婴幼儿辅食选择：营养与安全并重，品牌、口味、价格为辅

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（四）选择辅食的原因

从图4来看，目前中国消费者对婴幼儿辅食、营养成分和产品安全的关注度分别为76.8%和65%，是关注度最高的两点；其次是宝宝是否喜欢；我不太关心品牌、口味、价格等外部因素。

这是因为宝宝到了6个月后，生长发育速度加快，母乳的量和其中的营养成分已经不能满足他们的需要。一定要给宝宝添加辅食，才能获得充足的营养，否则会造成孩子营养不良。因此，儿童饮食应最大限度地注意营养平衡。婴幼儿辅食产品的核心是帮助断奶婴幼儿提供生长​​发育所需的营养。品牌、口味、价格只是产品形态和附加功能。

图5 婴幼儿辅食购买方式占比

（五）如何选购辅食

如图5所示，消费者在购买婴幼儿辅食时，51.2%的消费者是根据传统广告进行购买。依靠广告购买比例最大的原因是：从市场分析中的行业背景分析可以得出，目前辅食市场主要以进口品牌为主，大部分进口品牌依靠广告和电子渠道进行购买。用于促销的商业广告。

大多数婴幼儿辅食消费者没有固定的消费习惯，受外界因素的影响较大。他们也愿意体验自制辅食。婴儿辅食将有限时免费食谱供消费者体验。

图6 母婴总体人群交叉浏览及支付分析

(6)浏览量高、付费高的版块

从图6可以看出，“婴幼儿营养/辅食/饮食”、“婴幼儿生长发育知识”、“婴幼儿疾病护理知识”、“早期教育”四个模块的用户现状是：就是高观看、高消费。

原因是：这些版块的内容极其专业、不可替代、重要。与大众饮食相比，婴幼儿饮食作为婴儿身体发育的基础，考虑的营养元素组合更加复杂、复杂。很重要。因此，在这个知识付费的时代，知识越专业，越具有不可替代性，而且越是处于高消费行业，大众的关注度就越高。

总结：

用户在选择婴幼儿辅食时，“米粉、米糊”、“果泥”等辅食颇受青睐。婴幼儿的断奶和出牙期，家长非常重视。

在选择辅食时，我们不太关注辅食的品牌、价格等外部因素。相反，我们把安全放在第一位。产品对孩子是否营养健康是重中之重。婴儿辅食App将提供专业、安全的信息。婴幼儿辅食食谱，自制辅食也是安全的。

大多数消费者没有固定的渠道购买辅食，更多地受到周围人和广告的影响。婴儿辅食可以捕捉上述用户行为，提高辅食制作内容的专业性，展示营养成分和功效。每天都会有限量免费的辅食制作教程供非会员用户体验，让他们提高自制辅食的自我效能。

食品补充剂属于用户浏览量高、消费高的板块。该版块专业性强、不可替代、重要；因此，对产品的专业知识要求严谨、安全。

3. 用户群体

(1)(25-35岁)新生儿家庭妈妈

（2）（40-55岁）专业月嫂

4、用户画像

肖像一：（25-35岁）新生婴儿的母亲

基本属性：王姐，女，28岁，全职妈妈

用户行为：对市场上婴幼儿辅食的安全性不放心

用户特征：有充裕的时间在家照顾孩子，关注孩子的健康

使用场景：王姐是一位新妈妈，全职在家照顾孩子，没有请月嫂。她对市场上婴幼儿辅食的安全性持怀疑态度，但对相关专业知识了解相对较少；王姐姐想要买婴儿食品。专业的幼儿辅食制作教程和营养知识，所以在朋友推荐下我下载了宝宝辅食App。与在厨房工作相比，宝宝辅食对婴幼儿辅食的专业知识更强，制作保证书的步骤图片也更详细。使用一段时间后，王姐再也不用担心买不到安全可靠的婴幼儿辅食了。这样的事不会再发生了。

肖像2：（40-55岁）专业月嫂

基本属性：李阿姨，女，45岁，擅长做饭

用户行为：辅食菜谱太少，需要学习新菜谱。

用户特点：专业技能要求高

使用场景：李阿姨是一名专业月嫂，负责照顾0-3岁的新生儿。在最新的工薪家庭中，孩子家长反映，李阿姨的辅食配制过于单一，没有新意，用的是千篇一律的老菜谱。为了了解最新的婴儿辅食产品，提高自己的专业技能，李阿姨在同事的推荐下下载了婴儿辅食App。与宝宝树相比，宝宝辅食App的辅食菜谱更多，更新也更频繁。经过三天在婴儿辅食APP上的学习，李阿姨掌握了十几道适合家里宝宝的最新辅食餐点，受到了孩子家长的一致好评。

5、用户痛点1、（25-35岁）新生儿妈妈

（一）担心市面上婴幼儿食品安全，自制婴幼儿辅食很有必要

（2）烹饪水平不高，需要学习辅食制作专业知识。

2.（40-55岁）专业月嫂

(1)婴幼儿辅食种类较少，需要掌握的辅食餐食种类较多。

（2）生产的婴幼儿辅食不受年轻父母的欢迎。她们需要学会制作更美味、更符合宝宝胃口的辅食餐。

五、竞品分析 1、战略层面

总结：

通过对比三种产品我们发现：

1、三个产品的核心用户相似，宝宝树和婴幼儿辅食的核心用户完全一致。这是因为面向的是所有做饭的人，而且年龄段会比较广。

2、婴儿辅食的特殊功能都是与内容相关的，但宝宝树的特殊功能和产品定位表明其核心功能是“母婴社交互动”。因此，在婴儿辅食的商业模式中，内容和知识付费是主要的商业模式，而宝宝树则依靠社交网络来增加用户的产品使用频率和时间，从而增加广告收入。

3、婴儿辅食与宝宝树同属母婴行业，但在核心功能上与夏厨房类似，都是付费菜谱教学。

2.范围层

总结：

从特殊功能的数量来看，婴儿辅食较少，婴儿树和厨房较多。由于婴儿辅食主要以菜谱内容为主，没有社区或动态相关功能。但宝宝树和厨房需要用户在社区活跃来增加用户粘性，因此社区和动态相关功能都比较完善。宝宝树和厨房厨房有食谱排名功能，但宝宝辅食没有。这是因为：前两种产品的菜谱更多，覆盖范围更广，出版商（厨房的食品专家）需要排名来推广其内容。 ，需要排名来吸引流量。但婴儿辅食仅按食谱分类，因为婴儿辅食针对性强，需要展示多种餐食。相比宝宝树和厨房，婴儿辅食的菜谱教学内容更加详细，能够展示菜谱的营养元素。 3.结构层

(一)厨房结构图

(2) 宝宝树

(3) 婴儿辅食

总结：

1、下厨池的核心功能是会员制付费课程和商城。原因在于，下厨吃室面对的核心用户是在家做饭的人。发布者利用高流量内容吸引新用户购买个人配餐教学课程。账户，推动个人平台电子商务发展，让消费者可以在商城购买工具和食材。一旦学习者认可了某个出版商的多门课程，学习者的学习粘性就会更高。

2.宝宝树主打社交和商城。菜谱功能只是一小部分。这取决于它作为社区应用的战略定位。新生妈妈在产后需要一个平台来获取信息和专业知识，并通过社交来排解情绪。产后情绪。因此，我们需要更加关注社交功能，增加用户的使用时间和频率，增加用户粘性，这样产品的广告费才能提高。

3、婴儿辅食APP主要侧重于婴儿辅食配方制作流程的教学和营养成分的呈现。由于婴儿辅食的核心功能是菜谱教学，在用户行为分析上，在母婴市场很受欢迎。中高浏览量、高付费版块的特点是专业性强。因此，一方面要提高菜谱的专业性，同时增加展示营养元素的吸引力需求，这样产品的商业价值才会更高。

4.架构层

（一）厨房的主要功能（烹饪类）

厨房的烹饪课菜谱齐全，可以满足大多数普通家庭的烹饪需求。页面布局舒适，并且有免费课程供用户体验。体验良好的客户购买会员课程的机会较大。视频教学方式让烹饪过程更加具体，更容易被用户接受。并为加入课程的学习用户设置“作业”，引发体验课程的用户进入厨房的“上瘾模式”。课程中可以直接进入作者主页，捕捉用户心理。一旦他有兴趣体验课程，他就会对发布作者产生一定的认可，然后向用户推荐该作者的其他课程，用户购买的概率就会增加。

（二）宝宝树（社区）主要功能

宝宝树社区功能齐全。您可以进入不同类别的圈子查看垂直内容的动态新闻，还可以进入当地的宝宝妈妈微信群。动态消息交互功能齐全，评论区为用户提供社交互动，符合主打社交的产品策略层。还可以将动态分享给其他平台，吸引其他平台的流量，转化为私域流量。发布更新的功能简单直接，只需选择要发送的内容类型、圈子、主题即可。这样，同一圈子、同一主题的动态内容类型相似，帮助用户过滤内容，提高用户体验。

（三）婴儿辅食的主要功效（配方教学）

婴儿辅食APP菜谱类别齐全，包括根据宝宝年龄、配料、菜谱功能的菜谱。你可以直观地看到这道菜所需的所有食材，点击步骤即可展示非常详细的图文教学过程。通过点击菜谱中的食品原料，可以查看市面上大部分的食材种类，并且营养元素列出详细清晰，让用户对营养知识有一个良好的印象，增加产品使用粘性。

总结：

通过对三款产品核心功能的流程展示，我发现夏膳和婴儿辅食的功能重点是“专家”。所有美食教学内容都会以发布者的信息为主，尤其是下千将发布者的菜谱融入到个人信息页面中，这说明他们更加注重产品的社交属性，但是关于baby更突出的是辅食是食物营养元素的展示，所有菜谱内容都在平台上发布。

六、总结

SWOT分析

1.【S】优点

（1）产品定位清晰，页面布局交互设计完善，用户体验良好。

（2）相比宝宝树，菜谱类别更加齐全，各个维度的菜谱类别较多，方便用户选择。内容更专业。在用户行为分析中，用户在选择婴幼儿辅食时最看重的是安全性。专业的教学，自然带来安全的食品。

（3）与夏餐相比，针对母婴消费群体，婴儿辅食内容更加垂直，会员价格更低，开通会员后不存在二次消费。

2.【W】缺点

（1）用户群体较小且较为单一，产品下载量不如竞品。

（2）与宝宝树、厨房相比，功能较少，没有社区功能。用户无法发布更新或分享食谱，因此该产品在市场上的流量不会足够高，公众接触它的机会也会减少。

（3）目前消费者在购买婴幼儿辅食时，51.2%的消费者根据传统广告进行购买。而且，我国的婴幼儿辅食文化来自于海外。自然，海外品牌影响力更大，人们会选择跨境电商购买成品。

3.【O】机会

（1）母婴产品的主要消费者是1985年至1990年出生的人群，他们对母婴产品的消费较高，知识付费的接受度更高。

(2)菜谱类别齐全，菜谱类别较多，方便用户选择。未来，中国婴幼儿市场将保持10%的复合平均增长率，市场稳定发展。

（3）2008年是一个转折点。三聚氰胺事件对整个国产奶粉行业造成致命打击，消费者对国产品牌的信心被透支。同时，根据宏观行业有害因素分析，我国政策对婴幼儿辅食行业有促进作用，自制婴幼儿辅食的需求和产量也在不断增加。

4.【T】威胁

（一）婴幼儿辅食电商快速发展。例如，淘宝婴幼儿辅食品种丰富、价格透明，对自制婴幼儿行业产生了冲击。

（2）随着月嫂行业的规范发展，全国每年需要的“月嫂”数量约为250万人，并且这个数字还在以每年5%的速度增长。随着月子保姆规模的增大，用户选择月子保姆的概率增大，自制辅食的教学会受到影响。

总结：

从目前来看，婴儿辅食的含量规模与竞品相比还存在一定差距。除了平台发布教学内容外，竞品平台在社区版块也有KOL、KOC内容发布。婴儿辅食更重要的是辅食内容的精准划分以及辅食营养元素的全面展示。目前，我国婴幼儿辅食市场仍处于上半年阶段，国内辅食行业市场规模也在稳步增长。尤其是3-12岁的辅食市场还比较空白。辅食零售产品与国外品牌仍有差距。有一定的差距。因此，在未来的产品迭代中，可以考虑婴儿辅食：

内容上：拓展辅食教学内容，增加更多分类板块，如：中医调理、祛湿散寒、去火等中国特色营养方案。功能方面：商场增设婴幼儿辅食零售产品上架区，并与教学内容结合，进一步增加商源。运营方面：定期开展辅食喂养活动，与幼儿园、婴儿医学检查、月子中心合作，宣传辅食科学知识；同时，加大对辅食教学内容和辅食零售的科学监管，确保儿童膳食安全。