宝妈转型母婴品牌经销商：SWOT分析法助力决策

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经过长期的亲身实践，妈妈们在各种育儿知识和母婴产品选购方面都已成为半专家。因此，在“代购母婴用品”的日子里，不少妈妈逐渐找到了适合自己的再就业渠道——成为母婴品牌经销商。

近日，笔者的一位妈妈朋友小杨萌生了成为卡德尔经销商的想法，但尚未做出完全的决定。本文将用SWOT分析的方式帮助小杨和有类似想法的人分析这个想法的可行性。

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首先给大家介绍一下什么是SWOT分析。

SWOT分析是根据企业拥有的资源，进一步分析企业内部的优势和劣势，以及企业外部环境的机会和威胁，进而选择适当的战略的分析方法。另外，它也是个人分析自身情况，进而判断自己是否适合进入某个领域的一种分析方法。

具体来说，S代表（优势），W代表（劣势），O代表（机会），T代表（威胁）。其中，S、W为内部因素，O、T为外部因素。如果分析中S大于W，O大于T，则说明该项目可以完成。

1. S-优势

1.宝贝妈妈

①经销商和用户双方

小杨在养育孩子的时候尝试过很多母婴品牌的产品。经过一番比较，她对卡德尔这个品牌一直很满意。有了这样的经验，一方面，她会对自己经营的品牌更加熟悉，分销起来也相对容易一些。另一方面，因为她的用户地位，更容易获得消费者的信任。所以建议想成为凯德尔经销商的朋友先自己尝试一下，感觉不错再考虑成为经销商。

②具有一定的渠道优势

在育儿方面，如今的“新生代妈妈”更愿意加入各种“母婴社区”，寻求一些科学的育儿经验。和小杨一样，他加入了十几个母婴社区，包括综合育儿经验分享群和各种小众母婴用品种植群。她也因此结识了无数的朋友。所以从这一点来看，她选择成为卡德尔的经销商，在渠道上也有一定的优势。

2.卡德尔

①强大的产品力

截至目前，卡德尔拥有自己的生产基地、16家合作加工厂，并建立了资深的科研团队，专注于提升产品能力。此外，卡德尔还引进了世界500强企业的原材料，如德国巴斯夫高分子吸水树脂、美国3M魔术贴、德国汉高粘合剂等，以及日本瑞光的全自动生产线，进一步保证产品的质量。据了解，由于品质可靠，卡德尔荣获2018-2020年度中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量诚信百强标杆企业”等荣誉。可见，就产品力本身而言，凯德尔还是具有相当不错的优势。

②新业态

作为母婴新零售和社交电商的先行者，卡德尔依托移动互联网时代背景以及品牌和营销模式的创新，快速打破渠道和消费场景的壁垒，整合线上线下营销网络，逐步成长为消费升级时代母婴新零售行业的大型民营企业。目前，卡德尔在线下开设了6000多家专卖店，产品销往3000多家医疗机构和多家母婴连锁店，让更多消费者通过卡德尔城市母婴生态圈体验到优质产品。妈妈和宝宝的生活方式。从这里我们可以看到卡德尔在管理上的创造力和活力，品牌力也得到了增强。

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2.W-短板

1.宝贝妈妈

①经验不足

在备孕之前，小杨一直是一名平面设计师，每天朝九晚五打卡。自从怀孕以来，她一直在家休养。所以，创业经历应该是小杨和很多妈妈的缺点之一。不过成为凯德尔经销商后，品牌也会有一些经销指导和相关培训。所以，经验不足对于肖阳来说并不是什么大问题。

② 时间分配困难

小杨现在每天都要照顾宝宝，这占用了她每天的大部分时间。因此，如何协调创业和抚养孩子的时间，是她和所有妈妈必须思考的问题之一。不过，作为凯德尔经销商，你在时间上还是比较灵活和自由的，所以协调起来应该不会太困难。

3.O机会

1、母婴产业持续增长，未来潜力十足。

近年来，受我国出生率变化、消费升级、移动互联网兴起等因素影响，我国母婴市场规模持续扩大。国内知名咨询机构 ()数据显示，2020年我国母婴市场规模达到4.09万亿元，2021年预计为4.77万亿元，预计为7.63万亿元。 2024年将继续保持高速增长。增长趋势。可见，母婴行业的市场空间和潜力巨大。

2、社交电商已进入成熟阶段并得到国家支持。

去年，国家发展改革委、国家网信办、工业和信息化部等13部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场的意见》促进扩大就业》（以下简称《意见》）。明确提出15项新业态新模式，进一步降低个体户网上创业就业成本，支持微商、电商、网络直播等多元化个体户、分时就业广播。因此，随着这一《意见​​》的发布，微商、直播电商、社交电商等行业将迎来新的发展格局。而这对于肖杨等想成为卡德尔经销商的人来说无疑是个好消息。

4. T-威胁

目前，母婴行业最突出的外部威胁主要集中在上游供应链。首先，2020年无纺布和熔喷布（广泛用于口罩生产）将出现大规模短缺。进入2021年之后，工业原材料如纸浆、塑料和纺织原料。

对于一些供应链不够成熟的品牌来说，生产计划被彻底打乱，生产线被迫按下暂停键。不过，从母婴行业的整体情况来看，这个原材料供应的问题最终还是会结束的。另外，就目前掌握的信息来看，卡德尔的供应链较为成熟，尚未出现类似情况。

综上所述，成为凯德尔经销商是一种非常可行的再就业途径。