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煤炭洗涤机“出发”到东南亚
- - 关于“吉州大小和小部分”的十二个系列报告
今年年初， Bohui煤炭准备设备有限公司成功完成了Lao Haoyu工业煤炭准备有限公司的重要订单的重要任务。
“去年10月，我们赢得了老挝Haoyu工业煤炭准备有限公司的命令。这次出口的产品包括往复煤炭喂食器，CNC煤炭洗涤机和其他完整的设备，其出口价值超过300万元。” 总经理Liu 非常重视该命令。尽管该订单的规模不是特别大，但这是 在海外市场的第一阶。
这批“吉州制造”包含从 City设立的8个独立知识产权，通过云南港口，并于1月2日到达客户群。凭借其精美的和高效的性能设备获得了老挝客户的高度赞扬和信任。
City位于区的专业和新的“小型巨人”企业主要从事煤炭洗涤设备的生产，例如煤炭准备者，浮选机，集中器，离心机等，并具有各种机器型配件产品。这次获得的海外订单也来自行业客户的建议。这使 能够取得零出口的突破，并成为 City的第一家出口制造设备的公司。
高标准制造业已得到客户的认可和推广，还激发了Liu 的战斗精神：“如何到达食物链的最前沿，只建立了品牌。”
“出国不仅是扩大销售半径的行动。遇到了各种市场中的不同文化，系统，消费概念，技术标准和市场痛点。每个跑步和对话都可以更清楚地了解我们自己的优势和缺点，并不断改善我们的全球战略。”刘说。
最初，当 Bohui团队正在开发一个往复进料器时，他们遇到了不稳定的设备操作和高噪音等问题。通过反复的试验和数据分析，小组发现问题的根本原因在于缺乏耐磨性和传统材料的抗疲劳性。为此， Bohui科学研究团队与顶级国内材料研究所合作开发了一种新的复合材料，该材料不仅具有出色的耐磨性，而且可以有效地降低设备操作期间的噪音。
“谁会想到我们'本地专家'的设备可以在国外出售。”五年前，在手机上查看一些长密封的照片，并在一个简单的工厂中看到了第一个原型的场景，刘叹了口气，由大师和科学研究先驱组成的这支混合团队不仅使用了新的组合材料技术来克服设备泄漏的问题，而且还将机器尾部轴的寿命从4,000小时延长至8,000小时的客户，并维护了8,000个小时，从8,000个小时来维护。
在CNC煤炭洗手机的开发过程中，团队面临的最大挑战是如何提高设备的加工效率和节能性能。 “当传统的燃煤机处理高粘度煤块时，它们通常会遇到阻塞和能源过多的问题。” Liu 告诉记者，该公司已经引入了一个智能控制系统，该系统会通过实时监视煤污泥的粘度和流动来自动调整设备的工作参数，并创新地采用频率转换速度调节技术，以便与传统模型相比，该设备可以在不同的载荷下保持有效的运行，从而节省了30％的电源，从而可以维持有效的操作。
在整个生产过程中运行。在焊接过程中，智能系统可以自动识别焊接缺陷并及时进行调整，以确保每种设备的焊接质量符合国际标准。如今， 不仅为进出口业务建立了标准化的流程，而且还保留了东南亚市场的5个目标客户。
刘之所以选择东南亚，不仅是因为“腰带和道路”倡议的联合建设带来的机会，而且他坚信中国制造业的工艺和质量是世界领先的。 “现在，老挝和越南等东南亚市场确实与20年前的中国非常相似。人工成本和土地利用成本的优势确实很明显，但是缺乏技术和品牌。我想在吉伊州带来好品牌，让优秀的 Out。”
随着价格优势逐渐取代技术授权，这一超越国界的创新道路正在重新定义“吉苏州制造”的全球价值。
“这并不意味着该产品在国外时会成功。实际上，占领海外市场是系统的任务，需要整体的计划和布局。” Liu 认为，如果像 这样的中小型企业希望在特定的市场细分市场中建立品牌地位，那么关键是要坚持长期主义，以扎实的方式进行，并更具耐心和韧性。 （记者江刺） |
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发表于 2025-4-21 07:34:38
