二十大后乡村产业结构调整，共同富裕目标更进一步

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共同富裕是人类永恒的追求和梦想，也是中国共产党一贯的社会理想和目标。党的二十大报告强调“必须实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益，紧紧抓住人民群众最关心的最直接、最现实的利益问题” ，扎实推进共同富裕。”此后，全国农村主要产业结构调整整合不断加大。越来越多的乡镇企业向知识型、科技型产业联合发展。

农村产业与互联网信息技术充分融合，通过多元化解决农副产品销售问题，农村电商平台得到广泛应用。配合乡村振兴和农产品直播，加强直播人才培养，进一步优化农村劳动力结构；打造农民信赖的杭州农产品品牌，与农产品营销形成良性循环；加强农产品生产端基础服务。 ，加强对粉丝质量、品牌价值、风险控制的支持，进一步提升杭州农副产品的品牌知名度和市场影响力，为贫困群众脱贫致富创造优越环境，奠定基础制定国家乡村振兴和共同富裕战略。坚实的基础。

一、乡村振兴背景下杭州发展农村电商的意义

实现共同富裕是社会主义的本质要求，是人民群众的普遍期盼。实现共同富裕，乡村振兴是必由之路。在当今经济竞争日益激烈、信息技术发展日益迅速的时代，国家用科技为农业提供新动力，出台了一系列扶持措施。乡村振兴不仅要巩固脱贫攻坚成果，更要立足新发展阶段，聚焦增加农民收入、提高农业供给质量、提高城乡一体化水平。必须采取更有力的措施，凝聚更强大的力量，加快农业发展。农村现代化步伐迈出坚实步伐，促进全体人民共同富裕。

2021年中央一号文件指出，“电子商务作为新兴业态，不仅能推销农副产品，还能促进乡村振兴。要进一步推动电子商务进农村、进农村”。农产品走出乡村进入城市，加快农村流通现代化。”农村电商作为互联网与农村经济的结合体，正在成为乡村产业振兴的重要动力和创新载体。一方面，电商与农业紧密有序融合，改变了农产品供应链、价值链，加快了农业信息传播，加强了市场信息交流，拓展了农业农村新产业新业态。地区。农业由原来的生产方式向农业观光、乡村旅游、农家娱乐等领域拓展，成为创新农产品、振兴乡村、提高农民收入水平、改革农业供给结构、支撑农业生产的重要力量。乡村振兴；另一方面，农村电子商品农产品从生产到消费所涉及的各个环节，拓宽了农产品销售渠道，提高了农产品流通率，不断降低农产品产销成本，逐步满足了生产和销售的需要。农村和农民的消费需求，拓宽了农村信息服务的范围和领域，极大地缓解了国内农产品与市场的矛盾。

2、直播带货给农民的模式

随着我国现代信息技术的不断发展，基于互联网的电子商务的发展也开始走进人们的生产生活。电子商务渗透到国民生活、衣食住行乃至社会经济发展的方方面面。特别是近年来，农村电商呈现爆发式增长。在打赢脱贫攻坚战、全面启动乡村振兴的背景下，也发挥着越来越重要的作用。更重要的作用。

电商直播是一种基于互联网技术的新型电子商务模式。 “直播电商”营销模式诞生于2016年，同年3月淘宝直播试运营。从近年来直播带货的发展情况来看，电商直播带货促成的商品交易量稳步上升，有追赶传统销售模式的强劲趋势。尤其是2020年COVID-19疫情之后，电商直播作为一种新业态、新的购物模式，迎来了销量的激增。利用电商直播模式打通农村经济建设发展，比线下渠道更具成本控制优势。例如，农产品线下销售渠道有限，难以保证和进一步扩大客流。即使各地展会也无法维持长期的客流，维持和增加熟客更是困难重重。电商直播无需支付各类柜台展会租赁费。同时，他们面向的受众广泛，产品销售没有地域限制。直播平台上的主播可以以一对多的形式进行销售，而消费者则有一对一的体验。它是在短时间内展示产品的优点。消费者可以充分了解产品的特点，也可以通过与主播的顺畅沟通，了解到更多自己想了解的信息。有的主播甚至以直接品尝、试用的形式为消费者带来沉浸式体验，扩大了消费者“眼球”的吸引力，同时刺激了消费者的感官感受，让消费者与主播产生了情感上的联系。波动频率相同，进而推动销售。

由于其优势，直播逐渐被各大主流媒体采用。立足“扶贫攻坚战”，利用直播打造扶贫宣传新模式，扩大农产品知名度，拓宽农民增收途径，使贫困地区快速恢复正常生活生产。秩序，提高我国乡村振兴工作质量和效率，全面落实我国小康社会指标。

3、杭州电商直播机会

文章以浙江省省会杭州市电子商务发展和乡村振兴工作为例。从杭州的地理环境、交通环境以及适宜的电商发展环境出发，分析其在直播领域的机遇和优势。 。

（一）优越的地理环境

杭州是南方省会城市，气温适宜，经济发展较快。杭州西部属于浙西丘陵地区，主要山脉有天目山。浙江省东部的北平地势低平，河网密集，湖泊密集，物产丰富。杭州属亚热带季风气候，四季分明，雨量充沛。良好的地理和气候环境，为各大中小城市带来了发达的粮食工业和品种繁多的农产品。当前形势促进了杭州第一产业优化布局，为农产品电商直播创造了天然的物质条件。

（二）交通环境优越

杭州作为中国电子商务产业的重要发源地之一，拥有非常优越的交通物流环境。交通方面，截至2019年底，杭州市共有公路线路6613条，总里程1.67万公里。从物流来看，运输和服务是其主营业务，主要分布在余杭区、萧山区和下沙区，占企业总数的73%。随着市场流通体系和基础设施不断完善，形成了一批具有综合物流服务功能的物流区。对促进农产品流通销售全面有序发展具有重要优势。

（三）优越的电子商务环境

一方面，地方政府的政策支持和落实对当地农村电商的发展也起到了重要的推动作用。 《杭州市农村电子商务项目资金管理办法》《杭州市加快农村电子商务发展实施方案》等政策，让杭州农村电子商务主体遵循“政府引导、推动、 “市场主导发展、企业自主经营”的共同努力下，开展了一系列电商进农村活动。经验和原始积累不断丰富，专业人才不断培养，农村电商经济发展的关键因素也呈现出新趋势、新动力。另一方面，杭州特色区块经济具有总量大、农业特色、开放度高等特点。在杭州各大、中、小城市乃至县城的市场占有率较高。特色区块经济带动了一大批新农业，当地农业电商人才储备为该地区电商发展创造了非常优越的物质条件。

地市三大平台包括淘宝直播、抖音、快手

省

杭州市

金华市

温州市

4、杭州电商直播模式发展难点

(1)产品质量良莠不齐

杭州农村的主要经济支柱产业是农业。除了依托美丽的风景发展旅游业外，还通过当地的农副产品和手工艺品改善和发展农村区域经济。农业是杭州农村的传统产业。目前，大部分农产品种植、生产加工企业规模较小，信息技术应用水平落后，缺乏先进的数据链管理理念，平台直播农产品质量控制标准不一致。缺乏农产品分级包装意识等问题，导致能够满足直播要求的农产品品种有限；同时，生鲜农产品储存设施不完善，储存条件不足导致农产品发霉变质，削弱了直播间消费者的产品忠诚度。影响消费者的持续购买意愿。对于在直播间购买商品的人来说，仍有很大一部分客户群主要是基于对销售模式的认可来决定购买产品。这意味着，原有的直销直播或视频内容并没有讲解产品本身，而是利用大部分空间来渲染营销环境，无法从宣传角度满足公众对产品的多样化需求[4]。

（二）品牌建设不足

公司通过合作与村镇领导达成协议，通过短视频、直播等方式，打破了偏远地区农村信息流通不畅的情况，让很多只有当地人知道的产品进入了当地市场。合适的生产周期。大众视野，为大众所知。网红主播的公益助农直播，推动了更多农村农产品走出产区流入市场，人们的日常生活也逐渐呈现出不同地域文化的交流与碰撞。但在杭州各地的农产品电商直播中，农产品的品牌推广力度相对较弱。由于大多数农产品不是大工业生产，没有企业支持，因此在包装和促销方面不具备优势[5]。大多数农产品过于强调原产地而忽视了产品自身的品牌。优秀的农产品没有获得强大的声誉，产品质量无法保证，这对电商产品的声誉造成了负面影响，严重损害了商家的信誉。

（三）电商人才缺乏

作为农产品电商直播的常见模式之一，农民自产自销。是乡村振兴背景下农民利用互联网脱贫致富的有效途径。然而，随着近年来经济疲软和知识经济时代的深入，我国又掀起了城镇化浪潮。农村人如果想要更方便、更舒适的生活，想让自己的后代接受比自己更好的教育，就必然要进城打工。年轻劳动力纷纷离开农村，到城市寻找更多的发展机会和空间的同时，也造成农村劳动力人口老龄化严重、农村电商人才匮乏。不仅农作物生产无法规模化，而且大多数农村老人无法有效利用社交媒体传递实时信息，更无法通过媒体渠道有效维护产品客户，以及后续的物流服务、售后服务、等问题仅靠农民个体是无法解决的。

5、乡村振兴与农产品直播合作策略

（一）产品品牌建设

从形式上看，农村电商可分为两大类：一类是向下的商品和服务，通过互联网向农民传送农村生产生活所需的商品和服务；另一类是向下的商品和服务。二是向上的产品和服务，即通过互联网将农产品和服务传送给顾客。电商企业要树立品质理念，建立完整的农产品供应链，树立农民可以信赖的农产品品牌，营造互惠互利、诚信友好的市场生态。

1、政府政策支持

作为地方政府，一方面要能够以“为人民服务”为根本宗旨，不断推动传统媒体与新媒体融合。比如，可以在现有客户、微信公众号等平台上积极建立“杭州农村电商”。 “公共服务平台”形成杭州农村产业龙头。另一方面，地方综合媒体作为国家最基本的权威官方信息平台，必须能够深入了解当地的产业结构、行业特征以及底层法律法规等，并能够合理利用不同的功能，在有效的时间内传递信息。要体现农产品的地方特色、经济价值、功能功效等，讲好农产品的品牌故事，不仅要推广现有的成功经验，还要让广大农村电商看到未来的发展方向，还要提供基础教育和宣传。从培育新型农村电商合作发展入手，推动地方特色农村产品品牌化[5]。

2. 本地质量管理

“质量是企业的生命”。如何牢牢把握质量是一个永恒的话题。农产品电商直播需要依靠过硬的产品品质，在消费者心中建立更多的品牌信任。

这一过程可以从农产品的生产或种植开始，以农村合作社为主体，指导农民按照生产标准、行业标准等进行种植、制作、加工，从多个环节展示农产品的特色和尺寸，让消费者近距离、直观地观察农产品的生产过程；农产品包装时必须时刻进行自检、互检、抽检，确保是合格产品才分级入库；农产品是特殊产品，不易储存。运输物流过程中，生产企业要根据我国农产品冷链物流发展规划，加快农产品分拣、加工、储存、预冷等一体化仓储冷库设施建设。同时，通过农产品信息的采集、存储、分析和应用，逐步实现冷链物流资源的智能配置；产品的售后服务，需要利用技术构建属于各个部门的个性化售后模块，整合各种售后功能。对问题进行分类，创建个性化记录表格，清晰、详细、准确地记录消费者反馈信息，帮助消费者及时解决问题。随着消费者对本土农产品信心的不断积累，本土品牌建设与农产品营销的良性循环逐渐完成。

3.探索产品功能

主播在直播中扮演着至关重要的角色，想要维持消费者的长期“好感度”，就必须坚守社会责任，远离噱头、欺诈、夸大等侵害消费者权益的不良手段，积极主动打造个性化内容，提升农产品直播影响力[6]。在直播内容方面，主播应根据农产品背后深厚的文化底蕴、地方特色、文化背景，进行差异化运营规划，利用自身专业优势，积极进驻抖音、微博、淘宝等平台，并采用“直播+（农产品、乡村旅游、扶贫、乡村文化）”等业态结合，推动“直播+（农产品、乡村旅游）长期均衡发展” 、扶贫、乡村文化）”等业态，形成直播产业生态圈，通过直播带货。为用户带来即时的互动产品体验，利用社交平台流量不断挖掘潜在消费者，不断优化适应当前农业发展的直播营销模式，推动农产品流通模式转型升级。

（二）产业化运营管理

直播具有实时性、传播性弱、不可复制等特点。

因此，政府职能部门必须统筹布局，联动全国知名网络主播，充分利用各大平台、品牌、供应链服务商的优势，开展多渠道线上对接，打造“品效合一”的模式，可以提高活动转化率和宣传到达率，提升杭州农副产品的品牌知名度和市场影响力[7]。

直播平台管理层必须从粉丝质量、品牌价值等不同角度持续输出优质内容。同时要相应地控制和细化自己的账户，协调商品、场地、消费者关系，进行多维度的运营管理，流量、电商、内容、广告协调，大数据技术用于精准推送，提高转化率。

市场监督管理部门要加强对网络直播带货平台的监管，从源头明确“诚信”问题，出台政策严格规范直播带货行为，加大违法违规力度。严惩违法行为成本，挽回消费者反馈问题产品相关成本，严惩产业链组织假冒伪劣行为，防止商家或网络平台主播利用炒作、买粉丝等方式农产品或服务直播现象普遍存在，使得农产品直播平台的行为规范化、合法化[8]。 ]。

（三）直播人才培养

提高直播技能、培养电商人才、发展生态农业、建立现代农业体系，有助于推动农业产业升级，进一步优化农村劳动力结构，促进农村经济发展。

1、政府加大对直播人才的推广力度

基层政府要充当产业发展的“舵手”，大力发挥引领作用，加大宣传力度，强化培养目标，结合当地实际，结合“请进来、送出去”培训，孵化优秀主播和业务人才。模型。聘请直播电商专业人士，向农村传播先进理念和技术；以村为单位设立电商直播间，打造“订单到订单”的配送模式，帮助村民开发本地化资源，实现战略转型；可立足实际，构建人才奖励制度，协调处理工作问题，解决农民后顾之忧，引导和鼓励更多城市人才和当地农村人才为农村产业发展做出贡献，充分发挥专业优势并实现他们的自我价值。

2、加强本土直播人才培养

村社区要发挥公信力，发挥点对点辐射效应，致力于带头人建设，突出电子商务致富引领作用。例如，开通微博、微信等新媒体平台，将领军人物范围扩大到村镇等区域，发挥区域联动作用，帮助积极农民代表提高摄影艺术、产品包装、网店运营等。等，加强实践技能训练。另外，直播是信息技术时代的产物。因此，在培养农村直播电商人才时，还应考虑时代背景，搭建在线培训平台，实现“造血”振兴[8]。线上平台可以定期邀请电商讲师、知名主播进行分享，了解粉丝技巧、直播卖点等，在讲解完理论知识后，平台结合当地农民的专业知识打造直播电子商务账户，在该地区形成了浓厚的创业氛围。

三、学校加强直播人才培养

职业院校作为培养技术技能型人才的主阵地，应积极响应社会对直播人才的需求，正确面对主播这一新职业。一方面，我们可以围绕主播岗位的核心能力，建立基于OBE教学理念的直播带货人才培养计划和课程体系，从根本上解决直播带货人才培养“科学”的问题。直播交付。另一方面，在向社会输送人才的过程中，可以借助社会的力量，引入直播运营公司、直播人才孵化基地、电商直播创业孵化基地等社会资源，培育直播人才。通过产教融合，实施课程体系与人才岗位需求的无缝对接，也对大学生就业产生潜移默化的影响[9]。

结论

推动共同富裕，乡村振兴是重点。随着全国农村主要产业结构调整整合不断加大，越来越多的乡镇企业开始与互联网信息技术充分结合，通过多元化解决农副产品销售问题。文章从直播助农模式的背景和发展意义入手，以农产品直播协同乡村振兴，通过打造农民信赖的杭州农产品品牌，与农产品营销完成良性循环。 ;通过加强农产品生产端基础服务，强化粉丝品质、品牌价值、风控支持，将进一步提升杭州农副产品的品牌知名度和市场影响力；通过加强杭州直播人才培养，进一步优化农村劳动力结构，实现贫困人口脱贫致富的目标。为国家共同繁荣奠定基础。