小红书灵感营销启动「灵感营销·研究院」，助力品牌了解消费者喜好

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购买推荐、购买前“询问”搜索已经成为小红书用户的固定上网模式。如今，品牌懂得如何与时俱进。越来越多的品牌进入小红书用户进行沉浸式互动，共同创造新趋势。

然而 -

用户的偏好会随时发生变化。如何快速获得“小创意”？

社区的最新消息每天都在变化。用户最近阅读和搜索什么？

不同类型的热点按行分隔。我的用户喜欢看什么？

用户在小红书里分享日常生活的方方面面，旧的反馈和新的需求都在小红书里涌现。为了帮助品牌更好地了解消费者，了解“市场的呼吸”，小红书灵感营销将于2022年9月正式推出“灵感营销·研究院”系列人群洞察报告。

报告从小红书社区出发，针对不同细分行业，结合台中地区用户行为精准关联与小红书数据，寻找专业用户。通过对网站不同垂直品类感兴趣的用户发放问卷，提取用户最新的内容偏好和产品需求。细分愿意分享潮流兴趣圈的消费者，将其购物决策的心理反馈告诉小红书，帮助品牌真正了解用户的需求，找到高效对话的新思路。

小红书9月底发布的第一批​​“灵感营销研究院”从美妆区、饮料区、3C数码区入手，全方位呈现用户喜好。

现在我们就走进时下流行的母婴行业和奢侈品行业看看：在“婴儿行走天花板”母婴领域，谁在网上搜遍科学育儿的好产品？

在“经典永恒”的奢侈品区，大家第一个炫耀的时尚品牌是什么呢？

母婴行业：一站式看清孕产各个阶段

小红书灵感营销以问卷调查的形式收集网站母婴用户的真实喜好，结合搜索、阅读、互动等真实用户行为，为品牌总结小红书母婴用户的最新趋势。母婴行业，激发更多商业灵感。

在哪里阅读——96%以上的母婴用户选择小红书作为日常了解母婴信息的主要渠道。父母从怀孕到养娃的一站式需求在小红书得到满足，成功解锁全场景、多重需求。

看什么——母婴用品、奶粉、纸尿裤、婴儿护理、婴幼儿大件用品是小红书母婴用户的重点品类。近80%的用户会在看到产品内容五次内进行购买。

95后在当妈妈之前，首先要做好自己，多关注孕期、产期的好产品； 90后以奶粉为主，更喜欢母婴专家的建议；低线城市用户乐于通过母婴博主内容提供纸尿裤和婴儿护理用品，也乐于购买婴幼儿大件物品，让小家庭慢慢成型。

您觉得呢——在母婴内容中，更多用户更喜欢通过“搜索”直接获取信息，在小红书上寻找问题的解决方案。值得一提的是，品类思维的强弱使得用户在不同产品品类下的搜索内容存在一定差异。数据显示，在“奶粉”、“纸尿裤”等品类下，更多用户选择搜索“品牌名称”，查看用户评价，了解该品牌有哪些新功能；而在“婴儿护理”、“婴儿护理”类目下的“大件”类目下，用户在购物时喜欢直接搜索产品名称和植物。

总之，小红书的母婴内容考虑得极其周到，是母婴决策参考的首选。真实的内容和友善的氛围是用户选择小红书的原因。 “产品种植”是用户的主要诉求。从认识到购买5次之内，小红树的种植效率极高。

奢侈品行业：得新者得用户

越来越多的年轻人在小红书上观看奢侈品相关内容。小红书的灵感营销结合用户兴趣和社区趋势，总结奢侈品行业的用户画像、平台思维、种植路线和购买分享，启发奢侈品新品牌产品和潮流产品在小红书开发。

谁在看？奢侈品不再是成熟人士的专属。越来越多的年轻用户开始关注小红书上的奢侈品相关内容。小红书平台上近50%的奢侈品用户是1995年以后出生的人，62.3%的用户在22岁之前就开始关注奢侈品。日常关注奢侈品内容的人群既有专业人士，也有学生。但从大范围来看，居住在高线城市的高知识、高学历人群占据了小红书奢侈品用户的大部分。

往哪儿看——数据显示，小红书是奢侈品皮具用户获取奢侈品信息的重要渠道。 73.1%的用户将小红书作为了解奢侈品内容的核心心智平台。相比线下、电商等渠道，更多用户更喜欢通过小红书来了解奢侈品的最新信息。

你喜欢读什么？在寻找奢侈品新品时，小红书是时尚达人的首选。报告显示，66.8%的用户通过小红书了解当季奢侈品新品。在内容偏好方面，他们乐于分享奢侈品并阅读其他用户发布的开箱笔记。其中，奢侈品博主和专业博主发布的风格推荐最能激发他们对奢侈品牌和产品的兴趣。

值得注意的是，小红书上的奢侈品用户表示愿意浏览甚至主动关注小红书上奢侈品牌官方账号的内容，这与小红书用户“爱尝试新事物”的特点密不可分。数据显示，超过60%的用户认为关注官方账号是了解奢侈品牌新信息的绝佳方式。

总体来看，小红书拥有年轻的奢侈品用户和潜在用户，占据了用户了解奢侈品的主要渠道。用户更喜欢观看开箱、下单内容，大品牌新品是观看次数最多的流量密码。你看到的东西越多，你就越想买它。你读得越多，你就越想买它。越看越想买。这是小红书奢侈品用户的普遍心理，也是奢侈品牌的机会。

小红书的灵感营销“灵感营销·研究院”从用户的声音出发，让品牌更懂用户。