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在2018年冬季，纽约上东区的几乎所有高收入女性都在手持夹克。这款底层夹克无法与（）和 Goose（Goose）等奢侈品牌进行比较，也不是由Zara和H＆M等欧美快速时尚品牌提倡的高街风格。如果您必须找到形容词来描述它，那是“正常的”。这种平等性足以使其浸入淘宝（）上数以百万计的产品的搜索结果中，并使用关键字“ Down ”。
它是由位于吉安（）贾克森（）的一家未知的小服装工厂生产的。这种大小的工厂在本地“无处不在”。制造商已经考虑到，电子商务平台上国内服装类别之间的竞争已成为红海，因此他们必须将目标市场转移到海外，并将“战场”从淘宝转移到亚马逊。当报告突然变得流行时，美国的当地媒体指出，这款外套是因为它的特征，例如“足够温暖”，“松散，舒适”和“足够的口袋”，并最终征服了居住在曼哈顿中央公园以东的富人，东59街和东96街之间 - 他们一直是美国公众的天气驱动器，以使他们的一生都有自己的一生，以使他们的一生效仿他们的一生。但是由于重要因素，它在不同的收入阶层中广泛流行 - 仅是蒙克或加拿大鹅的1/10的价格。
据路透社报道，仅今年1月，美国亚马逊上销售夹克的销量就达到了500万美元，超过了该品牌去年全年的总销售额，成为亚马逊服装类别中当之无愧的销售冠军。足以在亚马逊的平台上显示1.5亿件服装产品的受欢迎程度，并被命名为“ The Coat”。
优秀的产品质量，高价优势和合适人士的广告营销已经在美国下夹克类别的消费市场中建立了核心卖点。但是，如果您回顾合并的过程，您将更倾向于得出“偶然”的结论。因为尽管该小工厂在郑安格主观希望从亚马逊赚钱，但它从未设定任何雄心勃勃的发展目标。它甚至还没有准备好从不知名的服装制造商到美国公众可以命名的品牌。例如，名称实际上没有解释，更不用说更深层的品牌价值了。但是，这种受欢迎程度已成为一个重要的信号，也就是说，海外市场的消费者逐渐接受了中国不仅是制造业，而且是品牌。
这意味着在大多数情况下，在海外市场上仍被视为“低品质产品”的中国品牌的机会。
它发布的“成长”白皮书（以下称为“白皮书”）引用了英国消费者趋势调查机构获得的数据报告，此前访问了2017年8月24个国家的成千上万的16至64岁消费者。该报告得出了一个结论。该报告得出的结论是，与英国，瑞典和弗朗西斯（Spain and Spain and ）相比，诸如韩国，韩国韩国，韩国，韩国和弗朗西斯（ and and and and ）的结论是，该报告表明，海上海外市场，诸如海外市场。只有德国，英国和爱尔兰对中国品牌的认可略高于美国品牌。同时，WPP和共同推出的“ 2019年最有价值的中国海外品牌”的调查结果表明，整个欧洲地区的消费者对欧洲以外的任何品牌都有相对负面的态度，而发展中国家对英国和美洲品牌的态度显然比中国品牌更为积极。即使在过去的三年中，中国品牌在全球市场上的普及也下降了26％。
有趣的是，当年轻人被带出单独进行分析时，结果导致了完全相反的趋势。白皮书表明，海外市场的年轻人通常对中国品牌有积极的看法，他们认为中国品牌是创新的和独特的。此外，“有趣”，“智慧”，“信任”和“善良”也被普遍提到。
但是，现实情况是，“认为中国品牌具有创新性”的印象主要是由中国高科技品牌驱动的。在中国海外品牌的前50个品牌之一，即华为，联想，小米，海尔和其他七个电子消费品和家用电器品牌，依赖于硬件技术的创新和应用，而阿里巴巴和拜托率主要依赖于互联网技术的快速开发。这种类型的品牌在创新的帮助下为产品带来了极大的实用性，并且通过不断满足消费者的用法需求，它们可以建立并不断地提高品牌价值。与服装和食品品牌相比，技术带来的品牌价值更加直观，更容易被消费者体验和接受。
出国时，不同的高科技品牌会选择不同的策略。到目前为止，华为在全球约有170个国家 /地区开展业务，是全球电信行业的第三大品牌，占整个市场的9.4％。根据市场研究机构IDC发布的2018年全球手机发货报告，华为在过去的两年中已经超过了苹果，成为仅次于三星的世界第二大智能手机制造商，直到2018年再次被Apple取代为止。为了创建全球品牌的形象，一直在不断地尝试将新移动电话发布到 ，以便将新移动电话发布到的第一次。例如，华为P30系列的全球首次亮相在法国巴黎举行，而20系列的Sub-Brand Honor选择了英国伦敦。去年12月，华为在世界上最高的迪拜大厦（Dubai Tower）上进行了三分钟的灯光秀广告，迈出了建立其海外市场品牌的重要一步。
大多数中国品牌采用开发道路，即首先建立自己的国内立足点然后“出门”，而无人机制造商DJI（DJI）则相反。它首先在海外市场建立了立足点，然后“回到”中国的国内市场。在DJI专注于模型飞机产品的飞行控制系统时，海外模型飞机论坛用户以及关注航空摄影技术的电影和电视从业人员已成为DJI产品的主要消费者组。目前，DJI的无人机产品占全球无人机总销售额的70％，其全球销售中的三大区域市场是美国，欧洲和中国。早在2017年，当DJI的全球营业额达到180亿元时，其海外市场的收入占80％。
“中国公司通常在出国时在开始时就会追求销售增长，但是从长远来看，建立品牌力量更为重要。品牌的价值包括与竞争对手不同的元素，诸如情感和唯一性。这些要素足以让品牌从不同级别讲述不同级别的故事，因此不同海外市场的消费者可以在这些故事中找到共鸣和参与感。” Jinli中国海外业务的合伙人金·鲁兰（Jin ）向杂志“第一金融日”（First Daily）解释了。在评估“品牌能力”时，测量了三个主要因素，即品牌独特性，满足功能和情感需求的品牌相关性以及品牌特征。在中国排名前50个海外品牌的前20个品牌中，统计结果表明，在过去一年中，有11个品牌提高了两位数的品牌力量，而7个品牌接近或超过50％。在过去的三年中，中国海外品牌的搜索指数增长了14％，而搜索指数增加了16％。
但是品牌意识和接受是两件事。即使“创新”和“唯一性”是海外消费者对Oppo，Vivo，Vivo，小米，阿里巴巴和腾讯等品牌的基本看法，但受欢迎程度的提高可能与消费者对品牌的接受不成比例。海外消费者对中国品牌的理解与接受和购买中国品牌之间仍然存在差距。 “至关重要的是要实现在各个国家和地区的品牌的差异化和本地化。您需要研究如何更有说服力地将不同的联系在不同的市场中，因为每个市场中的消费者都有不同的优先级，应对不同的要素和需求。”金·鲁兰（Jin ）指出。
这也在某种程度上解释了为什么阿里巴巴在进入东南亚市场时选择获得电子商务平台，然后在平台中的TMALL海外独家TBC部分和 （）页面中建造，而不是简单地启动东南亚版本的Tmall或，这使当地消费者感到不受欢迎。换句话说，在东南亚市场，Tmall和作为品牌而不是平台存在。这种谨慎而暂定的方法在某种程度上帮助阿里巴巴缩小了当地消费者在开放新市场时从品牌知名度到接受购买的差距。
让消费者通过他们熟悉和信任的沟通渠道知道品牌通常会触发他们的态度从“不喜欢”或“不关心”变成“更多”甚至“感觉非常感觉”。
以塔克托克（Tik Tok）发布的数据在2018年第一季度发布的数据，以海外版本的“ Tik Tok”（Tik Tok”（Tik Tok）（Tik Tok”（Tik Tok）（Tik Tok”（Tik Tok）来说，这是Tik Tok的全球下载次数的4580万次，超过了世界上下载最高的iOS应用程序。但是Tik Tok首先在日本市场上取得了成功。 to data by Media, after the core user of the , Tik Tok has of of yuan as a , , who has 4 fans, and such as E-Girls, a idol group that has been in the top three in the Japan list for many years, young to brand and to use Tik Tok in a short一段时间。
在不同海外市场中塑造中国品牌的关键联系是找到适合当地消费市场的品牌营销和广告策略。 “当我们帮助阿里巴巴前往海外市场时，我们发现它在不同市场的品牌知名度是不同的。金·鲁兰（Jin ）讲述了《第一本金融日报》杂志。
媒体在白皮书中指出，中国的媒体交付已转变为面向应用程序的，程序化和有效性的交付生态系统，但许多其他国家的市场仍然很大程度上依赖于通过面向品牌的媒体活动来建立公司信誉。换句话说，中国品牌的品牌传播策略不能直接应用于其他地区市场的媒体语言系统。数据表明，年轻的美国人受到社交媒体的影响，并垄断了60％的在线广告市场。因此，如果您通过在线渠道做得很好，则可以吸引大多数目标消费者。但是在马来西亚，报纸和离线活动是建立品牌信誉和形象的关键渠道。如果您想在马来西亚推广品牌，那么您需要做的第一件事就是在报纸摊位和地铁上脱机发布海报。中国的台湾市场与大陆的市场相似，并且使用KOL的影响力来进行品牌营销非常受欢迎。但是，就合作方法而言，台湾的KOLS更喜欢将其用作信息输出渠道，并且内容不能太商业化，例如不直接表达出售产品的意图。
至于哪种品牌策略可以适应当地的市场环境和需求，在出国的早期阶段，品牌需要进行持续反复试验，以找到最合适的跨境业务管理模型。
当小米决定在2015年进入印度市场时，它坚持认为，它将“仅采用电子商务而不是传统渠道”开发模式，并与印度电子商务巨头一起在特定时间开设在线购物，打算在中国市场上复制其成功的模型。结果，当地消费者对这种互联网推广有平庸的认可。小米后来开始采用“在线和离线链接”模型 - 在线开设“ Mifan”社区，建立“ Mifan”俱乐部离线，并与各种离线小型商店合作出售小米移动电话 - 此“点对点”和“ -word”促销模型最终使小小的获得了印度的。 2017年，小米在印度的销售增长了300％以上，其在智能手机中的市场份额曾经超过30％，在该行业中排名第一。
除了媒体环境的差异以及消费者接收信息的习惯外，不同国家和地区的政治环境，法律制度和宗教环境也是影响海外品牌的重要因素。近年来，世界各地正在制定更全面的数据隐私法。 2017年，中国实施了中华人民共和国的网络安全法，澳大利亚于同年颁布了《隐私权修正案》（数据泄露通知），欧盟于去年5月推出了《通用数据保护法规》（GDPR）。在海外扩张期间，Tik Tok在2018年在印度尼西亚被禁止使用7天，因为涉嫌不遵守当地信息法规。
在过去的12年中，全球100名品牌中的中国品牌数量从最初的（中国移动）增加到14个，增长了1445％。相比之下，北美品牌的数量已从54个增加到57个，价值增加了239％。
技术的持续发展大大降低了中国品牌出国的门槛。一方面，由于改善了外汇和支付系统的加密和便利性，越来越多的中小型企业可以轻松支付本地产品促销，生产和运输。另一方面，数字时代的软件效率的提高为许多中小型企业提供了软件和硬件支持。例如，腾讯云，阿里巴巴云，华为云等。允许更多公司在现有的基础工具的帮助下快速构建自己的企业管理体系结构，而不会受到时间和空间的限制。 “工作表格的普遍数字化使中小型企业在设立海外分支机构时不太可能进行交流。例如，使用诸如ding Talk等应用程序来举行电话会议，上传大型文件并安排工作流程，所有这些都可以帮助中小型企业节省许多内部自我建立系统的铺设成本。”金·鲁兰（Jin ）说。
这也是生产和管理在美国（）在美国市场上流行的重要原因之一。金·鲁兰（Jin ）认为，如果一个较小的中国品牌想在海外市场中建立品牌知名度并被当地消费者接受，它必须充分利用中国的低价优势作为制造能，以与海外市场中的现有品牌竞争，但同时还必须找到具有类似市场策略的中国品牌的方法。 “不要从一开始就设定长期目标，而要继续进行短期市场测试，然后进行调整。由于每个市场的需求与消费者的偏好大不相同，因此您必须准确地了解消费者群体这一部分的偏好，以在连续测试和审查的过程中建立更独特的品牌形象和状态。”金·鲁兰（Jin ）说。毕竟，很难复制变得流行的机会，而且尚不清楚它在下一个冬天是否会继续如此受欢迎。
关于 Media
Media是全球营销传播服务集团WPP的成员。它隶属于WPP的媒体投资管理小组。其年度媒体合同总计135亿美元，在全球100个国家和地区设有125个办事处，最多8,000名员工。
关于此报告
“中国品牌前往海外的旅程”讨论了中国品牌在开发海外业务方面面临的挑战，并提供相应的解决方案。 |
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