小米总部探秘：雷军如何打造智能硬件研发中心与供应链管理艺术？

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虎嗅注：本文转载自凤凰科技。原文发表于《金融周刊》，略有删减。

小米总部位于北京市朝阳区。是小米手机及一系列智能硬件技术的研发中心。

每年，雷军都从这里开始，带领他的团队夜以继日地开发智能解决方案，与当地供应商进行谈判，并将这些想法落实到小米产品中。

此外，雷军还非常重视供应商。为了维护与供应商的关系，他从2014年开始每年都会召开供应商大会，供应商与品牌之间形成良性互动，构建了小米手机的每一个生产环节。

从产品定价、谈判供应商到确定供货，每一个环节都展现了雷军的营销艺术。对于供应链管理，业界也褒贬不一。一些供应商认为小米销量大压低了价格，而竞争对手则批评小米。供应链依赖于营销技巧。小米的供应链有什么优势（见下图）？存在哪些隐患？

供应链扩张

3月25日，小米科技与全球数百家主要合作伙伴召开了第二次供应商大会。小米创始人兼CEO雷军当晚在微博总结道：“1.小米手机是小米及其供应商制造的产品，取得的成绩是大家共同的成果。谢谢大家。2.我们非常重视质量控制一定要让小米成为最优质的手机。 3、小米今年的出货量目标是8000万到1亿台，希望大家确保完成生产任务，让用户买手机更方便。

从2011年的销量30万台、2012年的719万台、2013年的1870万台到去年的6500万台，小米的快速崛起离不开其背后日益庞大的供应商团队。

在供应链模式上，小米采用饥饿营销，缩短供应链，依靠专业代工厂生产产品，减少中间代理商和流通环节，直接连接厂家和用户。

易观智库分析师朱大林认为，“与传统厂商相比，小米的互联网模式极具掠夺性，在生产方面无法实现供需平衡，但这也是其销售策略、手段”但随着小米手机销量的增加，成本曲线会逐渐向下倾斜，产品生命周期越长，积累的利润就越大。”

事实上，小米内部有比较完整的供需生产流程：雷军、林斌、黎万强、周光平每周都会召开小型生产会议，根据当周的销量、数量确定三个月的订单量。预订等，而这个生产计划会立即交给50人的管理团队进行后续管理。

在这个过程中，大家都有不同的分工：李万强负责小米电商和仓库，周光平负责供应链管理，林斌负责采购核心零部件，雷军负责统一协调。

如果说苹果依靠自己的IOS系统打造了完整的生态链，那么小米则依靠饥饿营销的互联网思维，以资金为纽带，在实现规模效应后绑定大量硬件供应商，从而形成成本优势狙击其他竞争对手。对手。

从小米的供应链布局来看，供应商分散、向内地转移的趋势已经出现。据记者不完全统计，国内与小米结盟的供应商有数百家，其中上市公司12家，为小米提供不同的芯片、结构件等手机零配件。

目前，小米整体供应链中心主要在台湾和中国大陆。小米的台湾供应商主要包括负责组装的代工厂富士康和英业达、手机芯片制造商联发科以及提供面板和开发驱动IC解决方案的友达光电。联咏科技、相机镜头制造商大立光电等

芯片大战，还是自主研发芯片

苹果一直是小米学习和追赶的目标，整个小米供应链生态系统都是苹果的借鉴和学习。

小米目前使用的芯片厂商也为苹果、三星等大牌手机生产手机芯片。当与高通建立合作伙伴关系时，小米还是一个默默无闻的中国品牌。当时，高通在芯片研发方面已经处于领先地位，是苹果的主要芯片代工商。长期以来，小米一直是高通最新芯片的第一平台。小米与高通的关系可谓密切。小米1和小米2均采用高通处理器。

这段关系随着小米3的出现而结束。此时，又一家芯片厂商出现在小米的视野中。 芯片在图像处理技术方面拥有更先进的技术。同时，与的合作也可以与高通制衡，避免“鸡蛋放在一个篮子里”。风险。英伟达的存在，让小米有了更多的战略回旋余地，让其在与高通的谈判中更有底气。

不过，这并不能完全避免小米面临的风险。 2014年，高通受到中国“反垄断”制裁，英伟达退出手机市场的决定无疑对小米造成沉重打击。

雷军苦心营造的制衡随着英伟达的退出而被打破。目前市场上，除了英伟达的Tegra之外，几乎没有主流厂商能够在性能上与高通抗衡。

小米的芯片严重依赖高通。在垄断制裁下，高通制定了“不捆绑、不强制交叉许可”的措施，这使得小米不得不为其芯片的专利费支付更多费用。这无疑削弱了小米的性价比优势，也提高了未来专利授权的门槛。芯片无疑是小米扩张不可回避的障碍。

国产品牌中，只有华为拥有自己的芯片部门，自主设计基带模块；小米、联想、中兴、酷派、魅族等厂商完全依赖第三方供应商。

小米必须先超越这些品牌才能成为第一。提供带有小米基因的芯片才是最终的解决方案。有报道称，小米正计划开发自己的芯片。尽管如此，小米相关负责人表示：“目前尚无芯片研发领域可以透露的信息。”芯片自主研发必然成为小米成为高端品牌的必由之路。

量大就是欺负，供应商敢怒不敢言

据不完全统计，目前与小米合作的A股上市公司有9家，其中深圳公司占绝大多数。华南地区可以说是小米手机的生产中心。小米经常将相同的产品分配给许多不同的工厂，以相互制约。据了解，小米拥有数百家代工厂，而根据这些上市公司发布的年报，小米尚未成为任何一家公司的前五大客户。一位小米电池代工厂内部人士透露：“小米只能算是我们的前八大客户。”

与此同时，小米手机产量不断增加，智能硬件的发展也增加了小米的产量。在此过程中，为了保证小米手机的高性价比，小米的价格控制也引起了一些供应商的不满。 。

尽管如此，小米给供应商带来的利润仍然将这些厂商与小米绑定在一起。在这条利益链条中，谁或谁获得的利益最大，无法评判。通过整合产业链，小米在实现效率最大化的同时，也增强了对整个手机行业的控制力。供应商利用小米来提高声誉和净利润。

“对于基础零部件厂商来说，谈利润就必须谈订单。小米的出货量比较大，可以带动一批零部件企业，而且主要供应链在深圳，所以应该以深圳供应商为主。”受益人。”艾媒咨询首席分析师张毅表示。

业内人士/网友怎么看？

关于小米的供应链，秀君也在网上收集了一些意见。例如，微博账号“曾涛2012”的用户声称自己受邀参与小米代工。他在微博上评价了小米的供应链。质量控制：

供应链管理的一个重要组成部分是质量管理。此前我曾受邀参观小米的代工厂南京传入科技，但并没有看到任何小米参与品控工作的迹象。 也遭受了这样的损失。还把机器交给了富士康，生产出来的产品质量可能和苹果相差很大。我专门去苹果上海了解了相关的质量控制工作。他们在每个工厂驻扎了数百人，深入参与质量控制工作。

当然，也有网友认为：

质量是设计出来的，不是生产出来的。一款手机的品质70%是在设计过程中决定的（设计时就已经确定了零部件供应商、硬件架构、生产流程、测试计划等）。那些认为富士康代工产品质量简直是无稽之谈，欺骗外行人的人。

另一位“毒舌”这样评价，感觉就是高级黑：

嗯！小米一直认为，控制媒体和口碑似乎比控制质量对销量有更直接、更快的影响！这就是所谓的互联网思维吗？