培育钻石跨越鸿沟进入主流市场：从威胁到被广泛接受的历程

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曾经被认为是对天然钻石的最大威胁的种植钻石，现在正越来越被接受。借用“硅谷教父”杰弗里·摩尔（ Moore）的“差距理论”，可以说正在耕种钻石的发展已经越过了“差距”。

“浏览驻军”是摩尔在1991年出版的一本书。本书中提到的“ 理论”是指高科技企业早期市场与主流市场之间的巨大“ ”。他们能否成功地越过差距并进入主流市场并成功赢得实用主义者的支持，都决定了高科技产品的成功或失败。

尽管耕种钻石市场已经经历了很长的创新，但从GE宣布了1950年代初期的首次经过验证的合成钻石，再到20年后宣布了第一个宝石级钻石的宣布，该行业才在过去十年中才开始在主流市场中取得进展。随着越来越多的珠宝零售商，批发商和钻石制造商进入该领域，现在可以说是早期的统治地位。

但是，该过程并不顺利。在珠宝行业中，许多人仍然对培养钻石有蔑视，但这并不能阻止人们改变对培养钻石的态度，甚至认为它们是对行业的最大威胁。

天然钻石面临挑战

2012年5月，国际宝石石研究所（IGI）发现了数百枚未公开的孵化钻石，这些钻石被作为天然样品提交给安特卫普和孟买的实验室。这是钻石行业第一次感受到培养钻石的威胁。

这种冲击不仅来自迄今为止与生长钻石有关的最大骗局，而且还来自IGI对这些宝石大规模进入市场的警告，而且从意识到不断增长的钻石行业已经在市场上引起了轰动，而自然市场还没有为这一挑战做好准备。

实际上，在培养进入市场的钻石的早期阶段，天然钻石与它们有明显的差异，每个钻石都独自工作。禁止在包括印度，以色列和比利时在内的世界主要钻石贸易中心，不得将钻石培养为贸易大厅。即使在测试领域，De Beers和美国宝石研究所（GIA）也在欺诈者之前在新兴的测试设备市场中立足。

同时，耕种钻石在其营销方面采取了攻击，以促进耕种钻石作为一种比采矿钻石更绿色，更环保的替代品。

自然钻石行业已经采用了诱饵。钻石制造商协会（DPA）推出了促销口号“ Real是罕见的。无非是用耕种钻石来画一条清晰的界线，并告诉人们天然钻石是真正的钻石。

但是，随着珠宝商开始将养育钻石视为另一个珠宝类别，即使将其定位为替代天然钻石，这些障碍也逐渐崩溃。这家位于路易斯安那州的公司是美国最大的珠宝批发商之一，它是第一家进入钻石并于2016年初出售的大公司。

当时，摩根士丹利分析师认为，培养钻石的最大威胁是小谷物钻石（近战钻石：低于0.2克拉）市场。该公司预测，种植钻石将占小钻石市场的15％，这将对价格产生负面影响。到目前为止，小钻石已经面临挑战，去年的某些类别的价格上涨了50％（如图）。

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但是现在趋势已经改变。由于俄罗斯钻石由于制裁而退出市场，珠宝商仍然可以使用耕种钻石来填补预期的供应差距。值得一提的是，摩根士丹利（ ）意识到，当时钻石市场的扩张对Erosa构成了比De Beers更大的威胁，因为前者在小型钻石市场中占有更大的份额。

转折点的到来

种植钻石行业的流域于2018年出现，当时德·贝尔斯（De Beers）推出了其品牌，标志着该公司正式进入耕种钻石市场。同年，联邦贸易委员会（FTC）修订了其对“钻石”的定义，显然包括在定义范围内培养钻石。

凭借全球最大的钻石品牌和市场监管机构认可该行业，越来越多的公司正在考虑购买耕种的钻石。同时，市场关于培养钻石的讨论逐渐从质疑转变为接受和围绕市场的微观主题。讨论主要围绕五个主题：术语，披露后增长处理，评分和质量控制，定价和营销。

1。术语

世界珠宝联合会（CIBJO）反对联邦贸易委员会关于培养钻石条款的裁决。该组织的责任是记录与宝石和行业GEM名称规则有关的全球贸易活动。 CIBJO认为，“钻石”一词是指在没有人类干预的情况下以自然方式形成的材料。因此，栽培的钻石不应包括在“钻石”的定义中。使用“”，即描述培养钻石是可行的。

2。披露后增长治疗

CIBJO还建议对宝石在生长过程中经历的任何治疗方法进行全面披露，GIA还涵盖了其生长钻石报告中的治疗方法。但是德·贝尔斯（De Beers）认为，后处理也是钻石生产的过程，也无需披露它。

尽管该公司后来开始透露如何在增长后处理它，但其初始立场也表明，对于De Beers而言，耕种钻石不是像天然钻石那样的珍贵奢侈品，就像它们的定位一样 - 有趣的，低成本的时尚珠宝。这个概念一直存在于市场中。

3。评分和质量控制

从这个角度来看，德·贝尔斯（De Beers）认为，促进钻石所需的是质量控制，而不是对报告进行评分。毕竟，CIBJO认为分级报告意味着产品具有一定程度的稀有性，而耕种产品没有此属性。因此，CIBJO认为，用于培养钻石的“分级报告”应该是“培养钻石产品的说明”（ - 种植），并且在颜色和清晰度的描述旁边也应标记“ LG”单词。

但是，GIA不同意CIBJO的观点，而是通过了基于原始报告更名的实验室栽培钻石报告。最重要的是，GIA开始为孵化钻石提供特定的颜色和清晰度，而不是像以前一样提供范围。这一举动的重要性与联邦贸易委员会的钻石概念一致，并且与Cibjo认为要强调自然钻石的稀有性的观点分歧。

4。定价

种植的钻石的广泛分级鼓励公司继续以自然价格出售，即基于价格表的折扣。但是，德比尔斯有自己的定价机制。他们认为，D色，VVS1级钻石和G色的Si2级钻石的生产成本是相同的，因此价格也应保持一致。这就是为什么De Beers的价格为每克拉800美元。

此外，随着供应的增加，将种植与自然价格联系起来将不可避免地导致以前的价格下降。根据宝石和珠宝出口促进委员会（GJEPC）的说法，印度制造业已经发现了培养钻石的巨大商机。

2021年，印度的耕作钻石抛光产品的净出口增加了一倍以上，达到11亿美元，在2022年第一季度继续这一势头，同比增长77％，达到3.627亿美元。在这一趋势下，该组织呼吁政府投资培养钻石行业，这不仅利用其增长潜力，而且还填补了当前天然钻石供应的空白。

随着去年栽培钻石的供应增加，批发价格下跌。 5月，1-1.20克拉，DH颜色，VVS-VS-VS级种植演习的平均折扣约为92％，而2021年初约为86％（请参阅图表）。根据珠宝商的价格，零售商在相同规模和质量类别中的利润率约为47％。

实验室种植批发价格；平均折扣是指低于价格表的同等天然钻石的平均百分比。

5。营销

稳定的利润率表明，珠宝商正在出售培养的钻石作为天然钻石的替代品。报告证实了这一理论，包括时尚珠宝和婚礼珠宝。但是，近年来，关于耕种和性质的争议逐渐减少。

种植公司认识到，如果他们想生产负责任的产品，则需要满足自然工业预期的环境，社会和治理（ESG）标准。也许，就像FTC谴责自然钻石对自然钻石的环境影响的错误宣传一样，他们的态度也改变了。

同时，自然产业也意识到它具有自己的优势，并且不需要对耕种市场做出反应。 DPA将其重命名为NDC（天然钻石委员会）及其后续活动中证明了这一点。

结果是，这两个细分市场在2021年都过着出色的一年。预测表明，耕种市场继续以惊人的速度扩大。根据贝恩（Bain）的全球钻石报告，根据金伯利进程（ ）的数据，2020年栽培钻石的生产在2020年达到了600万至700万克拉。2020年的自然粗糙产量为1.078亿克拉。

成为彼此或彼此优美的强大对手

看到钻石种植的快速发展，越来越多的零售商正在等待加入试图及时促进钻石种植，然后消费者教育得到普及。这也是该行业即将面临的下一个挑战。

随着钻石的种植在发展的早期阶段继续扩大其市场份额，与天然钻石的关系会竞争或双赢吗？这在很大程度上取决于供应及其与价格的关系。随着技术的发展，耕作的钻石的生产增加。供应增加，价格自然会受到影响。

除了定义，这两种产品确实具有不同的价值主张。栽培的钻石不会像天然钻石那样保持价值，而是因为它们可以以无限的量生产而失去价值。零售商总是必须向消费者认罪。

该集团主席在2019年表示：“商人出售大规模销售，而没有传达耕作钻石无法保留价值的事实，这将威胁到自然钻石行业的完整性。一旦误导的消费者发现保留价值的问题，他们就可能对任何钻石失去兴趣。”

这种情况是两家行业都不希望看到的。在迅速占据市场份额的过程中，有必要培养钻石供应商，以便有能力并需要为两个市场的未来奠定坚实的基础。因此，透明地披露耕作钻石的质量和价值符合每个人的利益，并有助于两个市场的可持续发展。

从：作者：阿维

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