互联网经济时代，全职妈妈如何在微商创业中找到机遇与挑战？

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近年来，互联网经济飞速发展，手机屏幕上的每一个APP都蕴含着无数商机。就拿日常生活中常用的微信来说，谁的朋友圈里没有被微商广告淹没过？据统计，我国约有3000万微商从业者，其中近30%是“妈妈微商”。当全职妈妈遇上电商，女性在创业路上面临哪些机遇与挑战？

林曦

目前居住在上海，从事微商工作4个月

在周围人眼中，林曦的生活令人羡慕。丈夫事业有成，婚后她成了全职家庭主妇。“我每个月有10万的生活费，能买得起爱马仕铂金包，喜欢什么就买什么。”然而，当了10年家庭主妇，生了3个孩子后，林曦一度陷入“丧偶育儿”的孤独与焦虑。透过光鲜生活中的这条裂缝，她看到了自己“不自信”的一面。“别人羡慕我，但除了老公和孩子，我没有什么值得骄傲的。”看着身边的职场妈妈们在工作中积累经验，努力争取升职，林曦觉得自己不断被边缘化，个人价值在家庭和社会中得不到肯定。

林曦曾一度看不起微商：“每天发朋友圈都觉得自己好低贱。”直到今年4月，在英国面料品牌经销商的鼓励下，她开始学习面料知识和缝纫，并尝试通过小红书、知乎等网络平台展示自己的手工成果。林曦独特的审美立刻让她赢得了粉丝们的青睐。短短4个月，她已经成为400多人的面料团购群的群主，生活也变得忙碌起来。在保姆和家教的帮助下，林曦在陪孩子的同时，还能获得6、7个小时的专注工作时间。她负责选品、拍照、设计、接单、包装、发货、客服，每天忙到凌晨。她笑称微商是“一个人开公司”。“每天发现问题，解决问题，不断学习。”在提升能力的同时，也获得了可观的收入。林曦的神态变得更加从容自信，“我觉得独立有两层含义，一是人身独立、精神独立，二是经济独立。微商让全职妈妈也能成为独立女性。”

萨尔萨舞

现居住于宁夏吴忠，从事微商3年

与林曦不同，莎莎出生在西北农村，婚后随打工丈夫移居浙江，小学毕业后便辍学，在城里找不到喜欢的工作，家庭主妇的生活让她陷入深深的自卑感。“我没有朋友，出门也不敢跟人说话，总觉得别人看不起我。”2015年是微商爆发的一年，在经历了多次失败的求职经历后，莎莎拿出自己几千元的私房钱，做了一名化妆品微商。为了向极力反对的丈夫和家人证明自己，莎莎把120%的精力投入到微商中。她克服内向的性格，每天坐公交车在城里来回奔波，在微信上加陌生人拓展客户群，晚上则通过微商群学习销售技巧，反复琢磨到深夜。通过自己的努力，她当年就发展了几十名“下线代理商”，月收入过万元，并荣获公司年度最佳代理商称号。

2016年，莎莎生下第一个孩子，无法兼顾育儿和微商的她，为了维持收入，只好把孩子送到农村老家由老人照顾。此后，她的微商事业不断发展，并组建了自己的经纪人团队，在她的朋友圈里，总能看到莎莎参加全国各地公司活动的美照。然而2017年底，公司政策调整，不仅承诺给莎莎的各项奖励未能兑现，她的团队也被拆散，直接导致她的收入大幅下降。而此前与公司签订的微商合同，其实无法保障经纪人的权益，经纪人与公司之间的权力平衡极度向后者倾斜。在多次与公司“交涉”无果后，莎莎退出了公司微信群、清空了朋友圈内容，并离开了所有线下经纪人，“两手空空地离开家”。

谈起三年的微商经历，莎莎更多的是无奈，“真的不适合我们这种老实人。”如今，莎莎回到家乡开了一家餐厅，“朋友圈、抖音上也会发餐厅的广告，开实体店我觉得很安心。”

糖姐

现居浙江义乌，从事微商6年

“如果把微商当成副业，那副业就只能赚一点点钱。”唐姐在团队训练时这样说道。高中毕业后，唐姐从家乡新疆来到浙江打工，因为公司不能给产假，结婚怀孕后，她只能辞职回老家待产。在迎来新生命的喜悦中，小家庭也面临艰难的抉择，仅凭老公的收入，根本支撑不了浙江一家三口的生活开销。“要么我回去打工，把女儿留给老人照顾。要么我留在老家照顾女儿，和老公异地生活。”想了想，唐姐心里暗暗下定决心，“我和老公说，我们一家人要在一起，我一边照顾孩子，一边赚钱。”从2014年以当时风靡朋友圈的爆款面膜起家，6年来，唐姐卖过儿童玩具、学习用品、化妆品、保健品等，不仅拥有了大批回头客，还组建了自己的“核心代理商团队”，2019年年收入近百万。

总结自己的微商经历，唐姐给出了两个字的成功秘诀：“投入”。 “很多人叫我们‘妈妈微商’，但妈妈和微商是两码事。要带孩子就得全心全意带，要做生意就得全心全意做生意，如果两样都做，最后只会一事无成。我花了这么多年才‘突围’，就是因为之前孩子太小，没法全身心投入。”如今，唐姐两个孩子都在上学。作为团队的“老大”，她每天工作十几个小时，经常凌晨在朋友圈发“晚安”，没有周末，没有假期，疫情之前，她几乎每个月都要出差。“现在赚钱不容易，付出多少，收获多少”，唐姐坦言。

通过林曦、莎莎、唐洁的经历，我们看到了宝妈微商的现实。由于缺乏公共育儿扶持体系，作为育儿劳动的主要承担者，很多女性在生育后选择离开职场。微商灵活的工作时间和地点为宝妈提供了自主创业的新机会。但与此同时，微商行业发展缺乏规范，代理商与公司劳动关系模糊，劳动者权益得不到法律有效保障，导致代理商被“坑骗”“被欺骗”的现象频发。另一方面，商业宣传中所谓的“在家用手机就能做”的微商，实际上需要从业者投入大量的时间和精力，才能获得一定的收入。宝妈经常面临育儿和创业不能兼顾的困境，承受着工作与家庭不平衡带来的巨大压力。互联网经济时代，电商在促进就业性别平等方面展现出巨大潜力，但女性电商的自我实现之路仍需要社会保障、法律层面的多重支持与保障。（作者：李志毅、沈阳，杭州师范大学公共管理学院讲师、上海交通大学国际与公共事务学院副教授、中国城市治理研究院研究员）