王俊凯成为暴龙眼镜首位中国代言人，95后流量明星助力品牌销售飙升

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作者/郭健

5月15日，暴龙眼镜正式宣布王俊凯为品牌最新代言人。此前，该品牌曾与国际大牌巨星合作。 2015年其代言人是法国女神苏菲·玛索，2016年则是英国蔷薇安妮·海瑟薇。 95后王俊凯成为其首位中国代言人。

结果几乎是立竿见影的。官宣当天，霸王龙淘宝官方旗舰店的客服系统因前来咨询的粉丝涌入而瘫痪。这从粉丝经济时代的热门流量变现能力就可见一斑。

如今，越来越多的品牌在选择代言人时，都向流量明星靠拢。他们拥有较高的粉丝粘性和强大的变现能力，可以为品牌带来直接的销售增长。

以王俊凯为例。这个18年的流量小众，已经成为众多品牌争夺的目标。我们与Dolce & 、Palm Books、、Lancôme等有多种类型的代言合作，同时新的品牌商也不断涌入店内。与王俊凯的代言合作似乎成为了品牌获得销量和口碑的双重保证。

引导购买力，数据彰显商业价值

算上王俊凯的个人品牌代言，一共有12个。在电子产品方面，有Oppo和戴尔，在食品方面，有士力架，在游戏领域，有诛仙。

在服装和手表方向，他获得了Dolce & 亚太区品牌大使，并成为、T-Rex眼镜和Nike Air青少年系列的全球品牌形象代言人。

在化妆品类，我们获得了兰蔻化妆品和香水大使，以及工行信用卡和掌上阅读器。

这12个合作品牌涵盖生活、时尚等各个领域，与王俊凯的合作形式更是多样。从品牌角度来说，出发点只有一个：看重王俊凯强大的商业价值。

代言人的商业价值体现在两个方面。一是可以引发直接消费和购买转化，二是可以为品牌带来额外的宣传。具体到流量明星来说，两人都离不开粉丝群体。

王俊凯的人气自然无需赘述，他更直接的消费引导能力也得到了粉丝的积极证明。去年王俊凯18岁生日时，粉丝团在世界各地举办了盛大的应援活动，让品牌方亲眼目睹了粉丝团的变现空间、强大的宣传力和创造力。

同时，王俊凯的商业价值也可以通过直观的数据来展现。根据多个品牌和市场监测机构的数据显示，王俊凯的代言甚至直接拉动了外资品牌的集团业绩。

以兰蔻为例。去年年初兰蔻正式宣布王俊凯担任彩妆及香水大使后，天猫旗舰店推出的多款王俊凯推荐套装和王俊凯指定单品都销量不错，尤其是1200元左右的预售价。第一批礼盒上架20秒就被粉丝抢购一空。

据粉丝不完全统计，天猫旗舰店部分销售额和粉丝网站线下销售额已超过1500万元。

欧莱雅发布的2017年第四季度和2018年第一季度财报显示，亚太地区尤其是中国消费者对兰蔻的需求激增，兰蔻销售额实现两位数增长去年。

无独有偶，手表品牌斯沃琪也在王俊凯正式宣布担任全球品牌代言人当天迅速脱销、售空。当月，斯沃琪集团的销售额增长达到历史第二高水平。

戴尔也因王俊凯的代言而实现了销量和话语权的大幅增长。 2018年第一季度，该品牌关注度较上季度增长3%，出货量增长6.4%。

王俊凯亲自参与设计的耐克鞋上线不到一分钟就被抢购一空。

可见，在中国市场日益带动外资品牌业绩的当下，选择合适的代言人可以为品牌带来巨大的经济效益。

更有趣的是，王俊凯不小心展示的个人单品，竟然被寻找同款的粉丝抢购一空。 4月29日，他晒出的一款松弛熊保温瓶当天就被抢购一空，网上已经断货。

这些强劲又抢眼的数据表现，充分说明了王俊凯粉丝强大的购买力。正是因为这种转化能力，更多的品牌才会关注这个年轻的男孩。

品牌代言关键词：更精准、更年轻

同时，在王俊凯的众多代言中，OPPO和士力架也是比较特殊的品牌。此前，这两个品牌的代言人都是员工，但今年他们都正式宣布代言人将是王俊凯一人。 OPPO和士力架品牌均表示：这是综合考虑后做出的决定，王俊凯更符合品牌受众。

说是综合考虑，但首要因素还是基于销量的考虑。根据手机代言明星综合评分榜，可以看出王俊凯的排名非常靠前，总体排名第二，在OPPO代言人中排名第一。最突出的数据就是粉丝转化能力。

而在另一个非常重要的留存用户TGI（即换手机时会继续选择这个品牌的用户的偏好）值上，王俊凯排名第一，这也说明OPPO的受众对王俊凯的欣赏之深。认可度更高。

粉丝的高转化力保证了新用户的高度吸纳，而留存用户的TGI则表明在现有用户群体中具有较强的影响力。因此，OPPO的选择也不难理解。

士力架的选择更多的是根据明星的适合度来选择。王俊凯“北影新生”的身份更适合品牌备考季的主题单品，个人形象也符合品牌希望传达的“青春正能量”。

综合来看，代言从团队到个人的两次替换，说明当前品牌希望在选择代言人时能够与潜在或现有受众有更精准的契合。这不仅会增加销量，还会提高品牌的业绩。声音的传播起着积极的作用。

据微博、微信等各种社交平台显示，流量明星的粉丝“发单”影响力非常强大。王俊凯的粉丝还打造了一个名为“一点点废话，不尊重”的发单专属话题，不仅让品牌直观地看到了代言人的粉丝转化力，还引发了二次传播。

这种粉丝与品牌之间的联动狂欢，也无形中拉近了品牌主与消费者之间的距离。通过更贴近年轻人思维的玩法，实现年轻化品牌的探索。

正确的团队认可想法需要哪三个步骤？

优质粉丝购买力，传播影响力强，符合年轻人潮流生活方式。有了这三大优势，你自然就会成为品牌的宠儿。小鱼还根据王俊凯的经历，分析总结了艺人团队转型带货王需要具备的三大素质。

1.选择合适的合作伙伴

纵观王俊凯的12次代言，可谓是多元、合作类型丰富。涵盖从高端奢侈品牌到快速消费品，涵盖生活的方方面面。他们拥有广泛的受众，能够最大限度地传播艺术家的形象。

他的团队为他挑选的品牌都是同领域的佼佼者，而且对品牌的国籍、传播形式、广告范围也有很高的要求，这就导致了王俊凯的势不可挡。同时，合作品牌的调性也符合王俊凯的个人气质，轻松实现品牌与代言人的双赢。

只有选准目标，打造优质合作内容，才能点燃粉丝群的热情，扩大品牌美誉度。

2、持续为艺术家增值

为了赢得品牌商的青睐，团队还需要不断为艺人增值。选择合适的影视项目，不断推出优秀作品，打造优质艺人形象，保护艺人权益，都是增值的途径。

在团队的努力下，王俊凯不断推出新作品和新综艺。他在公众面前始终保持高度活跃，拥有广泛的公众认知度，并以高品质的形象不断扩大粉丝群体。

因此，艺人如果希望在代言上有所建树，就需要不断丰富自己的履历。

3. 丰富的时尚资源

有了以上两点，获得背书或许就不难了。但想要获得一些高端奢侈品牌的合作，还是需要拥有丰富的时尚资源。

王俊凯收到Dolce & 的代言邀请，成为第一位1995年以后出生的高端奢侈品代言人，这与他成立自己的工作室后频繁出现在时尚杂志中是分不开的。优秀的艺人团队是能量的体现。为艺术家打造成为高端时尚界宠儿的道路。 2017年以来，王俊凯以个人封面登上五大时尚女性杂志中的三本，在95后中表现不俗。

时尚资源的高低，直接关系到艺人的商业价值。如果想成为真正的销售领袖，团队需要为艺人争取更多这方面的资源。

当然，除了这三大要素之外，粉丝群体的力量也是不可或缺的。毕竟，在这个以销量说话的时代，提升品牌销量才是根本。

流量代言的世界里，没有永远的王者。一代又一代明星的更替，说明了粉丝和市场的选择。而对于王俊凯来说，随着这个18岁的男孩年龄的增长和更多作品的涌现，未来合作品牌的领域必将越来越广。年轻人会创造出怎样的惊喜，值得期待。