H5游戏开发困境：2014年转型团队面临盈利难题与市场现状分析

xinxi1368

文/游戏陀螺罗伊

2014年，很多团队转向H5游戏开发。如今，随着产品的陆续上市，他们也逐渐涉足分销和平台。然而，现实却并不那么乐观。

H5是趋势，但H5游戏现在还没有盈利。

对于H5的发展趋势，Game Gyro给予了肯定。但现在H5游戏很难赚钱。这里借用一位H5游戏开发者的话：“圈内的人想的是如何生存，圈外的人想的是如何通过H5游戏赚钱”。这个开发团队春节回来没多久就悄然解散了。

据Game Top了解，从平台和开发商处获得的H5游戏代理价格为：

一款比较好的H5游戏代理费在15万以内；普通游戏小于10万；休闲游戏3万以下；

某CP找代理商时提出一个条件，可以接受8:2的毛利分成（CP得2）。

我们忽略份额，单独计算代理费。一款耗时2周开发的H5游戏，包括人员成本+后续维护、调试等，价格其实都相差无几。如果产品质量好的话，成本其实会更好。

国外也有一些公司在征集H5游戏，开发（单代）的代理费为每款游戏500-3000美元。国外H5游戏的盈利模式主要是插屏广告，用户也接受这种模式。但国内用户却很难接受。国内的真实情况是休闲游戏购买很少（就买），网络游戏购买量大但价格不高。

真实现状：H5游戏的“超级”进化，还没火起来就已经被洗牌了。

游戏开发通常从轻休闲向中重度发展，但国产H5游戏相对先进。第一波开发者已经从休闲游戏发展到网络游戏，第二、第三波游戏大部分已经是重度产品。

2014年的爆发让很多人下定决心转型H5游戏，但微信封杀H5游戏也击碎了很多人的“梦想”。据某H5游戏平台分享的数据显示，自微信封禁以来，该平台的流量至少下降了一半。

从开发来看，真正具备研发能力的人只有1000人左右。这里所说的研发能力是指制作游戏成品，而不是山寨产品。 H5游戏版权意识薄弱，很多人都是直接做的。

H5小游戏的要素比较简单，一个美术师几个小时就可以完成，一天就可以制作出一款。休闲H5游戏需要两到三天。 “虐”是很多H5游戏的玩法，但很多游戏是没有玩法的。开发一款更复杂、有关卡的游戏需要两周到一个月的时间；一款单人收费3000元左右或以上的中级游戏，需要1-6个月的开发时间。如果允许用户付费，那么数值设计和关卡设计必须合理，所需的时间也会更长。

H5游戏开发者向游戏陀螺抱怨：“我们不是不做重度游戏、不高清，只是点进去，用户体验很差。”这需要引擎和网络来解决。事实上，H5游戏确实非常消耗流量。

H5游戏渠道和平台：跟手游一样套路，对接SDK

目前国内H5游戏平台和渠道超过50家，其中不少是中小型平台。流量低和利润不足导致一些人放弃了。但对于开发者来说，他们最大的问题是如何找到这些平台的合作联系人，因为很多渠道目前还没有开放平台。

百度打造硬H5游戏平台

渠道平台对H5游戏的接入与手游基本一致。网络游戏需要接入SDK甚至用户系统，分享方式也类似。下面是一个播放的例子：

10万以下属于开发商

10万-100万3:7（开发商得7）

100万-1000万5:5

7:3 超过1000万（开发商得3）

注：将扣除渠道付费费用（手游、页游同）

为了帮助更多的H5开发者，游戏陀螺整理了一些目前H5游戏的渠道：（最大的是腾讯的玩霸）

来玩吧（QQ空间）

硬游戏（百度）

好搜（360搜索）

火舞游戏

UC

7K7K

4399

爱情游戏()

WiFi万能钥匙

手机游戏

多泡泡游戏

快速、轻便的应用

无忧

9G

游戏胡萝卜

……

平台不推广关键原因：资源不对等，多数人观望

如今，不少流量平台、渠道平台还在观望，巨头们更多布局、占领入口。他们坚持不懈的关键是资源的不平等。同样的资源推广手游需要100万，而H5游戏只需要10万左右。效果和利润至关重要。热门产品和成功模式出现后，就会有更多的流量进来。

其实现在H5游戏中已经出现了一些不错的产品，比如《战神》、《疯狂传奇》、《封神塔防》、《小情人》等等。然而，市场仍处于早期阶段。游戏陀螺给出的建议是不要盲目加入。现在搭建一个H5游戏平台很简单，但是以后呢？

H5游戏尚未形成产业链，盲目进入是非常危险的。对于开发者来说，技术应该积累资金，对于平台来说，应该积累用户和运营能力。

可行的办法是做市场用户测试：使用H5游戏的试用版来测试数据

因为H5游戏开发成本低。有些人已经在尝试了。他们将首先发布H5版本测试数据。如果效果好，iOS和版本将立即打包分发。根据市场和用户反馈决定是否继续研发。

据CP反馈，他们一天就能打包iOS和的H5游戏（休闲游戏）。难点在于网络游戏与SDK的对接。这是一个成功的案例。某小游戏在H5平台上测试，效果不错。打包提交到iOS平台后，得到苹果官方推荐。

还有H5游戏的试玩版。国内已经有很多游戏了，比如《Let’s Go皮卡丘》、《灌篮高手》等，比较方便，容易传播，打开就能玩。用户如果觉得不错可以直接下载。

手游的素材一应俱全，一个H5游戏的试玩版只需两个人力（1个美工，1个程序员）一周左右就可以完成。一些平台也将H5游戏作为新渠道进行运营。

当然，一些TB格式的企业品牌H5游戏也很不错，至少现在可以赚钱。 H5的方向是对的，但需要理性对待，积累很重要。