母婴店销售秘籍：挖掘顾客需求，提升成交率

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如今，消费者的购物选择越来越多，从电商到实体店，无论是哪一种，都对店铺的运营提出了更大的考验。在这样的困境下，销售人员如何准确掌握进店顾客，提高成交率就变得非常重要。母婴店由于其客群的特殊性，对此显得更为重要。如何开一家好的母婴店？现在我们来谈谈面对客户的每个阶段，从进店到成交，最好的销售员应该做什么。很多人认为对于销售人员来说，会说话是最重要的。当我看到顾客时，我会热情地向他们打招呼，并介绍产品有多好。但很多时候，生意做不成，或者说太多就毁了销量。肇庆母婴店加盟推荐

深入挖掘客户需求的方法可能有很多。一个产品的卖点可能有很多方面，但如果产品的卖点不是顾客需要的，那么无论做多少都是徒劳。因此，通过深入挖掘客户需求，在向客户介绍产品时，可以激发客户的购买欲望，从而达成交易。挖掘客户需求可以从以下四点入手： 1、让客户了解产品的用途：使用场景介绍等，体现产品的价值； 2、让顾客触摸产品：当顾客更加关心材质时，触摸无疑会增加他们对产品的兴趣。 3、让客户了解产品的价值：向客户解释产品的价值，让客户觉得物有所值； 4、拿几款产品给客户比较：当客户的具体需求不明确时，只需通过比较就能让客户满意；加盟东莞母婴店加盟需要多少钱？

抓住机遇，促成交易。当顾客经过一段时间的选择比较后出现以下反应时，销售人员应抓住机会及时促成交易： 1、顾客不再有疑问； 2、顾客开始关注价格； 3、客户反复询问同一问题； 4、顾客开始询问折扣； 5、顾客对产品认同并不断点头；客户开始了解如何使用或售后问题。当机会出现时，用这4种方法来推销订单： 1、不给顾客看新产品； 2、缩小客户的选择范围； 3、帮助客户确定自己喜欢的产品； 4. 简要介绍客户喜欢的产品要点以供其做出决定，但切勿使用粗暴或生硬的语言。用语言催促顾客。

正确提取产品的卖点。顾客之所以购买一款产品，往往就是看该产品的卖点是否满足顾客的需求。如何找到更符合客户需求的产品卖点非常重要。挖掘产品卖点，一般关注以下几个方面： 1、产品材质卖点：如婴儿服装夏季面料的透气性、冬季面料的保暖性； 2、产品功能卖点：如不同奶粉配方的差异、适合什么需求。供婴儿食用； 3、产品设计卖点：瓶身手感、奶嘴设计更适合宝宝吸吮等； 4、产品价格卖点：比如在打折季，产品适当的折扣会让消费者毫不犹豫地购买。 。

近年来，相关部门生育政策的放宽，促进了专营母婴连锁行业的快速发展。随着1985年至1995年出生的新生代父母逐渐成为母婴消费群体，社会进步带动了生活方式和消费意识的变化。变化也带动了母婴用品消费结构的变化。产品越来越丰富。消费者的消费意识越来越受到资源渠道的影响。渠道在当前和未来都在不断发展和拓展。母婴店连锁业态已形成。它已成为线下渠道中增长最快的细分市场。目前，母婴用品零售市场常见的形式有四种：实体个体店或连锁店、商场母婴专区、超市母婴专区、网上电商销售。随着市场主力消费群体的变化和消费升级，传统母婴实体店已经不能满足新消费群体的需求，传统电商也受到了一定的限制。线上线下结合的优缺点，多渠道融合已成为新趋势和主流。加盟东莞母婴店加盟需要多少钱？

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绝大多数食品饮料销售企业不是成本驱动，而是品牌驱动或渠道驱动。我国消费品的品牌化周期普遍较短。在全球竞争的背景下，大多数食品饮料销售企业的品牌塑造过程都是基于深度分销和相应的广告费用。因此，过去我国的品牌建设和渠道体系是相互排斥的。作为一个。过去是短缺经济。对于企业来说，最重要的是渠道。只要能做到【“婴儿游泳”、“小儿按摩”、“产后修复”】分销，就能实现销售。随着渠道的扁平化、分销的深入，企业开始直接面对消费者，经销商变成分销商，负责产品分销和终端收款。电子商务的兴起拉近了企业与消费者的距离，同时也让消费者反应过来对企业进行评价，企业将有机会挖掘消费者的深层需求。 2016年开始，有限责任公司集体转向产品升级战略。大规模并购、降价抢占市场份额，让国内不少行业巨头陷入疯狂投资、净利润率难以提升的无限循环。此外，消费者对相关产品的质量要求更高，各地企业更具优势。健康咨询、互联网技术创新平台、供应链管理服务、信息技术咨询服务（信息技术除外）、贸易代理、互联网批发、互联网零售、米面制品及食用油批发、营养保健品批发、其他食品批发（除外）、服装批发、鞋帽批发、化妆品及卫生用品批发、其他家居用品批发、营养保健品零售、纺织品、针织品零售、服装零售、其他食品零售、零售鞋帽、其他日用百货零售生活必需品、医疗保健 健康服务（保健按摩服务）。

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