22岁大学生创业成功：从传单印刷到三家公司的老总，带动同学就业

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现在正是毕业生就业季。当大多数应届毕业生忙着投简历、找工作时，22岁的青岛科技大学大四毕业生张忠正已经是3家公司的老板，员工近80人。他个人创业不忘促进就业，已有7名同学在他的公司就业或创业。谈起创业之初，张中正说，“不要小看小企业”。他从大家眼中最不起眼的传单印刷开始。他从几毛钱的利润，一点一点积累起来，逐渐发展成为一笔大生意。规模较大的公司三个，并带动身边的同学、学弟创业、找工作。

【创业经历】不要怀疑你用的人

如今，张中正的日常生活十分忙碌。 “我通常要为早上 7 点的第一个电话做好准备，直到下班。我很少在晚上12点之前上床睡觉。但这样我感觉很充实，可能是因为我还年轻吧。 “工作节奏让我更有活力。”张中正说，经过三年多的创业经历，他对公司的经营越来越游刃有余。

创业以来，已有5名同学和2名学弟加入了张中正的公司，在帮助他们找到工作的同时，也为公司注入了新的活力。 “大家一起成长、一起进步、一起发展的感觉很好，就像我们还在校园里一样。”张中正说道。成川和张忠正是隔壁班的同学，他们几乎和张忠正同时走上了创业之路。 “我一直很喜欢网络技术，入学后不久就开始给别人做网页设计。但遇到张中正后，我们一拍即合，我们将他们的专业优势结合起来，很快就在传统印刷方面取得了一些成绩。”行业，然后转向IT行业。”成川表示，经过三四年的合作，两人之间的默契与日俱增。与张中正同班同宿舍的李少阳，是张中正的挚友。 “他的软件技术很扎实，对我帮助很大。成川很有创意，销售口才也很好，生意做得很多。” “去聊吧，”张中正说道，“我的同事，每个人，包括薛和学弟，都有很多闪光点。创业离不开大家的努力，光靠一个人是不够的，我坚持‘做’。” “用人不信人，不信人不信人”，让他们去发财，充分发挥他们的潜力，才能不断被发掘。

“2012年10月，我在崂山天泰金融广场17层租了一套写字楼，签订租赁合同几天后，我就和成川开了个小玩笑。成川刚刚回老家，2019年回到学校。”那些天我对他说，“我带你去一个地方”，然后我就来到了这个办公楼，“这是我朋友的公司。”怎么样？好伟大！”“我愣了一下，不停地点头，心想如果这是我们的办公楼该多好啊！”最后，张中正宣布了！当我得到答案的时候，我傻眼了，感觉就像是梦想成真！”程川笑着说道。

【创业】从最简单的传单打印开始

记者近日在青岛科技大学校园见到了张忠正。与其他毕业生忙着拍毕业照和学士服照片不同，他的脸上没有毕业的悲伤。他穿着衬衫、休闲裤，背着一个商务皮包，看上去就是一个商务人士。这个校园对于他来说还没有结束，仍然会有他使用的地方。

2010年，张中正进入青岛科技大学，在信息科学与技术学院学习软件工程。由于大一课程安排比较宽松，空闲时间也很多，性格活泼外向的张中正在校园内外结交了很多朋友。在交流的过程中，张中正受到了很多朋友的启发和鼓励，萌生了创业的想法。 “当时我没有钱，也没有技能，但我就是想做点什么。我家里有一个亲戚是做印刷的，我觉得技术门槛不高，有些产品是最常见的。” “我觉得比较简单，就开始继续打工，有了一点收入后，我就买了一台简单的印刷机自己做。”张中正说，“据说是这样。”做生意，但利润实在是少得可怜。珍惜仅有的几毛钱的利润，恨不得把它折成两半花掉，一开始我很傻，但我不断学习，不断与人交流，这样我不仅。掌握了沟通，也收获了友谊，逐渐得到了朋友和老师的支持，其中老师郭绍胜不断鼓励我抓住时机，才让我取得了今天的成绩。

【难忘经历】“每一分钱都花在刀刃上”

谈起创业最难忘的经历，张中正说，刚开始创业时，每一分钱都花光了。有一次，他从市北跑到李沧，买了一张便宜50元的二手沙发。 “为了省钱，我们在学校后面租了一间办公室。因为地处山上，房间又湿又冷，还有各种老鼠等小动物，这些小动物比我们在学校看到的还要大。”日常生活中，冬天水杯里的水会结冰，从床上起来就冷，再躺下就冷。”他的创业合伙人程川说。说：“当时，几个‘同志’在一起呆了半年，有一次，为了一个项目，他们在这样的办公室里辛苦工作了整整一个星期，白天上课、考试，晚上学习、工作。就这样，作品顺利交付，客户看到后非常满意，这也为我们以后的长期合作奠定了基础。”

这段艰苦的创业经历给张忠正和他的朋友们留下了深刻的记忆。 “现在看来，我们当时所做的努力也许只是几句话，但我们只明白的奋斗和辛酸艰难，已经成为我们心中最珍贵的记忆。”张中正说，每当大家有机会坐在一起的时候，提起当时的事情，我们都会沉默很久。现在我们有高档的办公房间和漂亮的家具，但我们仍然保持过去的风格和理念，并明智地利用每一分钱。

【创业思路】传统企业向IT转型

从一台简单的印刷机慢慢发展到几十台数控设备，张中正的创业之路一开始就很艰难。但凭借自己的专业优势和良好的项目创意，他在2012年吸引了500万元风险投资并注册。创办工贸公司（青岛中泰轩工贸有限公司）并担任总经理管理，公司位于青岛胶州市福安第一工业园泉州北路，占地面积面积3000多平方米。承接网站制作、软件开发、程序设计、制作、贸易等业务。目前拥有员工57人。公司曾于2012年被胶州市家具协会评为优秀供应商。目前，其业务已拓展至海外。

虽然取得了比较好的创业成果，但张中正并没有就此止步。 “实体印刷厂属于传统行业，进一步发展会增加投资风险。因此，我以早期印刷实体的利润作为基础资金，将投资转向发展前景广阔、风险可控的IT行业，创办了巨通科技”张忠正表示，他的创业方式非常有想法。幸运的是，他很快完成了几笔业务，并与多家大型企业建立了联系，确立了成为航运行业IT技术研发公司的发展方向。同时，他还制定了长期合作计划，由此产生了副业，并获得了多家国内外公司船舶技术产品的代理经销权。于是，巨通远洋诞生了，这是他的第三家公司。此时，距离他踏上创业之路还不到四年。

[对话]想建一个海事技术实验室

记者：目前这三个公司经营情况如何？接下来怎么办？

张中正：最早的实体印刷厂是一个传统行业。进一步发展，投资风险也随之增大。我认为，一方面要维持生产，让内部运作有序进行，另一方面要整合资源，逐步发展。预计全部股权收购将于2015年3月前完成。虽然巨通科技此前的业务内容包括游戏开发、3D设计等，虽然效益可观，但项目资源稀缺、涉及人员多、设计要求高。因此，巨通科技实施了业务缩减，缩减的业务内容是在企业信息管理软件的开发中具体确定的。 6月，签订海事软件控制技术研发合同并组建专家团队。明年，计划在青岛高新区建立海事技术实验室。巨通远洋成立于2月初，目前业务涉及国内外四家公司的产品，产品类别达50多个。 “大多数人在前一天晚上就死了”

记者：作为一名应届毕业生，您认为大学生创业就业应注意哪些问题？

张中正：其实创业是一个繁琐的过程。很多时候，我们会听到周围的同学不理解，认为我们只是异想天开。但其实磨练的不仅仅是工作能力，还有心理承受能力，提高自己的“逆商”，让我们在以后的生活和工作中展现出非凡的处理能力。很多学生认为名人名言是陈词滥调、空话。其实对于我个人来说，每句话背后的故事都是深刻的，只有亲身经历才能明白。不管成功与否，只要你努力，你得到的将是难忘的记忆和财富。再者，一定要静下心来，以平常心、快乐的心去工作、创业。戒骄戒躁，以真实的自己面对他人。如果你坚持的话，我不会说，但是“大多数人在前一天晚上就死了”这句话确实激励了我。 （记者孙景芳通讯员李鲲鹏）