策划方案如何运用整合思维？从整合营销说起

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如何在规划方案中运用好整合思维？

所谓整合思维，其实很简单。比如你今天中午想吃麻辣小龙虾，但是没时间去店里，而且外卖有点贵。你应该做什么？于是你说服你的同事与你分享订单，并给这位同事喝另一位同事给你带来的咖啡。外卖到了，请他帮忙取。半个小时后，我和你开开心心地吃着小龙虾。

这其实就是整合思维。为了实现某个目标，动员所有可用资源来实现它。

营销中常说的整合营销，就是这种思维在营销中的应用。为了理解“整合思维”在策划方案中的运用，我们不妨从整合营销开始：

一、整合营销的详细分析与解读

整合营销是根据公司的目标来设计公司的战略，并配置公司的各种资源来实现公司的目标。细分来说，就是整合公司内外的一切资源作为​​营销手段，然后充分调动一切积极因素来实现公司统一的营销目标。

小僧认为，整合营销的出发点实际上是降低成本、提高效率，本质上包括两个基本要求，即消费者导向和整合行为。

1、消费者导向

即营销必须把握消费者的需求和消费行为，因为一切市场活动都是围绕着消费者展开的，营销也是以消费者为中心的。如果整合营销脱离了消费者，那就毫无意义。

营销不是海里撒辣椒，而是针对目标群体采取具体的方法，即任何营销都必须有针对性（）。划定一些群体进行扩张，既可以避免资源浪费，又可以最大限度地满足消费者需求的目标。如果你不知道你要营销的是哪一批人，就不要谈整合，因为出发点就已经偏离了整合的初衷。

消费者导向的另一层含义是，营销方式必须符合消费者的习惯和喜好，并能沿着消费行为环节针对特定场景，从而获得正向反馈和最优效果。这就是为什么在营销中要针对具体问题采取不同的方法，针对不同的消费群体采取相应的营销技巧和传播内容。

2. 整合行为

营销整合不仅仅是营销行动或营销部门的整合。这里的整合行为包括企业的生产行为和市场行为。

也就是说，整合营销的范围之内，还包括生产行为，所以整合营销不仅仅是营销部门的事情，也是营销部门与生产部门等其他职能部门协作的问题及研发部（）。说白了，从整合营销的角度来看，各部门共同努力，为消费者谋福利。

在快速消费品行业和新兴品牌中尤其如此。纵观近年来市场上迅速崛起的新品牌，你会发现营销往往不是先有产品再考虑如何把产品卖给消费者，而是根据消费者的口味、喜好来生产相应的产品等等，然后进行小规模测试并获得积极的市场反馈，然后再大规模推出。

综合起来，整合营销就是以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，协调内外部可用资源，协调各部门、多种营销方式，实现与消费者的有效沟通，以更低的成本、更高的成本实现营销目标。效率。 。

2、整合思维在规划中的运用

有些朋友可能会感到困惑。我了解整合营销，每天都在讲整合，但写计划的时候好像没有用过！事实上，任何策划方案都需要整合思维，但不同的项目营销整合的程度和方法是不同的。

策划方案本身就是营销活动的计划。如果策划没有整合思维，何来整合营销？小僧认为，整合思维在规划中的运用可以从两个层面来把握。

1.横向：规划思维视角

横向是规划方案的宽度，是从规划的思考和规划的角度来看的。是的，在完成案例之前，你想一下计划怎么写，从哪些方面入手，需要规划哪些部分，各部分之间的关​​系是什么等等，这些都是综合思维。具体来说，需要以下三个方面的综合思考：

整合营销资源。

这通常需要在整个案例中更加仔细地考虑，因为整个营销案例包括产品、广告、公关、媒体等几大板块，各个板块不能独立作战，但整个案例必须整合成一个整体。棋局要整合各科的优势。和资源，统筹各方面，更有效地实现营销目标。

策划方案时，各板块的营销节奏、资源利用、沟通信息需要相互协调（），以保证在TA周围，尽可能降低沟通能耗，进行清晰、清晰的沟通。统一信息为支撑点。

即使不是完整的营销案例，也不意味着不需要整合营销资源，只是整合资源的程度不同而已。简单来说，如果是公关策划，那么你需要了解产品有哪些资源，需要输出哪些信息，广告板块使用或预计使用哪些资源，然后思考整合公关资源并与其他部门协调。

整合营销形式。

整合营销以消费者为导向，营销方式必须符合消费者的习惯和喜好，必须考虑消费者旅程中的关键环节。这意味着，在制定计划时，你的营销形式不是拍脑袋或者“借鉴”。相反，我们需要根据人群偏好和消费旅程中的符号链接采取相应的形式。

有人认为营销的形式不是做当下流行的事，而是做竞争对手做的事。然而，基于人群偏好、满足不同消费旅程的营销方法和形式却显得小众或过于落伍。情况确实如此。这是思想空虚，没有整合思维（），被别人引导的表现。

策划方案并不意味着营销形式越多越好，或者一种形式应该使用到底。记得要综合考虑你面对的人群和目标消费历程。合适的才是最好的、合适的。是最好的。规划的目的是为了解决问题，而不是为了炫耀形式和创造力。

整合内部和外部环境。

企业的内外部环境是隐含的，但必须考虑。所谓天时地利，大环境影响着营销的初始动力和营销过程的势能，对营销活动的降低成本、提高效率具有潜在的影响。

内外部环境包括经济、科技、潮流文化、舆论传播、企业管理、文化等，这些对营销活动节点、方式、诉求等的策划都有潜在影响，无形中影响营销效果。在制定计划时，不仅要考虑营销形式和手段（），还要注意这种手段或形式在当前环境下是否是最有效的。

2、纵向：从策划和完成案例的角度

纵向是规划方案的深度，是从规划完成的角度来看的。完成一个案例意味着提出解决问题的具体方案并说服客户。整合思维体现在以下三个方面：

整合营销策略。

我们知道策划方案是为了解决营销问题，是解决问题的办法。换句话说，您的策略应该提供一套有效的营销策略来解决这个问题。但这并不意味着你可以为所欲为，因为任何营销活动都必须符合公司的商业逻辑。

一般来说，策划方案中的策略更多的是战术性的。因此，在制定计划时，你的营销策略必须符合公司的整体营销策略（）。无论是什么营销方式，都必须与公司的经营理念、经营理念相一致。品牌形象、市场定位等保持一致。

而不是为了眼前的目标而饮鸩止渴，反而损害了公司的长远利益。为了迎合顾客所谓的吸引眼球、引起关注的欲望，很多策划不择手段地策划营销活动，其策略始终处于观望状态。殊不知，行动越大，对企业的损害就越大。

整合沟通内容。

马克思告诉我们，多聚焦等于无聚焦，而沟通环境极其嘈杂。如果传播信息的内容不整合，无法以核心诉求与消费者沟通，营销效果可想而知。

整合传播内容，就是在规划方法时明确核心传播价值、梳理核心说辞（）。所有的营销活动，无论是媒体传播、口碑运营，还是网红直播带货，都围绕核心诉求展开。扩大规模，确保向消费者传播统一、清晰和明确的信息。

很多朋友写策划方案，习惯把沟通节奏拉长到很长一段时间。他们还努力在每个阶段组织许多不同的传播主题。有的被顾客捏着，一次活动输出N个诉求点，看起来很完美。 ，但这一切都是徒劳的。

整合消费者行为。

很多人说AIDMA、AISAS等消费者行为模型很清晰，但是却不会用。事实上，营销活动的创意策划必须考虑针对消费者行为的哪个环节，能够有效地实现什么样的创意。

策划方案中的营销创意不仅仅是一个想法，更是一个能够解决问题的想法。每个创意都需要基于消费者行为。创造力是撬动认知的杠杆，也是刺激购买的开关。你的创造力对消费者行为越具体，你的创造力就越有效。

综合思维是一种从全局的角度思考问题的方法。在撰写策划方案时运用整合思维，不仅可以使方案更有说服力，关键是找到最优的营销方法，科学地解决问题。这就是整合营销的意义。地点。

希望以上的内容能够给坤坤小和尚有所启发，让营销没有困难！

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