互联网+大学生创新创业大赛项目计划书：市场分析、商业模式与财务预测

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“互联网+”大学生创新创业大赛项目方案

“互联网+”大学生创新创业大赛项目方案目录

1. 项目概况 41. 项目介绍 42. 市场分析与定位 43.

产品介绍 44. 商业模式 45. 营销策略 46. 财务分析 4

2. 公司简介 51 公司概况 52 公司现状 5 3. 产品

和研发 63.1 产品/服务介绍 63.2 产品/服务特点和优势 7

3.3.技术研发水平 83.4 知识产权状况 8 5. 营销 9

5.1 市场分析 95.2 市场定位 105.3 SWOT 分析 11

5.4.风险分析 125.5 营销策略 145.6 盈利方法 155.7

市场预测 156. 发展战略 167. 商业模式 168.

财务分析 178.1 未来三年收入预测表 178.2 未来三年

成本预测 表 179. 融资说明 189.1 项目总投资 189.2

资金用途 189.3 资产评估 18 10. 团队介绍 1810.1 集团

团队核心成员介绍 18 1. 其他项目附件材料 20 1.

项目概况 一、项目简介 早上阳光明媚，下班放学后就倾盆大雨。

下大雨没带伞？别担心，“快雨伞”带你回家，温暖你的心！那

什么是“快雨伞”？ ，下面就让我来告诉你吧。

“快伞”是快伞服务有限公司提供的共享雨伞服务。

指在地铁站、商业区、住宅区、校园、酒店等提供雨水的公司。

是一种共享服务，是共享经济的一种新形式。目前总计

共享单车作为经济的宠儿，已经遍布全国各个城市。也许我们

每个人都有使用它的经验。那么我们今天介绍的快速雨伞也有相应的

优点是不仅可以方便人们出行，而且可以节约能源，保护环境。我们将在城里

市内人流量大的地方设有快速雨伞借还点。借伞的用户只需办理

扫描二维码借伞轻松便捷，善意归还借伞。

整个过程不会超过一分钟，实现快速功能。

2、市场分析与定位公司为客户提供为期一年的便捷雨伞服务

365天每天都是晴天是不可能的。夏季，天气变得多云且难以预测。

尤其是在南方，阴雨天更加明显和常见，我们无法随时随地进行

带着雨伞，所以公司提供的服务还是很有市场和前瞻性的。

场景。该公司面向所有需要使用雨伞的人群，主要是上班族和学生。

3、服务介绍公司主要服务：早期以人体雨伞为主。

对此类服务的需求很高。后期我们会分析市场需求，逐步增加

太阳伞、雨衣、摩托车伞等

4、商业模式 公司的利润来自雨伞租赁费用。标准是出租

雨伞需要押金20元/人，租赁费1元/12小时。

考虑伞式广告形式来吸引投资者并增加利润 5. 营销策略营销

晋升。前期我们会在一线城市开展公共雨伞推广活动，或者

作者是利用互联网、微信平台、报纸宣传方式，提高“快雨伞”的认知度

名声大噪，让人们知道如何使用“快手伞”及其便捷等优点，并

使用起来实现推广并不是很麻烦。

我们将首先在南方一些城市推广使用，公司将与相关部门合作

部门沟通交流，共享雨伞适合绿色出行，节约资源，

环保理念下，政府也会大力推动和支持这个新生事物。

公司寻求与公交地铁公司、各大酒店、学校等合作。

在这些地点设立伞借还点和服务中心。

六、财务分析 公司注册资本50万元，实际固有资产12万元。

流动资金20,000。还没有债务。计划募资50万元，目前已初步完成

南京紫金科技创业投资有限公司和南京市政府融资15万元

政府创业基金。

二、公司简介 1 公司概况 公司名称：“快雨伞”服务

有限公司是由三名充满活力、进取的大学生组成。

以及经验丰富、设计水平较高的设计师、某大学副教授卢伟

他们由立志以创业的形式证明自身价值、勇于承担社会责任的教授组成。

鼓励更多大学生通过创业进入劳动力市场，创造就业机会。

少量。

2 公司现状 公司目前发展正常，已顺利完成三项大型项目

智能家居项目，成功开发三个代理商。稳定的团队成员、销售、

技术和财务齐全。公司现有正式员工5人，临时员工3人。

目前财务收支初步平衡。

3 发展计划的短期目标：公司在南京市内开发照明控制和安全系统。

安防产品为突破口，让智能安防产品进入目标家庭和单位，并逐步

逐步普及智能家居概念，开拓智能家居市场。同时完成公司

凭借资本积累，公司培养了一批忠实的合作伙伴和员工。与此同时，第一代

第二代产品推出，进入产品迭代阶段。

中期目标：自主开发智能家居系统，拥有自主技术和产品

品牌，诚招全国代理商。承接项目，开发最新技术，

节能家居行业处于领先地位。

长期目标：在智能家居领域站稳脚跟，国内市场处于领先地位

有足够的市场份额走出国门，开拓国际市场。与此同时，他开始涉足知识界。

能源医疗、车联网等相邻产业，最终打造综合性物联网产业集群

团体。

3. 产品与研发 3.1 产品/服务介绍 3.1.1 产品用途、

功能：我公司开发的“快捷雨伞”服务主要是雨天无法使用。

为携带雨伞的客人提供雨伞租赁服务。我们的“快速雨伞”服务经济实惠。

便捷让顾客有全新的体验。主要流程是借伞，

转动伞，归还伞。这三个步骤的主要流程图如下：

3.1.2行业领域公司主要经营于地铁站、商圈、

在小区、校园、酒店等场所提供共享雨伞服务，为顾客提供

雨天提供便利 3.1.4 来自客户方的客户价值，即来自客户的客户

公司的产品和服务满足的需求。公司可为客户提供

提供经济、便捷的共享雨伞服务，满足客户需求；

从企业方面来说，即企业从客户采购中实现的企业利益。

顾客租赁雨伞的消费行为可以为我公司创造有利可图的价格。

价值。

3.2 产品/服务的特点和优势 3.2.1 新颖性和独特性

共享经济已成为新常态，与当前国民素质提升阶段相契合。

据调查，这种共享雨伞的形式现阶段在全国范围内并不流行。

国内的推广只在两三个沿海城市进行了尝试。相信很多人

大家都能体会到共享单车带来的真正便利，相信“快”

“雨伞”这样的便民服务也能得到社会的认可。因此，我公司提供

“快雨伞”具有很高的新颖性和独特性。

3.2.2 竞争优势 共享经济行业是一个新兴行业，目前正在发展中

在中国已逐渐流行，市场巨大。公司产品投资成本低，

目标数量巨大，是有我国人口基数优势保证的。

我们的雨伞的使用率，如果南方一个中等城市下雨的话

即使今天只有百分之一的人使用我们的雨伞，这个数字仍然非常可观。

观察性的。我公司拥有专业的管理和解决方案设计团队

团队，我们致力于为客户创造最佳体验。

3.3.技术研发水平 3.3.1 项目研究内容、现有技术成果及

目前，共享单车形式的公司已经出现，例如ofo等。

我公司研发的“快雨伞”的管理模式与共享单车类似，因此

您可以借鉴现有的管理模型以及类似的共享主体模型

在人口较多、经济较发达的沿海地区也进行了类似的实验。

经验，公司将充分观察和学习这些经验，尽量规避风险，实现

最大限度地利用资源。

3.4 知识产权：公司内部产权清晰，拥有技术和资产

通过投资股票，所有权属于公司；

其他合作模式将按照协议执行。

4、工业化程度（由注册企业填写） 5、市场营销 5.1 城市

现场分析 天气变化越来越反常，天气预报也不再原创。

这是准确的。天气随时变化。然而，人们不习惯带雨伞。现在

这里的人们只习惯携带手机。就连背着背包的女生也不会带

打伞时只带化妆品，所以这些情况也会导致落汤鸡。

人数不断增加，针对这种情况共享雨伞的到来正适合现状。

下雨的时候人们不可能买伞，也有可能不下雨

雨伞，所以分享雨伞的到来和时代。我国幅员辽阔，人口众多，所以即使下雨天

有很多，异常天气情况也有很多。雨伞的市场需求怎么强调也不为过。

我公司定位为新型社交共享经济解决方案提供商。拥有专业的管理

管理团队帮助客户解决雨天无伞、晴天无太阳回家的难题

光线太强，紫外线太大。我公司有良好的管理服务。

服务人员为客户提供经济、便捷、高效的共享体验。

5.2 市场定位 适合所有人 5.3 SWOT 点

分析5.4。 5.4.1 风险分析 规范财务融资风险及规避方案

建立健全财务关系的财务管理制度，财务收支审批流程必须

清晰合理，确保各方面公开透明，确保人人负责。制定

财务决策流程、预算和标准，记录完整数据并与实际数据进行比较

进行比较，确保各项支出科学合理，避免财务漏洞给公司带来财务后果。

风险。

树立公司全体人员的风险意识。现实中

在工作中，企业财务人员一旦缺乏风险意识，就不会意识到财务风险。

对企业财务风险概念认识不足、忽视预测预警，导致

当突发事件发生时，企业缺乏应对突发事件的能力，很容易引发财务风险。

甚至会给公司带来致命的打击。

完善内部控制程序，降低潜在负债风险。签订合同前，您应严格

对签约企业信用状况进行资格审查；合同签订后跟进并审核合同

提高公司偿债能力，减少直接风险损失。

科学分配利润，科学合理地分配公司利润，确保对投资者的公平。

利润。股利分配政策对公司未来发展具有重大影响。分配方式

法律的选择会影响公司的声誉，影响投资者对公司未来发展的预期。

判断，从而影响投资者的投资决策。如果企业利润分配

脱离企业的实际情况，缺乏合理的控制制度，必然会影响企业的绩效。

财务结构，可能会产生财务风险。

5.4.2 批准的市场风险及规避计划管理风险及规避计划

应用程序控制每把伞，每把伞都有一个二维码。仅有的

借用只需扫码即可，但需要缴纳押金，防止有人借伞不归还。

这也是一个现象，每个人都需要用手机号去申请，每个账号都可以借伞。

不能超过五个，但每个都需要押金，每个账户都会设置。

可信值，可信值越高，借5把以下的雨伞只需20元。

的存款。

还将建立举报平台。每把伞都会有一个账户。谁会

雨伞损坏了。下一个借伞的人可以举报，奖励十元。

后来借雨伞的人押金不退，可信度就会降低。这个可以

限制人们爱护雨伞，也能提高全民素质，提高全民素质。

诚信。虽然一开始可能会亏损，但国民素质的提高会保护伞

很好，而且关系到自己的利益，所以会更加珍惜

伞。

渠道合作，找一家生产雨伞的大公司，质量一定要过关。

与酒店、商场、学校合作。

5.5 营销策略：在每个公交车站和火车上设置雨伞站

车站，方便行人使用，通过APP控制每一把伞，每一把

雨伞上有二维码，扫描即可借用，但需要缴纳押金。

为了防止有人借伞不还，每个人都需要用手机号码注册。

请每个账户借用雨伞不能超过五把，但必须每把

对于存款，每个账户也会被设置一个值得信赖的价值。信用值越高，贷款人就越愿意

5把以下的雨伞只需20元押金。

5.6 盈利方式沉淀资金：每把伞都需要一定的押金

押金，每个用户还可以借多把雨伞，所以如果用户的金额增加，押金

黄金将是一个巨大的资金池，而这个资金池将与银行、金融机构等密切相关。

做对接会带来很多收入；

b.雨伞租赁：前7天免费，超过7天每天收取一定费用。

逾期费用将被收取，直至扣除押金。事实上，你敢打赌很多人都会借雨伞。

以后不要更改；

c.卖雨伞：可以定制一些有纪念和收藏价值的雨伞。用户可以

如果选择直接购买，这在旅游业比较发达的地方还是不太可行。

更强；

d.广告收入：如果使用自动化设备，该设备将作为一个非常

入口很大，每次借用或归还雨伞，都是与用户的一次接触。在设备上

在互联网上设立的广告位也是一笔不可小觑的收入；

另外，如果平台用户能够做到这一点，就会有很多基于用户的可能性。

互联网时代，数据是最宝贵的资产。

5.7市场预测：现在天气异常，人们不带雨伞的习惯有所提升

随着快速雨伞的使用，我国是世界上人口最多的国家，所以我相信，

共享快速雨伞将适应这个时代，市场需要快速雨伞。

6、发展策略 快伞发展策略是快伞管理中常用的策略。

快伞的销售策略、建设和管理将成为快伞发展的重点。

我们早期的目标是在一线城市开展公共雨伞推广活动。

或者利用互联网、微信平台、报纸宣传方式，提高“快雨伞”的知名度

普及，让人们知道如何使用“快手伞”及其便捷等优点，以及

而且使用起来也不是很麻烦，从而达到推广的目的。

作为中期目标，我们会首先在一些南方城市推广使用，主要集中在

人流量大的地铁站、公交车站、大型商场、校园、电影院

其他地方，公司将与相关部门进行沟通。共用雨伞符合

绿色出行、节约资源、环保理念，政府也会关注这个新生事物

大力倡导和支持。

长远目标是利用快伞作为其延伸发展成果，打造更多品牌。

社会对“快雨伞”的需求逐渐增加，包括太阳伞、雨衣、

摩托车雨伞等

7、“快伞”的商业模式主要分为两种模式，其中主要

一种方式是铺设伞架的固定操作方式，将雨伞固定在伞架上。

市场上的雨伞架主要集中在地铁站、公交车站、大型商场、

校园、电影院等场所。另一种是可以放在任何地方的流动性模型；

不过，“快雨伞”试运营期间，首次租赁需缴纳20元费用。

押金，15天内免费试用，超过规定时间，扣除0.5元/天

费用;

借伞者只需使用微信扫描租赁设备屏幕上的二维码即可。

下载APP，轻松便捷地借伞，诚信归还即可借用。

打伞过程不会超过一分钟，实现快捷功能。

八、资金来源、分析及用途 8.1 资金来源 1、说明

注册资本是快伞公司全部财产的货币表现，是快伞公司生产经营的基础。

活动的物质基础是登记机关确定经营范围和方式的主要依据。

依靠。

2、股权融资是指快伞从投资者那里获得部分股权。

允许投资者入股并成为股东而不是借钱会带来一定的风险。

投资性融资是指投资者与融资双方利益共享、风险共担的融资。

方式，针对不具备银行融资和资本市场融资条件的中小企业

在融资方面，这种融资方式不仅便捷，而且可操作性很强。快伞与

为中小企业提供真正的融资渠道。

在一定期限内向非金融机构借款（民间借贷）形式进行的融资

到期后，当事人必须偿还本金并支付利息。金融机构贷款需求

在具备抵押、信用、质押担保等一定条件的情况下，民间借贷更

依靠信用和第三方担保。

4、政策性贷款是指快伞的发展资金、创始资金、政策性贷款

性贷款的特点是利息低。 5、天使投资主要是指拥有一定的资金。

有资金的个人或家庭、早期投资快数的私人投资者

模式。

8.2 资金用途 资金主要用于公司设立、研发、生产、宣传、

设备等，注册资金只能用于公司及其经营活动，公司

注册资本一般可用于公司日常经营、支付人员工资、

购买商品、购买办公用品等，但一定要开具相关发票、其他信息

黄金用于生产、宣传、装备等。

8.3盈利分析8.3.1共享雨伞盈利模式

盈利模式分为营业收入、押金收入、广告收入带来的用户。

数量：100万用户 使用频率：1次/月 单次使用费用：1元

/下月收入：100*1*1=100万 年收入：100*12=1200

2、共享雨伞押金收入金额按照雨伞成本计算。

会计，如果一般雨伞目前没有专门的GPS或电子标签模块

价格便宜，如果质量过硬的话，20元左右。如果你添加

对于其他模块，成本还不止于此。

50万带来的用户数：100万用户

伞押金：20元 平台资金池：100*20=2000万 年收入：

10%*2000=200万 3、共享雨伞广告收入 广告收入

共有三个入口，一个是借伞自助设备处，另一个是雨天入口处。

无论是伞面还是伞内，第三个是用户使用的移动应用程序或服务。

编号页。

投放市场的雨伞数量：50万把带来的用户数量：100万用户

用户使用频率：1次/月 自助设备使用频率：1次/月 单条广告

广告收入：0.1元/次自助设备广告收入：0.1*100*12=120

万把伞广告单价：5元/把广告年收入：50万*5=

250 万个移动应用程序或服务帐户。这个方法以后稳定了之后再用。

接入模型保守估计年收入100万。

年广告总收入：以上三类收入120+250+100=470万

累计总数为：1200+200+470=1860万。

8.3.2.共享雨伞利润分配方式 1、利润分配原则：公开

公司应当按照法律、法规的有关规定，实行积极主动的利润分配政策。

政策，注重投资者合理的投资回报，保持利润分配政策的连续性。

连续性和稳定性。公司利润分配不得超过累计可供分配利润

范围内，不得损害公司持续经营能力，并坚持以下原则：

（一）按照法定秩序分配的原则；

（二）未补偿的损失不予分配的原则；

（三）公司持有的公司股份不进行利润分配的原则。

2.

与股票或法律允许的其他方式结合。企业应积极推动

股息以现金形式分配。为了保持股本扩张与业绩增长保持一致

应保证充足的现金分红，公司股本规模和股权结构一致

在条件合理的前提下，公司可以以股票股利的形式分配利润。

3、公司拟分配现金股利时，至少应当符合下列条件：

（1）公司本年度可供分配利润为正，现金充足。

现金分红的实施不会影响公司后续持续经营；

（二）审计机构对公司本年度财务报告的出具标准无保留意见。

参见审计报告；

（三）公司无重大投资计划或重大现金支出。

重大投资计划或重大现金支出是指：公司未来十二个月

计划对外投资、购置资产、购置设备的支出累计达到或

超过公司最近一期经审计净资产的30%。

4、现金分红的比例和时间间隔必须符合现金分红的条件；

在保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司原则上将

年度股东大会结束后，公司董事会可以派发现金红利

根据公司盈利能力和资金需求，建议公司进行中期现金

股息。公司应当保持利润分配政策的连续性和稳定性。原则，

每年以现金方式分配的利润应当不少于当年实现的可供分配利润。

利润的百分之二十；

公司最近三年以现金方式分配的利润累计不少于最近一期

5、股票分红的条件：在符合现金分红条件的情况下，

如果公司营业收入和净利润快速增长且董事会认为公司股票

在公司规模和股权结构合理的前提下，可以提出现金分红

除该预案外，公司还提出并实施了股票股利分配预案。每次分配股份

支付股利时，每10股派发现金股利不少于1股。 6. 银牌

银行的还款分配条件和等额本息还款是指贷款期内相应的每月还款额。

等额贷款本息平均偿还额计算如下：

每月还款金额=月利率×还款期数/还款期数-1X贷款金额，

等额本金还款法是指在贷款期内每月等额偿还贷款本金。

利息随本金逐月递减，其计算公式为：

每月还款金额=贷款本金/还款期数+×月利率 8.3.2、共享雨