微信公众号赚钱之道：自媒体如何盈利的探讨与操作方式

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文/胡昭

尽管“微信之父”张小龙上周承认，他“不知道微信如何赚钱”，但这并不妨碍越来越多的微信用户尝试通过微信公众号做点什么。微信现拥有约4亿月活跃用户（活跃标准：每月至少向好友发送一次微信，至少打开一次朋友圈），微信公众号总数已超过800万，且仍在以1.5万个的速度增长每天。速度增长。换句话说，平均每 50 个活跃的微信用户中就有一个正在为其他朋友提供内容。

没有利润就没有必要早开始。如此高涨的热情背后，除了自我表达之外，自然还有对利益的诉求。但是，运营微信公众号真的能赚钱吗？操作方法是什么？今天下午，新媒体排行榜召集了一群典型的自媒体大佬，共同讨论“自媒体如何赚钱”的问题。听在礼堂里闲逛的胡浩慢慢讲述真相。

我先介绍一下台上的部分嘉宾。上图中，从左到右分别是：

FT中文网主编李芬（主持人）、前央视主持人王凯、《餐饮老板内参》创始人秦超、情感专家、淘宝店主、《神笔记》运营者冯浩、《大象公会》创始人” 黄章进，前媒体人辛海光。

《王凯讲故事》：孩子是最好的赚钱人

这些人中，大家最熟悉的可能就是光头王凯了。天生低沉的嗓音，曾在CCTV2《金融故事》栏目工作。去年离开央视后，王凯开始专门为孩子们讲故事。目前，他运营的公众号“凯叔讲故事”拥有30万粉丝，收入不错。因此，王凯在谈话过程中状态也很好，经常东张西望、打断。

对于微信赚钱的问题，王凯认为：1、不要卖广告。公众号越来越多，自媒体市场越来越细分，用户的注意力越来越分散，你无法通过广告来赚钱，而且也影响了用户体验； 2、不要对内容收费，因为这违背了信息传播的初衷，收费会给你的内容传播领域筑起围墙。

王凯自己赚钱的窍门如下：

1.他讲的故事分为免费和付费两种。孩子听了免费故事上瘾后，自然会吵着要听付费故事。钱就是这样来的。今年，王凯完整版的《西游记》销量超过7000册，收入超过百万元。这就是原因。

2. 成为一个社区。有很多家庭喜欢听故事，所以我把他们吸引到我运营的微信群里。一旦有业务需求，招人办活动或者众筹都不成问题。这一点其实和《罗辑思维》是同一个道理。

《餐饮老板内参》：前期卖策划，后期做经纪人

秦朝是《餐饮老板内参》的运营者，目前拥有10万左右的粉丝。秦朝创业时，原本想做美食领域的自媒体，但集团规模较大，集团变现能力较差，所以最终选择了餐馆老板这个利基市场——30关注其公众号的人中有%是餐饮业者，30%的老板是餐饮食材供应商和设备商，其余的也是对餐饮行业感兴趣或正在从事餐饮行业的人士。

《餐饮老板内参》团队目前有11人。最初的盈利方式是策划和咨询，偶尔也接受一些广告。秦朝说，他为老板的粉丝做的第一个营销方案，给他带来了1.5万元的收入。他每个月能挣十万左右，生活只能说过得去。

发展中期，团队获得风险投资，用户数量已达到一定规模。因此，商业模式明确定位为聚焦媒体内容，打造产业链社交服务平台，并向餐饮垂直领域的P2P金融、众筹和投资延伸。平台。秦超表示，2015年也将是他们推行“经纪人”模式的关键一年，通过高频次的线下互动提供中介价值，赚取佣金。

《》：分流导出至淘宝知名店

她的真名是杨冰洋，是舞台上唯一的女嘉宾。作为2001年在猫扑和天涯论坛出道的网红，他的活跃期非常长。这固然得益于她的高颜值，但这也与她多年来不断重新定位自己密不可分。从网络社区美女，到情感专家，再到高智商门萨俱乐部负责人，她通过出版书籍、上电视、运营微博微信等多种渠道释放自己的聪明才智和魅力。那么如此魅力四射的女人是如何摇身一变成为拥有40万粉丝的微信公众号的呢？

广告当然是其中的一部分。坦白说，她公众号的典型广告价格在3万到5万之间，但她平时接的工作并不多，合作率也只有10%左右。变现主要依靠她自己的淘宝店。

据介绍，今年双12期间，她的店铺在淘宝美妆品类中排名第50位，在单纯依靠外部导流的自媒体人开设的淘宝店铺中排名第一。大家一定都清楚美妆产品的电商利润。今年的团队一定能够拿到比较不错的年终奖金。当然，这确实是相当困难的。

作为一名情感专家，我通常会在公众号上帮助别人解答情感问题。主要流程是：助理口授，你选择，你每天回答十个问题。她头疼的问题是：如何从几十万看热闹的粉丝中过滤掉愿意消费的观众。

《上帝笔记》：拥有30多个草根账号，不用担心收不到广告

说实话，胡昭之前从来没有关注过“沉笔记”这个账号。据其创始人冯浩介绍，该公众号偏向草根群体，内容主要以养生、旅游、喜剧为主，拥有数十万粉丝。它的盈利模式也很简单： 1、发布软文广告； 2、与各类广告联盟合作。这些都是常见的套路，这里不再赘述。

更有趣的是冯浩。这家伙曾经是华为的工程师。去年他就因为“炮轰总裁”事件闹得沸沸扬扬（有兴趣的可以百度一下“华为工程师微博炮轰总裁”）。离开华为后，他和妻子开始了自媒体之旅。据说他们两个已经运营了三十多个微信公众号……好在都是草根娱乐，注重内容整合，所以没必要涉及太多。活力。

“大象公会”：向当地富豪寻求支持

黄章进是胡浩特别想见的前媒体人。离开凤凰周刊后，他创办了牛逼的《大象公会》——文章整体质量高，位居国内自媒体前三名，有些文章甚至堪比一流杂志的封面文章。这么精彩的内容，想必你也不用担心赚钱了吧？其实，这才是黄章锦最担心的。

目前，大象公会的微信账号拥有30万粉丝，这个数字不算很多，但也不算很多。问题的关键在于：黄章进认为自己不是自媒体，“我只是想创作自己的内容，不想做太多花哨的营销。如果我能有一个问题什么的，我就我真的不知道我是否会创办一本杂志。” ”。他还说：“我不忍心听命。最好有稳定的品牌广告商来找我。” - 你觉得这和传统媒体有什么区别？

中间的光头男子是黄章进

大象协会目前还没有盈利，每个月的费用接近10万元。好在之前已经获得过投资，“还能烧一年钱”。听说在大象公会写文章很累，单位时间的工作强度比传统媒体高很多。胡浩真诚地希望，明年大象能够获得新的融资，让大象团队可以整天熬夜写文章，不用担心生存问题。

《新海光》：自给自足、自由自在

由于同为科技媒体圈人士，辛海光是胡浩熟悉的自媒体人。他出身官媒，1999年开始在网上写文章，多年来一直保持着强烈的表达欲望。新海光目前运营两个微信账号：“新海光微天下”，主要提供科技产业、经济领域原创评论，粉丝10万； 《政商内参》，主要转载财经、时事领域的文章，拥有50万粉丝。 （技术领域这么小众，胡浩都快哭了）

从盈利模式来看，新海光是典型的自给自足模式。目前这两个账户都是他自己操作的，所以没有任何成本。光点通和软文的收入足以让老辛过上衣食无忧的生活，不用工作。

与之前十几个人团队的自媒体相比，辛海光的“自我”属性更加纯粹：有信息就写，看到就转发，有工作就接受，对工作没有更高的要求。粉丝们，不要对自己有太多的期待，自由，拒绝压力。当然，能够如此洒脱也是因为老辛十几年的媒体生涯塑造了他的视野、写作风格、人脉和规模。这就是门槛。你一个普通人能跨越吗？

从以上六大V的事迹中，胡浩总结出几点感悟：

1、广告肯定是要的，小钱就是钱；

2、导流电商，一种不依赖内容的赚钱方式，是最高效的变现模式，但门槛较高，需要专业团队精细化运营；

3、社交玩法看似完美，但需要核心明星般的人物，很少有人有如此强烈的个性；

4. 找出你的粉丝是谁？谁是你的核心粉丝？谁是你的铁杆粉丝愿意打赏你？

5、没有六位数的粉丝，任何商业模式都是假的；

……写完大V后，我看着自己那可怜的粉丝，有一种想哭的感觉。如果您还有同情心，请点击微信界面右上角的+号，选择“添加好友”，输入虎豪微信ID“”关注我！ （也可以扫描下面的二维码）我会时不时聊聊科技、电影、媒体圈……我只会写原创内容！