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营销活动策划书（选3篇）
营销活动策划书1
1. 总结技巧
基于校园便利店的概念，我们进行了相应的市场调查。调查显示，绝大多数学生愿意接受便利店，并表达了自己的真实需求。在此基础上，我们进一步明确了便利店的可行性和价值。然后明确营销策划的目的，围绕这个目的进行一系列的调查分析，包括对市场、产品、竞争对手的分析，以达到“知己知彼，百战不殆”。百战”，充分了解内外部环境等，最终为制定营销策略奠定基础。营销策略的制定还包括产品策略、渠道策略、价格策略、广告策略等战略规划，为最终实施做准备。最后，通过预算核算和计划调整备案，形成完整的营销计划。
二、营销策划的意义和目的
便利店与普通超市或购物中心不同。它们具有以下优点：
距离便利性：这里的距离可以用步行时间来衡量，也就是说步行5分钟内就可以到达。事实上，它通常比这个小。这是由于便利店数量众多。
快速购物：便利店产品突出消费即时、容量小、急需的特点。品种主要是日用品。实行进出口统一服务台收款方式。顾客从进入便利店到完成支付平均只需要3分钟左右。这是由于商店规模较小。
时间便利性：一般便利店的营业时间为16至24小时，全年无休。以便客户就近满足即时需求。
服务便利性：由于便利店网点众多，实际上已经成为距离顾客最近的零售平台（网络）。它们非常适合兑现方便客户的服务产品，例如公共事务缴费、快递代收服务等，成为服务网络的良好载体。
因此，如果能够在诸多优势的条件下拿出好的方案，便利店一定能够在市场竞争中站稳脚跟。
3、营销现状分析
分析便利店目前的市场现状，有助于清楚地了解生活必需品产品竞争对整体形势的影响，为制定相应的营销策略、采取正确的营销方法提供依据和参考。
1、市场情况
目前，便利店交易在市场上依然活跃，处于发展阶段。进入21世纪，生活多元化、人们对信息获取和传输需求旺盛的时代，有着可观的市场发展前景。通过暗访学校内部创业孵化中心内的一个市场，我们发现，该市场市场很大，发展状况良好。可见，有一定的市场空间。只要我们为学生提供更便捷、更周到的服务，我相信我们能够占领大量的市场份额。
2、服务产品状态：
产品结构：产品分为实物交易平台和网上交易平台两部分。实物商品服务平台主要提供场外交易、送货上门等服务。网上交易主要集中在网上商店销售等。
4. SWOT分析及问题
1. 优点和缺点（S&W）
是指影响便利店营销的内部环境因素。优势是指可以成功使用的策略，劣势是指需要纠正的缺点。
1) 主要优点
我们提供更加多元化的产品和服务，比分散的超市能够提供更丰富、更好的选择。
平台标准化。可以解除消费者的风险担忧，分散消费风险。消费者使用和交易安全有保障。
双向通道建设。与建设单独的虚拟网络平台相比，我们走的是线上线下同步发展的道路，可以为客户的消费提供多重保障。
形式简单，操作方便。节省消费者的时间和精力。
服务贴心周到，由专业人员负责联系和物品递送，为交易双方节省时间和人力成本。
2）主要缺点（W）
平台的开发起步较晚。现阶段，不少二手市场和中间服务平台已进入市场竞争。作为追随者，他们在时机上并不具有优势。实体中间平台和部分信息服务平台的市场份额已经被抢占。
便利店品类繁多，难以实现统一定价和标准化。便利店的服务范围难以界定，服务的要求和类型很大程度上取决于消费者，标准化管理和运营难度很大。
缺乏物品管理和折旧管理经验。
对于高校来说，以大学生为主要市场是有时间限制的。由于学生寒暑假较长，大部分学生在此期间放假。离开学校意味着目标客户在地理上离开，地理上的分离导致竞争优势的丧失，至少区位优势不复存在。
线上线下很难统一整合，处理不好很容易导致内部体系混乱。
机遇与威胁 (O&T)
1）主要机会是（O）
人民币升值，通胀压力加大，物价上涨，但劳动人民的工资却没有与物价总水平同步上涨。这导致人们可支配收入减少，购买支出预算减少。此时，接送服务平台市场的低廉价格正迎合了他们的需求。
大多数学生不是独立的经济个体，缺乏独立的经济能力。他们的可自由支配收入较少，物质和精神需求也较多。二手交易和服务市场可以以其优质低价的服务和商品满足学生的需求。需要。
产品更新周期的加快以及人们对时尚新潮产品的追求，也让很多产品变成了二手产品。
2) 主要威胁：(T)
90年代出生的人口绝对数量较少，入学人数有所减少。而且，80后、90后大多虚荣心强，节俭意识淡薄。因此，他们可能会看不起非品牌商品。激烈的外部竞争环境需要创造成本优势。或服务优势才能取得市场竞争力
售后服务缺乏一定的保障。现在平台的售后问题缺乏系统的服务体系，消费者存在购买顾虑。
营销活动策划书2
广告媒体是进行广告活动的物质和技术手段。广告媒体策划就是选择合适的广告媒体。广告媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、视频、DVD、互联网等，不同的广告媒体有不同的广告效果。在制定广告媒体时。
应注意以下问题：
1、广告媒体收费高或低；
2、广告媒体的影响力水平和影响力；
3、广告媒体的发布时机和效率；
4、与各媒体合作；
5、产品的特殊性和销售范围；
6、宣传对象。
中国台湾“可口可乐”广告策划对广告媒体进行了详细分析，并对所选媒体的“理由”做了详细说明。现抄录如下，可作为媒体策划时的重要参考。
广告类型的选择
从地区来看，根据客户意见，以中国台湾北部地区为主，其次是中部和南部地区。
在类别方面，我们的选择标准基于两个原则。
首先，要为“可口可乐”找到营销目标。
其次，最能有效地表达“可口可乐”的广告特色和主题。
基于以上两个原则，我们建议“可口可乐”促销广告应综合运用以下四种方法：
(1) 电影：台北市首映的西式或国语电影院。
(2) 电视台：中国台湾电视公司。
(3) 广播电台：选择“台北中国广播电台”和“正声”广播电台。
（4）报纸：选择三份中文报纸、两份英文报纸和两份畅销杂志。
第一类电影广告
台北市首映电影院被用作“可口可乐”广告的骨干。原因是：
·首映影院可以吸收我们所需要的。
·首映影院能以完整的“声”、“光”充分表达“可口可乐”广告中绚丽的色彩、生动的画面、优美的音乐、广告主题。
因此，这种广告不仅可以找到“可口可乐”所需要的上流社会或中等收入家庭成员，而且可以综合利用“视觉与听觉”之美，将我们的广告目的直接、有效地传达给消费者。观众并使其更受欢迎。印象非常深刻。
类型2 电视广告
电视和电影有相同的性质，拥有电视的家庭一定属于上流社会，这也正是我宣传的目标。
然而，台湾只有一家商业电视公司，无法举办特别节目，其广告时间已被订满。我们能用的人不多，所以电视只能作为电影的补充。
第三类广播广告
这类广告的优点是可以利用声音、音乐加深受众对“可口可乐”广告主题的印象，更容易记住。
我们选择了“台北中国广播公司”和“正声”两家广播电台，因为它们的听众数量较多。
第四类报纸广告
以上电影、电视、广播是“可口可乐”的主要广告方式。另外，上市期间利用报纸杂志作为补充宣传，“可口可乐”在中国台湾上市，也是有价值的新闻。
为了让外籍人士和会说英语的中国人（高收入阶层）知道“可口可乐”已经上市，我们选择了两份英文报纸：一份是《中国邮报》，每日发行量3000份。第二个是《中国新闻报》，日发行量8000份。
华文报纸方面，共有三份报纸入选：一是《中央日报》（发行量11.5万份），二是《联合报》（发行量高达20万份），三是《联合报》（发行量高达20万份）。信用信息报（发行量13万份）。 ，这三份日报均在全省发行，所以中国台湾中部和南部的读者也能看到我们的广告，而且他们的读者大多来自中上收入阶层。 （包括商界人士、自由职业者、学生、公务员等）。
此外，还必须利用彩色印刷来增强报纸广告的效果。
因此，我们选择了两本最畅销的杂志，即中文版《读者文摘》（发行量71000份）和《中国台湾电视周刊》，让“可口可乐”的广告能够接触到高收入家庭。
同时，杂志的阅读时间比报纸长，阅读的人也更多。
各类广告投放
（一）电影方面，5月至9月，台北市12家首映电影院全部放映一分钟广告。
（2）广播电台方面，建议正声广播电台5月至9月每天为青少年举办一小时流行歌曲特别节目。从这个特别节目中，您可以获得四分钟的广告时间。如果用得好，25秒的广告可以播放八次。广告量可观，定价合理。
至于台北中华广播公司，其收费比“正声”广播电台贵。因此，在中国广播公司，只使用广告插播。从5月到9月，每天插入10次30秒的广告。
（3）电视方面，由于广告过于拥挤，我们只能在5月前5个月和7、8月的高峰月份每周“插播”3次B类时段的30秒广告。
（4）报刊方面，我们选取的5份中英文报纸每份报纸刊登半版广告一次，四分之一版广告五次。分布如下：第一周每期半版广告，连续三周每期四分之一版广告，6月份休息。七月的前两周，广告将在每个工作日的四分之一版上恢复。
对于杂志，我们建议《读者文摘》在七月和八月发布四色整版广告。
中国台湾电视周刊5月至9月每两周发布双色整版广告。
总而言之，我们的广告内容是极其充足的。在5月和7月、8月的第一个高峰月份，广告量尤其集中。
各类广告观看人数
我们估计：大约有64万电影观众
电视观众约为。
该广播电台的听众人数约为53_。
该报约有10,000名读者。
计算方法如下：
剧场观众人数
地区影院名称 座位数 放映场数 满场率 % 每日观众 台北国宾 1, 688 每日新 1, 100 台北 1, 952 第一剧场 1, 235 大世界 1, 1.24 万国 1, 120 远东 1 ,, 617豪华 1, 182 乐声 1, 739 国盛 1, 610 新世界 1, 610 国际 1, 160 每日观众总数 64,137（十天） 641,370
我们的计算是基于每家电影院每十天更换一次电影的事实。
这十天内再次观看的观众很少，所以这十天内的观看人数就是电影观众总数。
电视观众数量
台湾电视机总数估计为111,000台
中国台湾北部
大约有 82,276 台电视机
每台电视
平均观看人数为 7
因此，中国台湾北部的电视观众为：575,932人
广播听众人数
地区：中国台湾北部 收音机数量
台北市 392,573
台北县 19,045
阳明山管理局 9,005
桃园县 65,000
基隆县 47,225
总计 532,856
由于缺乏每台广播电台听众人数的数据，我们假设至少有一个人。 “可口可乐”广告插播后五个月内。所有收听广播电台的听众都必须收听“中国广播”和“正声”，无论是同时收听还是轮流收听。因此，最低收听人数应该与中国台湾北部的广播电台数量相同，即532。865人。
营销活动策划书3
一、活动背景
随着炎热夏季的到来，人们为了避暑，会躲在空调房里，喝冷饮，穿得清凉。不过，对于大多数人来说，也会选择一项必不可少的夏季运动来降温。活动，那就是游泳。游泳是一项适合夏季的户外活动。即使大多数人不会游泳，他们仍然喜欢泡在水里。这样他们就可以远离炎热并在水中感到凉爽。湛江位于中国大陆最南端的雷州半岛。它有热带气候和亚热带气候。夏季气温较高。来湛江的同学都会抱怨湛江太热，紫外线太强。因此，游泳是湛江夏季流行的运动。更热。而且游泳有很多好处。游泳可以增加肺活量、强身健体、改善呼吸系统功能、提高免疫力、减肥等，所以很多年轻人都喜欢游泳。然而，并不是每个人都会游泳并享受游泳的美妙。对于当代大学生来说，喜欢游泳的人不在少数。同时，也有很多不会游泳却主动想学的人。在我们学校，男女比例严重失衡。会游泳的人有很多，不会游泳的人也有很多。也许他们在生活圈子里找不到人来教他们，也羞于向别人寻求帮助。然而，有些会游泳的人却不会游泳。他非常热情，非常愿意教别人游泳，和别人一起享受运动，所以组织这个活动可以促进资源的有效利用。
二、活动目的
因为灵石有很多会游泳、想学游泳的学生，为了帮助他们互相认识、互相学习，所以举办这次活动，为他们搭建一个学习游泳的平台。夏天来了，晚上邀请三两个朋友去游泳池游泳是一件很愉快的事。为了让遭受酷暑侵袭的灵石学子们能够在夏季到来时享受到水中游泳的乐趣，以及戏水的清爽感觉，不会游泳但想学游泳的灵石学子们积极锻炼身体，积极锻炼身体。开展户外活动 会游泳的学生也可以通过这项活动来扩大人际圈子，提高语言表达能力，锻炼耐心。也是为了提高岭师生的身体素质，增强免疫力，全面发展岭师生。
三、活动主题
灵石同学游泳互助，齐心协力消暑
四、活动内容
我们从全校招募顶尖游泳运动员，并与报名学习游泳的学生组成小组。小组教学让他们在教学环境中学习游泳。这也是一个互相学习、发展友谊的好机会。
5. 准备工作
1、主办方与学校体育部门沟通，说服其共同开展本次活动
2、召开会议，建立分工，分配任务，保证活动正常有序进行
4、确认指导老师，确认组织人员，清点人数，制作通讯录，方便联系。
5. 购买颜料、画笔、调色板等物品并申请画板、黑板
六、具体分工
1、活动组织组：
（一）负责活动的组织工作，全程把握活动大方向
（2）向财务部申请资金采购物资并打印登记表等材料
（三）负责受理现场活动报名和网上报名，整理相关信息，受理现场报名
（4）与活动参与者取得联系，了解最新动态并提醒相关注意事项。
（五）对前来报名学习的学生进行随机分组。如果他们一起去，应该分成小组。四个人是一个小团体。在这个小组中，可以两人一组，一对一教学，这样可以互相鼓励。他们还可以促进相互学习。
2、活动推广组：
（1）负责撰写宣传文字，让灵石学子通过自己的微博、微信朋友圈了解本次活动，转发至QQ群、微信群
（2）负责联系学校及各机构，在其微信、微博公众号上发布招收游泳运动员和学生的消息，并大力宣传
（3）负责制作宣传海报并张贴在教学楼下、食堂入口处进行宣传活动
3、活动审核组：
（1）负责对前来报名的游泳运动员进行考核，包括简单的提问和体能检查。
（二）负责邀请指导老师来考核现场指导并提供指导
（3）完成一系列表格并经上级部门审核后，游泳运动员将正式成为一名小学教师。
（四）负责向上级部门申请聘书资格并增设小学教师综合考试点。完成相关手续后，活动结束后将颁发聘书。
4.文字及视频制作团队
（1）负责报名审核现场的文字和视频录制，拍摄团体游泳学习过程，更新新闻，制作微博、微信，加强活动宣传
（2）负责将拍摄的视频素材制作成短视频，并进行后期处理，上传至公众号、视频网站，对本次活动进行广泛宣传，力争将其打造成品牌活动
5.活动流程
（1）首先找到活动主办方，确认各组的分工
（二）开展游泳运动员招募前期公示并接受报名
（三）审核完成后，开始学生注册
（四）师生分组开始训练
（五）联系他们，收集他们的培训信息，并在征得他们同意后拍摄他们的培训照片。
（6）采访小学师生的参与经历、文字和视频记录，积累推文和视频素材
七、组织人员
校学生会（或相关社团）体育部 林文妮
八、活动报名地点及方式
（待定）
九、培训地点
学校游泳池或者校外游泳池，可以自由选择场地，只要保证生命安全即可。
10. 训练时间
6月10日-7月1日
十一、注意事项
1.游泳时不要炫耀，安全第一
2、寻找正规、安全的游泳场所，避免在深海区域训练或炫耀。
3、具体培训时间为周末，具体时间段由各小组成员内部协商。
4、游泳前做好充分的热身运动，避免发生意外，做好安全措施，佩戴泳圈或救生衣
5、培训过程中教师要耐心细致，学生要主动学习
6、如无法接受正常教学的身体接触，想退出，只需到组委会提交信息即可。
7、如在训练过程中，身体接触确实过于密切，超过正常限度，必须立即向组织团队报告，工作人员将立即处理 |
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发表于 2024-10-19 16:36:16
