航空公司代理商赚差价的秘诀：风险控制与话术开发

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航空公司的人私下告诉他，为什么我们把半年前、一年前的机票都以特别便宜的价格卖给你，让你赚机票差价？

这是因为我们不愿意冒险。

如果你能控制风险，或者愿意吃风险，那么你就可以赚到这个批次和零售的差价。

批发和零售的差价就是您为该风险支付的保险费。

他恍然大悟。

只有钻石才能胜任瓷器的工作。

在他们的行业中，钻石就是能够准确预测风险并快速处理风险的能力。

没有钻石，在风险不出现的情况下，你似乎仍然可以赚钱。

但本质上，你赚钱是靠运气。

你只是碰巧没有危险。

听完这个故事，我们回到最初的问题：

代理商们，你们为什么要这么差价呢？

大家转念一想，有人说道：

我作为代理商之所以能够盈利，是因为我练就了很多的说话技巧，培养了大量的促销员，并将促销员派往各个下游门店，帮助他们销售产品。

我说，是的，这就是你真正的核心竞争力。

对于一个普通的商店来说，如果转化率为3%，100人进入商店，有3人会买东西。

但你不一样，因为你有培养促销员的特殊能力。派促销员到门店后，门店转化率提高。如果增加到 6%，你的利润就会翻倍。

那么你做什么来赚钱呢？

您可以通过使用自己的销售队伍来提高转化率来赚钱。

另一位经纪人表示，我之所以能盈利，是因为我的资金周转率很高。

别人投入4亿元资金，一年可以做8亿元生意。他的资金周转次数是2倍，我的是7倍，所以我赚的利润比别人多。

我的结论是，你赚的是资本效率钱。

什么是资本效率货币？

这说明你的资金管理效率已经达到了很高的水平。

如果行业平均水平是每卖一美元，利润是10%，可以赚一分钱。

资金每年周转两次，也就是说每卖出一元钱，一年就可以赚两毛钱。

一年转7次又如何？

每卖出 1 美元的东西，你每年可以赚 70 美分。

如果你投资同样的钱，你可以赚7分，而其他人则赚2分。

所以，你赚钱是靠资金周转效率。

另一位经纪人说，我可以盈利，因为我的社区有500个下线，每个下线都可以带动大量销售。同时，我也和很多机构，比如房地产开发商合作，销售产品，我可以继续寻找合作伙伴。

我说，是的，这就是你的核心竞争力。

您始终有能力继续寻找低成本流量。

别人获得流量的成本比较高，而你的成本比较低。你赚到的就是流量之间的成本差价。

所以，你通过不断寻找那些低成本的流量来赚钱。

另一位经纪人说，我可以盈利，因为我有会员制度。消费者在商店购买商品后，可以在会员系统中进行重复购买。

我说，是的，这就是你的核心竞争力。

你做什么来赚钱？

消费者在商店购买产品后，可能不会再次回到商店购买。

但如果你有会员体系，能够经常触达消费者，他们的复购率就会提高。

别人的消费者平均复购率是2倍，而你的消费者平均复购率可能是7倍。

这意味着同样的获客成本可以给别人带来两个利润，但给你带来七个利润。

那么，你做什么来赚钱呢？

你通过会员体系提高复购率来赚钱。

每个经纪人都有自己的赚钱方式。每个人都比其他人更好。

接下来，我们来深入思考一个基本问题。

抛开每个代理商的优势不谈，所有代理商最终都能赚钱。这靠什么？

换句话说，品牌为什么需要代理商？代理为何存在？

如果品牌以100元的价格将产品卖给代理商，代理商在价格上加20元，以120元的价格卖给门店。店家又加价30元，以150元的价格卖给消费者。

那么品牌商为什么不直接以120元的价格卖给商店呢？

这是因为对于品牌商来说，直接向代理商销售产品效率更高。

每个省都有数千家商店。如果品牌商直接向门店供货，则需要与数万家门店直接对接。

至于对接代理，只需要几十个就可以了。

品牌商肯定也算过这一点。当他以120元的价格向数万家商店供货时，成本肯定比100元的向代理商供货要高。

代理商以120元的价格向门店供应产品。如果只要10块钱，他还能赚10块钱。

而如果品牌商这么做的话，可能要花费30元。那么他为什么要自己做呢？

所以，今天你作为代理商之所以能赚钱，是因为通过你管理上千家店铺的效率比品牌商直接管理上千家店铺的效率要高。

一旦有一天，品牌商比你更有效率，那么他几乎肯定会跳过所有代理商，直接与商店合作。

最后的话

我们说任何企业都必须由人来经营，这是对的。

任何生意都必须以善意去做，是的。

诚然，任何企业都必须依赖资源。

然而，所有的人、所有的善意、所有的资源，最终都是为了创造势能。

这种潜在的能量是你赚钱的本质。

我们常说，求权力，不怨天尤人。

CEO的真正价值在于创造势能。势能是你的企业生存和赚钱的基础。

这些代理商有的靠更高的复购率赚钱，有的靠更高的转化率赚钱，有的靠更便宜的流量赚钱，还有的靠更高的管理效率赚钱。

这就是他们创造的势能。

你呢？你怎么赚钱？

只有找到了这个东西，你才永远能够安心的站在那巨大的势能之上。

如果找不到的话，你现在打的战斗其实就是从山下向山上进攻。

拥有势能，就像站在易守难攻的山顶上，把石头推下山一样。

你只需要用最普通的士兵就能打败别人最精锐的部队。

找到自己的核心竞争力，最终你才能真正“发挥自己的力量，不为他人负责”。

那么，想一想，你靠什么赚钱呢？