团购网站转型移动互联网：抢占市场新策略与独立APP发展

xinxi1368

尽管团购网站仍在批量消亡，但对于已经处于行业顶端的大型团购网站来说，焦点已经从“如何渡过冬天”转向如何在移动互联网中抢占有利地位。无论是合并后的高朋网投入100多名员工在微信平台上发展团购，还是大众点评悄然推出了大众点评团购这个专门从事团购服务的客户端，这都已经显示出暗流涌动。的移动互联网。

美团也是如此。据说今年他们的目标是移动流量占总流量的50%。不过，其注意力不再仅仅集中在自有团购客户端上，而是转向了面向垂直细分市场的独立APP。

第一步是选择电影市场。

去年2月，美团推出手机应用程序“美团电影”。不过，最初它只提供电影新闻和影院信息。不过，在后续的版本更新中，逐渐增加了看团购、摇一摇、社交分享等功能，并截至今年1月，彻底更名为“猫眼电影”，推出在线选座服务（目前仅部分影院支持），并打通了支付环节和获取电子兑换券优惠业务——从中我们已经可以看出猫眼的发展思路：淡化美团品牌，弱化团购色彩。

从产品角度来看，整个猫眼和美团自己的“电影频道”完全不同。它以电影为核心，提供观影指南、介绍、预告片、评论、评分、社交分享等信息，然后以影院为切入点。结合电影信息、支付、选座等一系列功能，意在打通整个观影流程，而团购只是成为其中的一个组成部分。

“猫眼电影的更名和产品的重大改变，确实是为了去掉团购属性。”美团相关负责人证实了我们的想法。 “它不仅仅是团购电影，而是直接切入这个垂直领域。团购只是其中的一小部分。比如选座的需求，单纯的团购是无法满足的。”

影院商家的旺盛需求也促成了这一结果。尽管团购电影已占全国总票房的近30%，但影院较为关注的平均票价已降至40元左右。这也让更多的电影院对于纯粹的团购、对于提供服务的态度变得模糊。欢迎团购、订座、兑换券等套餐服务。

猫眼体现了美团进军垂直细分领域的野心，但在淡化团购色彩的同时，如何独立面对电影市场的众多对手也是一个问题。时光网、布丁网、豆瓣电影均已开通在线选座和购票。就连拉手网的电影团购频道目前也支持比猫眼更多的选座服务。猫眼本身就有很多局限性。比如目前支持选座的影院很少（目前只有博纳支持，据说很快会与另外两家主流影院达成合作），一些电影信息没有及时提供，目前它不可用。直接购票仅限于博纳影院、提供团购或接受电子优惠券的影院。

从这个角度来看，猫眼一方面必须强调自己的自主品牌，另一方面必须依靠美团作为母公司才能在这个市场上获得优势。

对此，该负责人并未否认。他表示，美团目前已全面投入移动APP，产品专门针对移动终端进行优化。例如，猫眼的在线选座功能就先于PC版上线。

而且，猫眼的定位非常明确，那就是针对大众消费者。无论是评论、观影指南等，还是价格，都是针对普通老百姓的，所以与时代网、豆瓣等不同。团购期间积累的数千万电影票用户，数千家影院合作商户成为其最大优势，包括与美团打通的评论和数据，可以有效吸引用户转化。

此外，与电影院的合作需要缴纳担保费和押金，而美团的资金支持也让猫眼有足够的信心。

当然，他们在选择电影市场时也有自己的考虑。不用说，这个市场正在蓬勃发展。此外，相比其他服务行业，电影的IT系统更加成熟，更容易开放接口同步数据，更方便与移动互联网融合。

而且，电影市场的商业模式非常明确，就是与影院共享。猫眼和电影院之间有一个结算价，这个结算价与消费者的票价之间的差价就是猫眼的利润来源。而且我了解到，实行网上选座后，与影院的结算价格会高很多。

不过，除了赚钱之外，猫眼还需要将用户介绍给祖国。 “电影虽然是垂直细分市场，但也是入门级应用，去看电影的时候总会去附近吃饭消费，它的潜力很大。”上述人士表示。猫眼可能会与美团其他本地消费团购服务对接，但目前还远未考虑。

猫眼需要重点关注的是进一步完善自己的产品。据介绍，猫眼电影目前拥有超过300万用户。下一步就是实现全国影院准入，而这必然又回到了美团的优势：美团遍布全国的分公司和销售团队会让猫眼实现这一目标变得容易得多。