SMFK：3 年内拥有无数爆款单品，被国内外顶级流量带货的本土服装品牌

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＃面试

对于大多数中国本土服装品牌来说，2到3年只是让品牌走上正轨并稳定下来的一个时间维度。然而，SMFK自2016年成立以来就一炮而红，三年内推出了众多爆款车型。单品均由李宇春、肖战、杨幂、Bella Hadid等国内外顶级流量人物销售。

对于偏爱自我表达的国内独立设计师品牌来说，可以从“把商业发挥到极致”的SMFK身上学到什么？

❓他是谁❓

SMFK成立于2016年，品牌名称由创始人Sam（任毅）和Frank（刘雨辰）的首尾字母组成。 Sam曾担任Lane的个人形象顾问，现在主要负责SMFK的市场部。弗兰克曾是路易斯的个性化定制顾问。拥有多年美术功底，现负责SMFK的设计工作。

SMFK希望通过为生活带来最大舒适度和安全感的服装来打动消费者，使其成为当今时代年轻男孩和女孩的日常必需品。

⭐️突击工作室⭐️

北京刚入冬的一天下午，团队来到位于影视园区的SMFK工作室。 SMFK的创始人之一Frank先生穿着一件单薄的衬衫，精神抖擞地过来给我们开门，可见工作室的空调真的是开着的。

工作室共有三层。二楼和三楼是办公区。一楼大部分空间用来展示SMFK成立三年以来的所有样衣，包括鞋、包、饰品等，品类非常齐全。

一楼的另一部分用于一些服装的手绘。手绘是SMFK创立之初被大家铭记的“标志”之一。

由于一开始资源匮乏，两位创始人选择在20平米的小客厅里以手绘的形式完成服装上的印花创作。当被问到这一最著名的风格元素起源于何时时，整洁的东北人弗兰克用一句话概括了它：“Just do it and it's done.”

“当你想做服装的时候，如果你说国内环境不好、资金不够、团队不够配合，那就说明你不想做。如果你足够想做，然后你就可以完成了。”

在这里，两位合伙人基本上每周工作7天，每天工作到晚上11点。在外界看来，SMFK发展迅速，但发展的首要条件始终是勤奋和努力。在很多人看来，设计师是一个浪漫的职业，需要时间和空间来思考、激发自己的创意。但对于弗兰克来说，将设计视为专业和职业，就没有“思考”的余地。从公司业务层面来说，对劳动雇佣关系中的每一个人负责。

创始人Sam和Frank为了成就一件事情而付出的真诚和努力，让我对品牌背后的故事更加好奇。

不仅仅是一台热门机器

↘ 刘雯在SMFK

在大多数消费者看来，热销单品是追逐潮流、接近偶像的第一步。很多新成立的品牌，靠着某一款热销单品或者明星带货，一举成名，库存也被抢购一空。这种业内默认的营销方式，在SMFK看来，并不是一种可复制、常态化的行为。

↘ 肖战在SMFK

↘ 蔡徐坤《SMFK》

在品牌创立初期，获得“明星”的青睐对于品牌的成长有很大帮助。弗兰克以前在奢侈品牌的经历常常让他意识到服务过度，但现在的很多服装设计让他觉得质量过度。

所以，SMFK还是希望把重心放在日常生活上。无论是明星还是普通人，它都只适应他们平凡的一面。弗兰克认为，如今大众对服装的关注点更注重材质的舒适度、搭配风格的完整性以及是否适合自己的生活水平，而不是对奢侈品的需求。

SMFK的“爆款”更像是点滴积累最终爆发的必然结果。品牌创立之初卖得好的单品会被保留下来，成为基础。因此，SMFK服装的每个品类都有自己的经典风格，从最初的涂鸦棒球帽到T恤和运动衫，这些被保留下来的每一项都会不断优化。

↘ SMFK×第二轮

对于一个品牌来说，款式越经典，基础就越稳固。 “就像房子的柱子一样，柱子越粗越高，房子就能越大。”

在弗兰克看来，SMFK的增长并不是飞跃。 “先做大，再做大”是品牌当前发展应遵循的原则。这样每天的增长虽然比较缓慢，但足以让人安心。 SMFK认为，其区别于其他国产品牌的最大特点就是“要求低、要求少、做得多”，并且对未来的发展有长远的规划，比较长远。

该品牌自成立以来未举办过任何时装秀。 SMFK 认为时装秀应该为品牌锦上添花。一个稳定成熟的品牌，可以通过秀场模特，向大家展示工艺与艺术在服装上的可能性。它还可以通过时装秀接收外界的反馈，然后在投入生产时进行改进。但这一切都应该建立在品牌自给自足的基础上。 “当你还没吃饱的时候就开始做这些。你饿了吗？你不舒服吗？”来自东北的Frank老师，用我熟悉的东北风味说得直白。表达了他的意见。

中国制造

在SMFK的标志下，“MADE IN CHINA”的口号非常显眼。近年来，越来越多的国潮涌现。中国制造的理念对品牌的生存意味着什么？我和弗兰克老师继续聊天。

↘ Frank老师的画作

众所周知，快销品牌和奢侈品牌在中国发展良好，但中间的设计师品牌却表现不佳。尽管近年来中国本土设计师品牌市场开放程度较大，但年轻设计师想要通过自己的品牌立足并生存仍然很困难。

Frank认为，在国内经营一个品牌，必须抓住四大本土优势。首先，内销市场成熟，人口基数大带来的红利也大。其次，国内物流成本低，但效率很高。经济效益可以体现在物流上。交易数量越多，边际成本越低。再次，多年为国外品牌代工积累的完整制造产业链、生产工艺乃至审美水平都非常完整。最后，还有互联网和电子支付的便利。很多传统国内品牌和实体店的衰落，通常是由于缺乏对物流和互联网两大优势的掌控，导致利润和运营能力下降。

↘ SMFK × Vivo

MADE IN CHINA不仅仅意味着中国制造，也不仅仅意味着机械复制文化符号。每年，当国外品牌仅限于中国时，都会有一群人哭泣。这是由于缺乏对另一种文化和环境的了解。同样，对于想要打造自己品牌的中国本土设计师来说，了解自己所处的环境，站在本土的角度看待和解决问题，也能很好地做到这一点。

↘  Goose 在线选衣

本着不白去片场的精神，我来片场一定要穿给大家看。

↘ 街鹅和逼街暖

眼花缭乱，微胖，我选择把自己裹得严严实实的。大鹅最终选择了和肖战同款的雪人外套来证明我的铁T恤本性。

不得不说，SMFK确实能给人带来舒适的安全感，而且性价比在本土品牌中也是有优势的。我已经用我的真名生产了种子。

位置共享

线下购买

SMFK官方商店（将于2020年3月开业）

北京市建国门外大街银泰中心二层

连卡佛百货公司

北京、上海、成都、香港

在线购买

SMFK官方微店

聊天结束时，我问 Frank：“你能给那些想要建立自己品牌的设计师一些建议吗？”他想了很久，却无法给我答案。在他看来，每个人都有不同的背景，走的路也不同。 SMFK的策略和路径是不可复制的，也只是个人众多选择之一。设计师首先要做的就是去接触社会，看清社会环境的真实面目，然后更加坚定。

*部分图片由品牌提供