟副理事长白文熙指出：“它（贝壳）是一个基于交换的互联网平台，连接了供需双方，可以省略很多传统的交易环节，这就是它的价值所在，以及它仍然具有很大的可扩展性和想象空间。”

中投公司报告显示，2014年，国内新建房、二手房和房屋租赁市场合计规模为9.7万亿元，到2019年，规模已增长至22.3万亿元，复合年增长率为18.1%。预计2019年至2024年，新房、二手房和房地产租赁市场的复合年增长率将放缓至6.6%。

即便如此，到2024年市场规模仍将达到30.7万亿。壳牌作为行业的绝对领先者，自然能够捕捉到更多机遇，进一步扩大规模和领先优势。

中投公司报告还显示，我国通过住宅经纪服务平台的住房交易额已从2014年的3.2万亿元增至2019年的10.5万亿元，预计2024年将达到19.1万亿元。这意味着30万亿元中的19万亿元交易规模将通过经纪平台完成，经纪服务渗透率将从2019年的47.1%提升至2024 年为 62.2%。

需要说明的是，这只是交易和租赁，并不包括家装、家具、房产等高频次、低价市场。数据显示，2019年房屋装修、房地产金融等其他房地产相关服务市场规模为7.9万亿元，预计到2024年将增至15万亿元左右。对于贝壳来说，这是另一个蓝海被窃听。

贝壳在招股书中还提到，如果上市成功，贝壳寻房计划将把募集资金的30%作为平台研发资金，30%用于拓展新房交易服务，25%用于服务产品多元化和业务经营扩张。 ；剩余金额将用于满足公司的营运资金需求以及潜在的战略投资和收购。

“我们把房地产住宅全产业链分为制造、贸易、住宅和以金融为代表的服务支持四个领域。通过线下经纪商的深度服务和线上数据建立的消费者认知，我们有可能在整个产业链上创造新的价值。”左辉在致股东的信中表示。

|结论

回顾19年，北科始终坚持“做困难但正确的事”，最终在正确的道路上取得了令人瞩目的成就，并最终迎来了资本市场的伟大怀抱。这一切只是序幕。在北科和左辉的面前，巨大的房产交易市场和延伸区域中还有很多宝藏有待挖掘。

路上的蓝线将开辟山林，把“做困难但正确的事”化为价值观的外壳，无疑将加速冲向新的疆域。

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