加盟贝贝拉姆孕婴店两年经验分享：区域代理商进货与批发贸易网站

xinxi1368

这是我加入母婴店两年后的经历。

区域代理进货：为了快速进入全国市场，大多数母婴品牌商家都会以代理的形式开拓区域市场，比如省级代理、市级代理。该地区的零售商需要通过他们购买商品。代理商商家通过赚取差价来赚取利润。在一些重要市场，品牌商会设立办事处，或者分公司直接负责。这种形式会被市场成熟的大品牌所采用。使用该渠道的品牌主要专注于奶粉、纸尿裤、日用品等快速消费品。

批发贸易网站：最常用的是阿里巴巴。这主要是针对一些批发产品，比如玩具、用品、婴儿车、婴儿床等，但这些主要是低端消费品，知名品牌很少，适合一些消费能力较低的三线市场。大多数人对奶粉、纸尿裤、奶瓶等品质要求较高，这些产品如果通过批发渠道购买，即使在低端消费市场，消费者也不会购买，更不能追求低价。

展会现场订购：很多零售商会选择行业展会现场订购。展会上大量的产品为他们提供了充足的选择，可以直接面对厂家，更有利于以较低的价格拿货。不过，不少零售商表示，行业内大型展会数量有限，且大多在外地。旅行费用非常高，而且展览时间非常有限。两三天时间很仓促，很难仔细了解每件产品，所以参观完展会后我的腰酸背痛。如果没有人帮忙看店，关门几天，损失将是相当大的。

从品牌厂家进货：有经验的人都知道，直接从品牌厂家进货价格是最低的。没有中间商层层榨取利润，零售商可以直接以出厂价拿到产品，可以降低10个点左右的价格。销售此类产品不仅可以获得更高的利润，而且消费者也能得到实惠，消费者很容易成为忠实顾客，提高商店在当地的竞争力。然而，直接接触品牌并不容易。不仅信息匮乏，而且对于大量产品，很难一一联系不同品牌，费时费力。