2020年中国网上零售市场占比达50%，传统零售业如何应对电商冲击？

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2020年，中国网络零售市场将占社会零售总额的50%——马云的潜台词是实体零售业必将失势。

现实情况是，传统企业转向电商的迹象正在逐渐扩大。从天猫双十一数据可以看出，传统品牌已经成为电商企业最想争取的阶层。随着一批批独立B2C和网络自有品牌的消亡，传统企业在前者的肥料下愈发强大。此外，不可回避的事实是，自2008年以来，以传统企业为支撑的中国社交零售行业整体增速进入明显下降通道，并于2012年达到最低点。

按照这个趋势，传统零售行业即使盘踞电商，会晚一些，但绝不会缺席。这一点在国外也得到了验证。那么，届时马云、刘强东等人是否会失去席位呢？接下来的2013年，哪些传统企业将脱颖而出，成为明天电子商务的领导者和统治者？让亿邦动力网一一告诉您：

万达：独裁者

一边挥霍巨资为电商招人，一边在全国面前与马云对赌，王健林的两次高调举动，引起了外界对万达电商的无限遐想和期待。 2013年。

对于电商与传统零售的碰撞，王健林的回答是“无论谁胜谁负，双方共存”，而这一思路也体现在万达电商O2O模式的构建中。原阿里巴巴国际交易技术高级总监龚一涛接手万达电商后，这艘国际航母正试图打包推出商业地产、高端酒店、旅游、电影五大主业剧院和连锁百货商店，可能会有惊人的吞吐量。 。尤其是酒店、旅游、影院三大生活服务业，是万达未来城市综合体的重中之重，也是电商影响下最有可能推动的业务板块。

显然，在王健林的规划中，传统零售不仅仅是商业地产。只有覆盖消费者吃、穿、住、行的综合需求，才能在社会零售整体下滑和电商猛攻的双重包围下杀出一条血路，立于不败之地。金身。

红星美凯龙：先锋

与仍半遮面的万达电商不同，红星美凯龙更加实用。

经过半年的实践，红星美凯龙明确了商城、闪购、团购三大主营业务线。在延续线下渠道入驻供应商管理模式的基础上，利用电商平台有效的低价折扣吸引流量，并结合社区导购、分享增强用户粘性，线上业务得到了蓬勃发展。

显然，作为传统家居卖场的典范，红星美凯龙拥有强大的供应链优势。除了打通线上线下之外，其电商布局还取决于线上营销和物流系统的输出。是否能让用户更加满意。购买习惯发生转变。目前，红星美凯龙虽然线上发力，但在实体店转型方面仍缺乏大刀阔斧的配合，移动拓展也仅限于区域促销信息促销员。这也是其2013年急需突破的首要瓶颈。

王府井百货：叛逆青年

几经周折，王府井电商终于确定在年底上线。新改域名的王府井努力摆脱线下门店的老旧形象，决定重回年轻化之路。

当其他传统百货还在纠结是否要复制线上的商业地产模式时，王府井电商果断放弃，专注于自营业务。从租赁模式到购买模式，王府井希望借助电商平台实现商品的真正管理。这可能是2013年业界最值得期待的方面。

除了上述变化，王府井电商在定位上也极力与其他传统零售店区分开来。本着现有品牌不进店的原则，预计线上推出的产品将倾向于更受欢迎的线上品牌。这也意味着王府井电商将彻底脱离线下实体商场的主要客群，转而瞄准年轻的网购群体。

但问题是，虽然避免了与其他传统百货的同质化竞争，但垄断网络零售绝对市场份额的天猫和京东是否会给王府井这个新生婴儿一个公平的竞争机会？在线用户增长缓慢的情况下，王府井百货如何赢得用户的青睐？

中国建设银行：富二代

国有银行搞电商，绝对“不缺钱”，唯一的区别就是时间。

正如阿里巴巴、京东、苏宁等纷纷将业务拓展到金融领域一样，建设银行也不再满足于在电商领域扮演支付的终端角色。它率先从金融界涉足以客户为中心的电子商务“浑水”。不过，建行无意与电商巨头竞争。基于客户信息管理和金融服务的合理定位，明确了建行从起步阶段就区别于传统电子商务的电子商务竞争策略。

虽然路不熟悉，也不急于超越，但建行并没有后来者追赶的意愿。开业仅一个多月，已有千余家商户、数十万会员。山融B2C商城8000亿信用卡积分可瞬间转化为40亿购买力。建行庞大的客户基础和信用卡支付体系足以保证其在个人消费领域脱颖而出。现在需要改进的是实现从企业客户到平台提供商的转变，并体现其数据分析和挖掘能力。

中国石化：野心家

这是又一个涉足电子商务的中国大品牌。它明年的目标非常明确：突破100亿。

与万亿级的年交易额相比，数百亿似乎不算什么，但这个数量级对于大多数电商企业来说仍然是一个难以达到的天文数字。

当然，中石化电商要实现这一目标并不容易。它正试图将原有的大量客户资源转移到线上，与综合B2C网站易捷网竞争，以加速收入增长。近期高调上线的石油电商平台，已对接厂矿、公交等企业级客户，实现加油卡自助充值、消费记录查询、成品油直销、网上交易等的批发业务。随着私家车在年轻消费者中的普及，网上购油为中国石化电商的未来提供了足够的想象空间。

绿城：赌神

绿城电商可谓是宋卫平在走投无路时所进行的一场豪赌。

摆脱破产传闻后，绿城集团的求生之路终于稳定下来。背后的一系列动作中，绿城B2B电商项目的悄然启动，表明这家已经企稳的地产巨头，还不忘让“激情”偶尔重现。

显然，不能将绿城电商理解为绿城起死回生的良药。然而同样在杭州发迹的阿里巴巴董事长马云掌控的庞大产业链却让宋卫平羡慕不已。 2013年，绿城电商的目标是成为一家与阿里巴巴完全不同的B2B公司。

然而，在逐渐成为红海的建材电商领域，由于线上交易量低、线上商品品牌规模有限、物流配送成本高等制约，尚未有传统企业涉足。能够有所作为。如果绿城电商能够突破行业瓶颈，不仅会激发整个集团的活力，也会带动整个建材市场，特别是在宏观调控下，让更多的中小房地产开发商和承包商降低运营成本，提高议价能力。

江淮汽车：月球登陆者

当某款车型月销量的一半由线上渠道贡献时，电商的想象力再次超前。

江淮汽车电商试水的成功至少给国产自主品牌汽车一个提醒：虽然电商还不能完全有能力解决像汽车这样的大规模交易，但在线下市场，自主品牌脆弱的价格体系自主品牌车型脆弱且低档。毛利率已经不足以支撑整个行业的前进。只有终端经销商拿不到比线上更低的价格，厂家才能盈利。

当然，江淮汽车想要实现的不仅仅是销量和毛利的提升，而是重塑分销渠道。依托电商更加公开透明的价格体系，区域经销商的思维模式不再受制于各种棘手的价格战。调整心态的经销商将转而专注于本地化服务，通过差异化竞争抢占利润制高点。因此，从某种意义上来说，江淮汽车试探性的“触电”之举或许对它来说是一小步，但可能是汽车工业史上的一大步。

苟义武：二次创业

将整个产业集群搬到线上，一定程度上缓解了小商品经营者面临摊位租金的担忧。

在经历了一段高速增长期后，如今的义乌小商品市场正面临着与真正的市场经济脱节的危险。飙升的租金成为企业最大的束缚。高昂的运营成本继续转嫁给运营商。无数小商贩在店铺投机商面前低下了头。

但问题是“义乌购”能否真正重振低迷的小商品经济。在淘宝占据网络零售绝大多数的前提下，义乌购可以简单复制商业模式，但无法复制商业环境。如今，连饱受争议的淘宝市场也开始不断扫假，注重品牌合作和品牌建设，推动“小而美”集群化。义乌购需要重新发现电子商务领域的核心竞争力，逐步完成产业升级。让更多的中小企业受益，而不仅仅是管理者的“借壳”表演。

央视：阴谋论者

如果不看资料，很少有人知道央视电商网站已经低调运营了8年。

过去8年，已有3家中国B2C企业赴美上市。京东已成为自营平台战场的头号玩家。淘宝和天猫共同创造了万亿销售额。面对纯电商界的强者，以媒体起家的央视网上商城自然知道自己错过了什么。

但他还有“央视”的王牌和媒体的公信力“指哪打哪”。从央视网上商城的导航设置中可以看到，公然列出“打假联盟”、“法律援助”、“投诉”、“举报”等令人震惊的字眼，让人误以为自己有错。 “今日声明”栏目组。更具杀伤力的是，央视网上商城充分发挥媒体特点，设立“电商信息”，从四面八方收集电商企业的负面信息。京东、当当和亚马逊都成为了目标。在这样的大局观下，来到这里的消费者即使不懂购物，也能一眼看出“黑幕”，不能不被称为“行业先锋”。

苏宁：革命性的

苏宁之所以出现压轴，是因为它不再是电商黑马。 2013年是它真正进入成熟阶段的一年。

作为接入“互联网”的传统零售企业中的后起之秀，苏宁之所以能够在2012年一统天下，就是“决策快速”和“执行效率”起到了扭转局面的作用。无论线上还是线下，苏宁都展现出了昂扬的斗志和义无反顾拥抱变化的勇气。

接下来，苏宁将继续向“沃尔玛+亚马逊”的万亿级超级航母迈进。随着实体店向线上靠拢，商超全面淘汰电子产品，在线支付、仓储物流、供应链金融、数据分析等服务体系日趋完善，苏宁将借助线上打造自己的电商生态系统。平台。体系，从而让供应商更加贴近渠道，转型为互联网时代最雄心勃勃的零售品牌。