购车新选择：以租代购降低资金门槛，年化利率18%的融资租赁方案

xinxi1368

对于需要买车的消费者来说，如果向银行贷款，一般要求有稳定的收入来源、良好的信用、首付30%至50%。如果你缺钱，“先租后买”的租赁方式是一个新的选择，财务和信用门槛较低。

以一辆售价15万元左右的大众汽车为例，上述销售人员给出了三款购车方案。如果按月还款一年后一次性支付尾款，则首付为15000元，月供为3950元，购车需尾款。还清11.24万元。如果一年后资金紧张，可以采用三年、四年分期付款，每月还款三四千元。新财经记者测算，客户需要承担的购车成本大致为月利率1.5%、年化利率18%。

不过，“年化利率18%”只是汽车融资租赁公司最直接的显性收入，还有一些同样可观的超额收益。

对于租赁公司来说，不同的运营方式可以产生不同的效益。 “如果你以融资租赁的形式与客户签订合同，但后来以经营租赁的形式提供服务，即不仅提供融资租赁车辆分期付款，还提供驾驶等增值服务、车辆维修、保险和牌照，你可以产生超额收入。”

具体来说，汽车融资租赁业务除了分期收入外，还包括汽车整车厂的折扣或贴息，以及4S店的维修、保险等返利。上海一家金融租赁公司负责人向新财经记者透露，金融租赁公司一次性向整车厂采购一批车辆时，整车厂往往会给予一定的购车折扣，同时同时，一些滞销机型还会提供利息折扣，比如10%的利息折扣。但在向客户销售时，他们通常只给予50%的折扣。另外，在销售过程中与4S店绑定的一些维修、保险服务可以得到回扣或奖励。这样多层的利润叠加可以达到20%甚至更高的利润。