小红书男性用户增速超女性，男性经济成功出圈

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小红书攻克了“男性”的障碍。

小红书男性用户增长快于女性用户

作为女性主导的内容平台，小红书拥有越来越多的男性用户。

近日，小红书商业餐饮行业策划及运营负责人贝曦受邀出席第十届FBIF餐饮创新论坛。

会上，贝熙透露，小红书月活跃用户数已达3亿。在总用户中，男性用户占30%，且男性人口增长速度快于女性人口。

图片来源：小红书财经新闻公众号

随着男性用户数量的增加和内容的不断发展，小红书的“男性经济”成功从行业中脱颖而出。

极光大数据显示，早在2021年4月，小红书日活跃峰值就超过6400万，其中男性用户占比30%。这意味着，在用户数量最高的4月，一天内就有近2000万男性。使用小红书。

男性作为小红书用户增长的潜在群体之一，经常阅读服装、护肤、彩妆等方面的笔记。

“精致男孩”在平台上也很受欢迎。比如时尚博主@小铁锤就有35.6万粉丝。还有“全网最听话的男人”@小AI同学，从单纯人变身博主，上演逆袭故事。

随着疫情的结束，小红书上充斥着旅行、露营、路亚钓法等话题的讨论，并再次迎来了大量的男性用户。

在户外露营方面，小红书曾推出#我们去露营#的话题，浏览量达18.5亿，#我们去春游也有3.5亿的网站浏览量。

有了平台的流量支撑，户外运动博主开始涌现。其中@露营大叔在小红书上分享了他对小折扇等神器的实践经验安利折扇等，获得了42.2万粉丝。

图片来源：小红书APP

如今，基于大量男性用户的进入，小红书开始提供多元化的内容引导，​​并与茅台、雪花啤酒、喜力啤酒等品牌达成合作。

需要注意的是，市场上一直存在大量的男性垂直内容平台。

比如，主打数字科技的电商平台“什么值得买”，被誉为“男版小红书”；还有潮流电商平台“得物”、依靠直男文化打响名号的“虎扑”。

作为“女性向”的内容社区，小红书如何在众多互联网玩家中脱颖而出？

在贝希看来，传统男性主导平台的内容往往偏重科普，过于严肃，缺乏生活场景。然而，很多用户的需求是实际生活而不是简单的科普。

以露营工具为例。传统内容平台往往会引入工具性能，而小红书则可以聚焦生活需求，向用户推荐适合不同场景的露营工具。

值得一提的是，这种营销思路正是小红书所推崇的场景化、生活化的运营策略，深刻影响着商家的营销手段。

在搜索方面，用户显然更喜欢基于场景的搜索。

贝兮表示，小红书搜索功能的渗透率已提升至70%以上，但不同品类的搜索使用比例存在差异。

例如，食品饮料品类的搜索智能性就比较弱。而“早餐喝什么”、“户外旅行带什么零食”、“适合露营的食物有哪些”等场景化搜索的使用比例较高。

图片来源：小红书财经新闻公众号

直播方面，门店直播模式逐渐成为商家运营的主阵地。

品牌在进行直播时，不仅要选择合适的产品，更要通过场景化的直播告诉用户产品带来的独特生活方式。

数据显示，今年6月18日，小红书商家发起的店播数量大幅增长，达到去年同期的3.8倍，店播GMV为去年同期的4.2倍。

相比之下，店播的转化效率普遍高于普通商务笔记，获客成本也相对较低。

店铺直播还可以帮助商家推出引流产品、盈利产品等产品，引导用户购买更多产品。

同时，店播的投资成本较高，对商家的运营能力也提出了更高的要求。

不过，在贝熙看来，这是商家的一个成长过程。从长远发展来看，平台希望商家逐渐具备店内直播的能力。

小红书女粉丝拥有绝对统治力

近年来，女性消费备受关注，“她经济”展现出独特风采。

据中国互联网络中心预测，截至2023年11月，中国移动互联网女性用户数量将突破5亿，女性消费市场规模持续扩大。

因此，尽管男性用户增速已开始反超，但占比70%的小红书女性粉丝依然占据绝对主导地位，在时尚、美妆、生活方式等品类上表现出强烈的消费意愿。

由此，小红书上涌现了一批女性时尚买手。以吴昕、张晓辉、董洁为代表的时尚买手不断刷新单场GMV新高。

早在去年8月底，小红书就推出了“买家电商”模式。凭借与生俱来的“种草”属性，小红书走上了差异化的电商路线。

一方面，买家的购买模式是首先选择符合自身特点和粉丝需求的产品，然后通过内容营销带动产品销售。

另一方面，作为社交内容平台，小红书善于营造热烈的氛围，有助于用户对平台和买家产生强烈的信任感。

来源：小红书

同时，由于平台注重用户互动和参与，用户更愿意在小红书上花费时间和精力。这种高粘性使得用户更容易转化为消费者并产生持续的购买行为。

因此，与传统带货主播相比，小红书买家更像是内容分享者，在产品和用户之间架起了一座情感桥梁。

通过发布优质内容，买家不仅为粉丝提供产品的使用价值，还提供情感和审美价值，从而成功销售产品并建立独特的商业变现方式。

与此同时，女性买家也表现出了较强的带货能力。

通过“买家+店播”的双轮驱动模式，今年的618，小红书单场破百万的买家数量是去年同期的3倍， GMV较去年同期增长超过100%。 2.8倍。

其中，顶级买家成绩突出。比如@张小晕直播交易额突破千万，单品实现GMV过千万。

不少腰部博主也涌现出GMV过千万的买家。例如@毛头儿的单游戏GMV为2900万，@合合达的单游戏GMV超过1350万。

图片来源：小红书APP

今年以来，女性用户也在小红书上开辟了一条新赛道——介绍女性独立技能。

通过向独居女性传授各种实用且必备的生活知识，@女、@等博主在平台上吸引了大量粉丝。

其中，@n在40天内获得了30万粉丝，一度成为小红书粉丝增长速度的典范。

图片来源：小红书APP

目前此类账户的变现模式主要以广告和私域变现为主。顶级账号单个广告价格为5位数。也有博主开设了自己的粉丝团，做起了私域流量业务。

具体来说，这些博主迅速崛起的部分原因是其内容紧贴女性生活的普遍情感，触及不少独居女性的痛点，让受众找到了心理安慰和情感释放的出口。 。

此外，流量支持和早期进入也是头部博主成功的原因。他们通过“每篇广告费1万-2万”、“2024年最赚钱的曲目”等标签进一步吸引了更多粉丝。

总体而言，小红书的社区属性培育了独特的女性买家，带动了美妆、服饰等传统领域的消费增长。与此同时，女性的生活需求也推动了新内容赛道的出现。

目前，在“她经济”的趋势下，小红书已经形成了丰富的消费场景，满足了多元化的目标群体。

小红书电商还有很长的路要走

2023年，小红书实现了关键突破。

据报道，该公司首次扭亏为盈，营收37亿美元，净利润5亿美元。它还加大了对电子商务的关注，以促进商业化。

与此同时，小红书面临着激烈的竞争环境。

一方面，电商对业绩的提升作用有限。今年2月，广发证券的一份研究报告指出，2023年小红书的广告收入将占总收入的近80%。

另一方面，传统电商强势，让小红书相形见绌。其中，淘宝、拼多多、京东等平台在客群和知名度上领先于小红书；抖音、快手等内容电商的流量也比小红书更强。

此外，小红书的买家模式虽然有其独特的社区基调和粉丝粘性，但与其他平台的价格优势或服务优势相比，其竞争力似乎并不完全稳定。

因此，为了推动业务增长，小红书开始研发大型AI模型。

今年5月，有消息称，小红书自主研发的通用大模型“小红薯”已进入灰度测试阶段。同时，相关AI产品也开始连接小红薯的AP进行测试。据说已经达到了国内主流大型车型的水平。等级。

小红书AI产品Trik 来源：小红书

此外，小红书还进军短剧业务。

为了鼓励明星在小红书上发布独家短剧，平台推出了为期两个半月的“小红书戏剧点灯计划”活动。活动分为TOP内容激励、潜力内容激励和优质作者激励三个赛道。获奖者可以获得5k-5w不等的流量奖励。

面对激烈的竞争，小红书走上了差异化的电商路线，但仍需完善电商生态，扩大买家群体，不断夯实自身电商基础设施。