南孚电池借势奥运营销：能量不息闪耀巴黎，体育精神与耐用电池的完美结合

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在奥运会期间，正如中国乒乓球运动员连续赢得胜利一样，由乒乓球世界冠军MA Long认可的Nanfu炮台也经常采取行动。

在男子乒乓球队赢得冠军之后，Nanfu电池立即表示祝贺。然后，在“能源连续，在巴黎闪耀”等口号，Nanfu电池连接了运动和能量，使战斗精神与电池的耐用性联系起来，在促进新类别和扩大受欢迎程度中发挥了作用。

在热闹的宣传之后，Nanfu电池近年来没有过美好的生活。一方面，传统的电池市场正在逐渐收缩，另一方面，新公司不断侵蚀其原始市场份额。在讲Nanfu电池的故事时，该公司迫切需要找到新的突破。

根据官方报表，Nanfu电池产品的市场份额为80％，这是一家领先的公司。但是，自成立以来的30多年来，Nanfu 的主导地位在许多公司中散发。尽管它并没有危害其行业地位，但它错过了转型的重要机会，导致许多公司来自后面。即使与Hutou ，中国电池银行和其他公司也处于第一梯队相比，其海外市场影响也较低。

广告和营销已经成名，就在正确的时间

Nanfu电池是上个世纪中国企业发展的缩影。它的外观与正确的时机相吻合，并成功地增长了，在广告和营销的帮助下，它成为了国家品牌的代表。

1988年，福建在南平的一家电池工厂推出了香港资本，这导致了Nanfu电池的诞生。由于其合资性质和广泛的视野，它引入了日本的碱性电池生产线。它的产品比国内碳电池好，其价格低于进口电池，后者迅速占据了国内市场。

1999年，Nanfu 向CCTV发行了广告，并选择了当时是发言人的女性足球运动员Sun Wen，事实证明这在全国各地都很著名。

2002年，Nanfu电池推出了“ Citin Ring”产品，复制了其先前的广告策略，并以“一部分比六个部分更强大”在市场上变得很受欢迎。一般而言，用户很少了解碳电池和碱性电池之间的差异。 Nanfu电池将复杂的电池技术简化为“能源收集戒指”，该戒指简洁而受欢迎，可以给消费者留下深刻的印象。这确实是一种上市的好方法。

在2003年，尽管Nanfu电池的价格高于类似产品，但消费者仍然涌向它，因此，许多专门伪造“ ”的假货出现在市场上。

在剧烈的广告后面，向Nanfu电池发行了一张虚假宣传的票。 2014年9月，河南省卢霍尔市工业和商业部对Nanfu电池判处200,000元的行政处罚。从收到的罚款来看，很明显，第一代“金族”产品不像广告中的产品那样耐用。

但是，从发行广告到受到惩罚，Nanfu电池在十年中成功通过了“能源收集戒指”，作为公众的象征，当时CCTV的广告具有最强的辐射效应，从而确立了对品牌的强烈民族认识。在品牌营销方面，这种表现处于教科书的水平。此外，在中国产品销量不断增加的黄金时期，对电池的需求也飙升，而Nanfu电池的升高也是正确的。

近年来，Nanfu电池选择跟上营销中的热点。除了在奥运会期间推出之外，它还与受欢迎的电影和电视作品相关，尤其是押注热产品，这可以增加品牌敞口并增加他们与年轻消费者之间的距离。例如，它将流行的戏剧“玫瑰的故事”联系起来，通过彩票和随机外围设备，情节讨论等与观众互动，以反映其在品牌营销中的敏锐度。

此外，Nanfu电池还与文具，Tata  Doors，的企业业务等合作，以实现多维的曝光率和该品牌的传播。

互联网公司侵蚀了市场，经常易手，错过了风

在1990年代，只要生产电池，Nanfu电池就不会担心销售。正是春风吸引了许多外国投资者的垂涎。在此期间，外国投资的引入成为地方政府的重中之重。在多个政党的影响下，Nanfu电池推出了由摩根士丹利（ ）领导的几项外国投资，中国持有51％的股份，这成为Nanfu 换手的开始。

不久之后，摩根士丹利（ ）从几家中国股东那里购买了股票，中国失去了控制股份。然后，摩根士丹利将其卖给了美国的吉列，这位以前的民族品牌成为了美国领导的公司。后来，吉列将将其出售给美国的宝洁公司。

此次收购非常有针对性，因为P＆G的长期以来一直无法与中国市场上的Nanfu电池竞争。收购后，金堡使用Nanfu电池的工厂和渠道快速实现中国市场的扩张。同样为了避免与海外的金堡竞争，Nanfu电池的市场扩张也仅限于国内。

就像Nanfu电池的股权反复易手，锂电池成为一种新趋势。国内电池行业的负责人Nanfu电池也开始研究和开发锂电池，但其相关成就是由母公司＆获得的，以在美国登记专利。 Nanfu电池必须为此支付专利费。直到2014年，宝洁公司才将Nanfu 的78.77％的股票卖给了Citic 。经过五次更改后，Nanfu电池终于恢复了国家品牌。

正是在2011年，Nanfu电池受到＆的限制，Catl得以建立，随后的故事变得众所周知。通过研究和开发新的能源锂电池，CATL迅速发展成为一家拥有数千亿美元的公司。不幸的是，Nanfu电池未能赶上这台快车火车。

除了反复发生动手变化，新兴的互联网公司还对Nanfu电池构成了威胁。

商业观察家金·库达（Jin ）曾经在Nanfu电池的一次演讲中问他的高管，他并不担心小米的电池生产。有三个原因：首先，电池区域的所有创新都已完成，其次，NanFu电池的成本效益很高，第三，Nanfu电池具有强大的销​​售渠道。但是，一年后，小米彩虹电池的发射使Nanfu电池瓦解了。

小米的产品一直集中在成本效益上。与每件超过2元的Nanfu电池价格相比，它推出的彩虹电池的价格优势。负担得起的9.9元人民币和十件公司的价格几乎将最初的定价系统“减半”，这使小米的彩虹电池迅速变得流行。

彩虹电池的丰富配色方案更具动态性，很容易受到年轻消费者的喜爱。另一个优点是它具有环保属性。电池不含致敬，镉和其他成分。用完电池后，可以用垃圾扔掉。通过价格优势和设计的微型创新，小米电池已迅速成为一种热门产品，年销售额超过1亿台。互联网公司的这种策略确实是传统电池公司出乎意料的。

自从失去统治地位以来，Nanfu电池未能抓住技术研发中的主动性。尽管它仍然占据了锌 - 曼加纳电池的市场份额，但在新电池市场上仍缺乏竞争力。

经过30年的浮动电池市场，Nanfu电池的未来在哪里？

锌 - 曼加尼亚电池市场的规模相对稳定，随着新电池的不断出现，它甚至逐渐收缩。面对这样的市场，有一些以前的品牌，例如和，后来是诸如小米等互联网公司。 Nanfu电池的竞争压力正在增加。尽管营销可以节省迫切的需求，但关键是提出出色的新产品。

锌 - 曼加尼亚电池是Nanfu电池的主要产品，但就环境保护和性能而言，它们不如新电池。随着消费者的环境意识的提高，一次性电池的市场份额将被压缩。由于电动汽车，新能量电池，锂电池和其他场的快速开发，目前是电池场中的宠儿。如果Nanfu电池没有开发相应的产品，它将进一步失去其竞争力。

为了应对各种挑战，Nanfu电池还积极寻求一种打破僵局的方法。目前，其“能源收集”系列已推出第四代产品，还达到了环保水平，可以用垃圾处理。同时，它还布置了多种类型，例如燃气炉和纽扣电池，以满足各种应用程序。

除电池外，Nanfu电池还积极向互联网公司学习，并扩展了充电器，数据电缆和移动电源等数字产品的配件。但是，由于这些产品的技术内容有限，消费者有更多的选择，并且由于品牌固有的印象等因素，Nanfu电池的这些新尝试并不是出色的。

也许新兴的领域是NANFU电池的新机会，尤其是可穿戴设备，智能家居，物联网设备等。在小型民用电池的增长接近天花板的时候，这些新的增长点有望为NanFu电池提供破坏死锁的新想法。但是，互联网公司也在关注这一点，并且在智能家居等领域的支撑电池在渠道上具有优势。这些是Nanfu电池作为一家传统公司需要学习的地方。

多年来失去主导地位的影响尚未消除，新问题继续出现。那么Nanfu电池可以建立一条新的道路并重新创造过去的荣耀吗？首席消费官将继续观察。

本文来自由36KR出版的公共帐户“首席消费官”，作者：Ling Yun。