90&95 后成结婚主力，婚纱摄影迎来新机遇与变化

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据腾讯发布的《2021婚姻行业洞察白皮书》显示，90、95后已成为婚姻主力军，他们对婚姻更加重视。他们认为婚姻是人生的大事，值得投入时间和金钱。

作为婚礼筹备的重要环节之一，婚纱摄影将迎来哪些机遇和变化？

决策上游：婚纱摄影辐射婚礼筹备全流程

婚纱摄影处于整个婚礼筹备的前期阶段，因此婚纱照的风格会对后期的婚纱、礼服、婚礼策划等方面产生直接或间接的影响。作为婚礼筹备决策的上游，在新人心中占有重要地位。

因此，婚纱摄影也伴随着更多的商机，适当的推广可以影响新人对婚礼筹备其他方面的决策。

精细化要求：服务和产品是关键

报告指出，婚纱摄影呈现出消费预算不断上升的特点，新人更加注重服务和产品，需求越来越精细。

消费升级

数据显示，2020年婚纱摄影消费将呈现整体上升趋势，万元及以上价格区间持续上涨。

产品与服务

新人选择摄影机构时，更注重服务和产品；贴心、人性化的服务是影响他们决策的关键因素，其次是影片效果、价格优惠、质量等因素。

精细要求

新婚夫妇的要求也变得更加精细。一位婚纱摄影专家曾举个例子：“比如80后只需要中式服装，90后则将其细化为秀禾服，而现在95后直接提出了朝代的要求” ”。

客户画像：针对不同市场需求

报告总结了完美婚礼师、浪漫新中产、1995年后新生代三大典型消费群体。针对不同细分群体制定不同的获客策略。

完美婚礼师：对产品要求高端、高品质，对产品和服务非常敏感。

浪漫的新中产：需要大品牌、特色鲜明、有尊严感。

1995年以后出生的新生代：独立有个性，看重IP模特/明星模特。

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