区域经理岗位职责：你掌握了吗？

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区域经理岗位职责（18条总则）

随着社会的不断进步，我们都直接或间接地与工作职责相关。工作职责是具体的工作描述，可以分为不同的工作类型。那么，岗位职责的格式你掌握了吗？以下是小编为您整理的区域经理的岗位职责。我希望它能帮助你。

区域经理岗位职责1

1、根据全国区域市场开发和公司战略规划，落实销售总监下达的销售任务；

2、负责区域内客户的开发、沟通和管理，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，提出处理建议；

3、负责辖区客户及订单的售前跟踪及数据准备、售中发货及收款、售后服务；

4、收集市场信息，总结市场开拓经验，为部门制定正确的销售策略提供决策依据；

5、签订销售合同，合理合法，降低产品销售及售后风险；

6、执行各地区招投标工作；

7、参与与所辖区域客户的技术和商务谈判；

8、跟踪客户特殊订单，及时向上级汇报订单完成情况；

9、负责收集、审核客户提供的资质及文件；

10、与客户建立良好的关系，维护企业形象。

区域经理工作职责第2部分

1、制定、推动、实施并实现营销团队的销售计划；

2、招募、辅导、培训和管理团队成员，打造标准化营销团队；

3、组织团队营销活动，做好客户渠道维护和客户服务工作；

4、负责团队文化建设，不断提高团队凝聚力和战斗力；

5、发展并维护团队与各渠道之间的合作关系。

区域经理岗位职责第3部分

1、负责公司产品的销售、宣传、推广。

2、建立产品销售渠道，扩大公司在负责的销售区域内的产品覆盖范围。

3、建立客户信息卡和客户档案，完成销售结果并向销售经理汇报。

4、负责辖区市场信息收集及竞争对手分析。

5、参与销售活动的策划和执行，与团队合作完成销售任务。

区域经理岗位职责第4部分

1、负责区域内银行及其他相关渠道的开发和维护；

2、为团队成员提供销售等相关培训指导及团队建设；

3、带领销售团队开展营销活动，完成公司下达的各项任务；

4、负责团队日常业务管理、考核、监督和协调；

5、开发和拓展其他销售渠道。

区域经理岗位职责第五章

1、负责品牌内零售店的管理及渠道拓展；

2、根据公司预定的销售目标完成销售任务；

3、负责及时收集、分析和反馈品牌市场一线信息，了解所在地区的市场状况、经济实力和消费特点，并进行销售分析和预测；

4、制定并实施本区域年度、季度、月度销售推广计划及费用预算，对各项销售指标进行分解和推广；

5、为零售店提供日常沟通和服务，协助设计宣传陈列、制定销售政策和奖励政策；

6、对公司服务质量、售后政策提出建设性意见；

7、指导和培训销售人员销售技巧和心态调整，管理销售相关事宜

区域经理岗位职责第六章

1、负责所辖区域的项目运营；

2、确保收入、利润、现金流满足所辖业务部门的年度预算目标；

3、建立健全供应商和承运商的开发、维护、跟踪和评价体系，合理控制采购和运输成本；

4、负责物料计划和库存管理，相关订单的签署、执行和跟踪；

5、推动并实施公司物流信息系统的建设，健全、管理和优化公司的配送网络；

6、客户服务、客户投诉及运输事故处理，采取有效的预防措施，降低客户投诉率；

区域经理岗位职责第七章

1、区域目标制定及完成率

1、区域经理必须根据公司年度销售目标，结合上一年的目标和实际完成率，制定本区域的年度目标。

根据全年各月的销售重点，将年度目标拆分为月度目标

根据区域门店特点，有效合理安排各门店的年度目标和月度目标

设定有效且现实的目标；避免盲目设定不切实际的目标。

若总公司设定的目标与总公司设定的目标不一致，区域经理应针对该区域提供具体原因；实事求是、合理地与总公司就有关问题进行协商。

2、开拓市场，有效拓展

区域经理根据总公司年度总体市场开发计划，结合区域有利条件，适时开发和拓展市场。

总公司下达该区域的年度销售目标后，区域经理估算实际可能的达成率，并计划开发新店，共同完成年度目标。

区域经理在拓展市场时，要考虑新开店对整个公司的外部影响以及发展后期的有效管理。他们必须确保整个下属商店能够保持平衡。

区域销售达成率。

2. 地区管理

1、资金管理

分支机构应根据上年全年费用参考，合理规划每月行政办公费用，杜绝浪费。

分公司内各部门于每月月底提交部门费用预算，由区域经理审核后报总行审核和费用安排。

分公司内各部门发生的一切费用均由区域经理审核后报总行审批。

2、工作计划及验证

每个月，分公司各部门制定有效的工作计划和实施时间计划，提交区域经理总结分公司总体计划，并报送总行

各地区各部门要及时了解各部门的工作计划，避免工作链条脱节。

区域经理每周召开区域各部门的工作计划会议，协商各部门的工作协调与配合，解决每周工作中遇到的问题。

区域经理每周与区域内的门店经理召开会议，及时了解门店每周的销售达成率以及门店问题的解决情况。

区域经理必须及时完成每月工作计划。如果计划无法实现，他应该及时向总部报告，并尽快处理。

3、人事管理

区域经理必须因地制宜聘用合适的人员，有效利用专职人员，防止人力资源浪费。

区域经理将对各部门的新人员进行全职培训，使之尽快进入公司正常运营，及时满足公司的工作要求。

区域经理根据各区域分配的人员具体安排个人职责，并解释部门职责。

每三个月进行一次人员岗位职能考核和人员素质考核，及时汇报总行各区域中层管理人员的情况

每年进行年终人员考核，对总店做出突出贡献的员工进行表彰（例如：优秀店长、优秀导购等）

4、物流管理

及时进行行政、后勤管理，消除员工工作后顾之忧

及时安排好各部门的行政管理和考核工作，储备各部门所需的后备人员

及时安排好各地人员的参观、接待、食宿、门票、房间预订等事宜。

5、财务管理

区域经理必须清楚了解各门店的盈亏情况，并及时与财务人员就各门店的月度盈亏报表进行沟通。

区域经理岗位职责第八章

1、主要负责公司产品的销售及推广；接受公司统一培训后，能够向客户完整详细地介绍产品功能，独立完成全套产品功能，并回答客户相关问题；

2、根据公司产品推广计划，完成负责区域内的社区或其他场所的产品推广活动，引导客户接受上门展示和销售产品；

3、根据产品销售情况，制定产品拓展计划，活动中积极与客户沟通，推广公司产品，活动结束后对意向客户进行跟进，开发潜在客户；

4、通过各种渠道开发、收集客户资源，预约上门产品展示活动；

5、收集客户及竞品相关的市场信息和动态，并提出合理化建议；

区域经理岗位职责第九章

1、销售管理岗位，负责其职能领域的主要目标和计划；

2.制定、参与或协助高层管理人员实施相关政策和制度；

3、负责区域内的日常管理及区域内员工的管理、指导、培训和考核；

4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和审核；

5、建立并管理区域销售团队，完成销售目标；

6、分析、开发市场并提供售后服务；

7、拜访并协助加盟经销商进一步拓展市场。

区域经理岗位职责第10章

1、负责区域内所有项目的谈判、项目执行及回款，制定合理的目标和销售计划；

2、管理和维护原有客户关系，推动与客户的长期战略合作计划；

3、开发新客户，了解和挖掘客户需求，为客户提供专业的咨询服务；

4、负责公司产品的销售和推广，根据营销计划完成部门销售目标；

5、从销售和客户需求的角度为产品研发提供指导性建议。

区域经理岗位职责第11章

1、负责区域内品牌及产品的宣传推广；

2、区域市场目标经销商的删除和确认；

3、签约经销商日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等；

4、市场管理，包括涨跌停板、跨股管理等；

5、同行业竞争产品动态的市场调查、收集和报告。

区域经理岗位职责第十二章

1、熟悉公司品种的综合情况，包括当地表现、品种卖点、适合地区、替代竞争品种等；

2、熟悉公司的销售规划、营销政策及实施方法；

3、收集和利用市场信息；

4、熟悉、掌握品种栽培方法并向农村示范户传授；

5、准确评价品种性能，掌握基本病虫害及防治方法。

6、决策能力：做决策时需要依靠他人的力量，通过协调来做出决定。

7、沟通能力：具有较强的个人魅力，影响力强，沟通时有较强的感召力。

8、理解力：对简单事物本身有更客观的认识，能够抓住问题的主要方面。

9、能力：能够进行预测分析，提前发现问题，制定多种解决方案，寻求更系统的解决方案。执行力：结果第一；永不放弃；信守承诺。

区域经理岗位职责第十三章

1、负责辖区门店的全面管理，保证其正常运营；

2、负责市场维护和拓展，处理门店与商场之间的相关事宜；

3、负责门店员工的招聘、培训和管理；

4、制定部门、区域的季度、月度、年度销售计划，确保销售目标的完成。

5、组织实施销售管理团队的日常考核、考评、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评估效果，及时反馈；

6、对区域主管制定培训计划，实施培训指导，跟踪实际效果；实施区域经理培训课程和管理方法；

区域经理岗位职责第14章

1、根据公司业务发展需要和区域市场特点，制定软件产品销售策略和业务拓展计划；

2、负责区域客户关系的开发和维护，发现新客户，组织执行销售策略，实现区域内的市场份额和销售目标；

3、建立畅通的客户沟通渠道，主持客户业务谈判和交易，落实客户货款的回收，建立长期、良好、稳定的区域客户关系；

4、根据公司长期发展需要，组织销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的实现；

5、保证销售业绩的实现和销售费用的合理分配和控制。

区域经理岗位职责第十五章

1、执行公司各项政策，完成总部下达的销售指标；

2、协助区域经理根据市场发展和公司规划调整销售计划，优化销售目标；

3、根据总部下达的销售目标，控制各项成本费用；

4、监督所辖门店员工执行公司规章制度的情况；

5、管理和分配各门店销售人员、操作人员的正常工作，并对员工进行技能考核和工作考核；

6、及时处理客户异议和投诉，提高客户满意度，建立长期、良好、牢固的客户关系；

7、负责协调公司与各房地产开发商的业务往来及沟通；

8、在区域主任的领导下，与各部门密切配合，认真做好本职工作。本着对自己负责、为公司谋求利益的原则，监督和加强对员工的管理，正确、合理地行使公司赋予的权利；

9、组织下属收集本地区市场变化及主要竞争对手的销售策略和市场策略等信息，分析预测市场信息，了解顾客群体的消费习惯，制定对策，及时向上级提出建议；

10、管理、培训和考核销售人员，帮助选拔、淘汰、补充和发展销售人员，注重人员培养和团队建设，支持销售目标的实现。

区域经理岗位职责第十六章

1、根据销售部经理制定的销售计划，负责全面、具体管理指定区域的销售工作；

2、了解所辖区域的市场动态和发展趋势，并根据市场变化提出具体的区域营销计划，以及具体的营销工作流程和细节；

3、负责所辖区域经销商的管理，与区域内各大经销商建立长期稳定的合作关系，负责区域内空白市场的开发；

4、重点负责所辖区域的市场研究、分析和预测；

5、负责所辖区域内销售人员的管理，负责业务代表、业务培训、绩效考核及监督、检查，动态优化配置业务代理商等营销资源；

6、负责所辖区域内各类突发事件的协调处理；

7、负责协调公司整体销售策略与所辖区域营销特点之间的冲突，灵活运用公司的营销和定价政策；

8、完成销售部经理临时交办的其他工作。

区域经理岗位职责第十七章

销售区域经理岗位职责

1、根据公司总体营销目标和营销策略，完成公司下达的区域销售任务。

2、及时反馈所辖销售区域内的客户信息和市场信息。

3、负责下属销售人员的培训和管理。

4、保持区域对公司产品的满意度，负责开拓市场渠道。

5、及时做好销售状况报告。

区域经理岗位职责第十八章

为加强与经销商的沟通协调，掌握销售终端第一手信息，更好地为经销商提供优质服务，特设立区域经理职位，其岗位职责为：

1、根据市场部制定的总体绩效目标，管理辖区内的月销量、月还款金额。

2、负责跟踪经销商的销售情况，协助经销商增加终端销量。

3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，建立客户档案。

4、帮助经销商跟进订单、追踪回款。

5、负责辖区客户来访接待工作。

6、查处区域代理商跨区域窜货行为，加强终端市场维护。

7、协助处理售后服务、客户索赔并及时跟进。

8、加强总代理店、经销店的管理，及时对竣工专柜进行检查验收，对公司专柜的专用性进行监督。发现其他品牌的投放必须限期更换。

9、为经销商进行进销存分析，设定最低和最高库存限额，设定货物周转时间；库存不足要求备货，滞销产品要求及时清空。

10.收集竞争对手的状况，包括销售和产品数据，以及每个市场前五名的销售和产品数据。

11、协助经销商开展促销活动及终端跟进，把握时机，带来货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司相关促销政策并评估促销效果的有效性。

12、出差期间，继续与公司联系，及时向公司市场部汇报。

13、协助代理商开拓空白市场，对销量不佳的市场提供整改建议。

14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购员水平，建立一支高素质的销售队伍。

15、组织区域经销商会议。