商务管理年度工作计划范文：强化商务班子建设，开拓新市场

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一、经营管理年度工作计划样本 一、管理原则和管理目标 1、指导方针：以适应市场求生存，以信誉求市场，以开源节流求效益，以实力求发展。 2、工作目标围绕年度经营计划，加强业务队伍建设，不断完善工程承包，研究招标程序。 3、工作思路以市场调研和市场分析为基础，分析客户确定方向，分析竞争对手找到方法，分析自己找到差距，综合分析确定措施，不断学习、分析、调整、适应市场，不断扩大市场份额。二、机构设置： 1、机构设置图 2、商务部定位图 3、各部门管理职能及拟采取的措施 （一）商务部 1、管理职能 （一）加强各部门业务队伍建设单位和提高运营能力。 （2）开发新市场、新产品，扩大市场份额。 （三）按照“两强化一合理”完善内部承包机制，加强内部承包管理

2. 理由。 （四）加强外部招投标和内部招投标管理。 （五）加强预算结算管理，增加营业利润。 （六）加强成本计划设计管理工作。 （七）经营管理活动管理完善，项目论证及时，市场渠道畅通。 （八）制定公司业务经营的中长期规划，确保可持续发展目标的实现。 （九）调整年度经营指标，确保各单位均衡发展。 （十）加强人员培训，提高业务人员基本业务技能。 （十一）加强网络建设，保障信息畅通。 （十二）深入开展检查整改，确保部门工作人员正常工作。二、拟采取的措施 （一）业务队伍建设。公司商务部制定业务经营管理办法。各单位要建立健全业务团队，做到：人员到位、分工明确、责任到人；过程中加强工作配合与协调，将年度计划分解为月、逐月推出。公司整体业务

3、财政部对各单位经营活动进行月度检查和季度考核，确保各单位年度经营计划的完成。 （二）市场开发。劳务公司。以“十六字”经营方针为指导，依据集团公司经营管理规定和鼓励外地建设的相关规定，广泛收集信息，聘请职业经理人和中介机构（或中介机构），充分发挥以我公司的资质及工期为准。 、质量和施工技术优势，站稳老市场，开拓新市场，_年开拓2-3个新市场；以青岛公司品牌突破东营高层项目，填补高层项目、实业公司建设空白。实业企业做好产品定位，快速调整适应市场，及时实施广告宣传和调研，集中研究产品推广方法，确保市场渠道畅通。 （三）合同管理。按照“两强化、一合理”的管理原则，修订制定工程承包管理规定和全公司项目经理人员流动

4.管理规范，完善内部承包机制；按照市场化运作，工程承包率达到100，改变项目经理的思想观念，让项目经理充分认识到企业的发展带动自身的发展；此外，按照资质公开经营管理规定，对具备独立承包能力的单位和个人进行全方位、多渠道的联盟，利用自身资质优势，快速占领市场，体现低价竞争，赚钱谋利。实现规模经济。 （四）招标投标管理。修订外部招投标管理规定和内部招投标管理规定，完善招投标程序，分工明确，责任到人；所有接管的项目必须在公司商务部的监督下内部进行，做到公开、公平、公正；集团内部建设项目，无论规模大小、造价多少，都必须在商务部的监督下进行招标，并一劳永逸地得到保障；必须制定内部施工管理制度，任何必要的设计变更都必须经过审计部门的审计，最终结算价值必须报公司商务部审核。可以到账付款，否则将按规定对责任人进行处罚。第 3 页（共 3 页）