珠海生鲜加盟店失败经历：从财务自由梦到妻离子散的凄凉人生

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我叫黄刚，清远连州人。自从大学毕业后被招到珠海工作以来，我就一直在珠海打拼。 2019年，因为盒马生鲜，我开始研究生鲜超市的前景和市场空间。我两次参加生鲜超市加盟推广，逐渐觉得依靠生鲜加盟店可以实现财务自由。于是，在第三次参加加盟推荐会后，我把中山市坦洲镇政府旁边的房子抵押了。我不顾亲朋好友的劝告，投资50万元在珠海开了一家生鲜专营店。现在，我的肠子里充满了悔恨。由于投资白费，抵押的房子被拍卖，妻子一气之下与我离婚，女儿也被勒令由妻子抚养。加入生鲜超市的失败，导致我和妻子流落异乡，无家可归。真是荒凉啊。

2009年我大学毕业，通过校招来到珠海高新区工作。我在一家初创公司做PMC，每个月休息四天，月薪5000元，月中、月底需要加班。当时和我一起来的还有几个同学。他们大多数在一两年后都换了工作，但我是唯一留下来的。因为我小时候家里很穷，所以我很害怕贫穷。我知道知识可以改变我的命运，所以我努力学习。最后，我考上了大学，并顺利通过了校招，加入了这家初创公司。我非常珍惜这份工作。来自贫困乡村的孩子能吃苦，所以我能坚持下去。下班后我一般都是看书，很少出去休闲。我读得最多的书是财富书和传记。我经常幻想有一天能成功。

2012年，由于我工作认真，吃苦耐劳，专业知识好，工厂提拔我为PMC主管，月薪7000元。我受宠若惊，但我又怕我的工作抵不上每个月的工资，所以我把更多的时间花在了工作上。可以说，除了工作，我就是看书，而我对财富书籍的迷恋比什么都重要。

2013年，我和同厂的一个工友结婚了。婚后，为了解决住房问题，也为以后生孩子做准备，妻子制定了买房的计划。珠海香洲区的房子我们不敢想。我们看到好几套房子每平米都在2万到3万多元，而且还不包修缮。珠海西区的房价比较便宜。我们看了静安、三灶、红旗的几套房子。有些园林绿化非常好。不幸的是，我们没有车。从香洲高新区坐公交车到西区不方便而且路远。我们会考虑的。时间久了，我还是放弃了在西区买房的想法。想来想去，最后我想到了与香洲区毗邻的中山市坦洲镇。于是，周末我和老婆坐公交车去了坦洲镇，看了两三套房子，最后定下了镇政府旁边的一套小三居室。 2013年底，我们付了首付，买了这套小三居室。之所以买三居室，一是考虑到如果我有孩子，可能需要父母照顾，二来转售三居室会更容易。

2014年，我的妻子生下了一个孩子。由于公司没有购买生育保险，很多产前检查都是她自费，花费不菲。抽血、尿检、白带检查、心电图每次费用约1000元。唐氏综合症检查费用约1000元。整个怀孕期间产前检查的总费用约为6000元，加上2000多元的住房贷款，以及自然分娩的费用。钱到处花，所以房子空荡荡的，没有装修。我开始关注商业渠道，也想做。一些小企业。如果没有好工作，靠兼职确实赚不了多少钱。我什至梦见自己生意兴隆，有时会在梦中笑醒。

2015年初，我的女儿出生了。房子也开始装修了。因为钱不多，我和老婆商量了一下，简单地装了水电，铺了地砖，粉刷了墙壁。再简单，也得花掉五万多块钱。房子空了三个月后，我们就不再在珠海租房，搬进了新房。女儿的出生、房子的首付、装修，都花光了我和老婆以前的积蓄。我老婆生完孩子三个月后就回到公司上班了。一是公司催促我去上班，二是担心不去上班会被取代。没办法，我只好叫老太太过来照顾孩子。

2016年，我在网上浏览加盟信息。我发现了一个零食特许经营项目，号称汇集了全世界的零食，汇集了全世界的财富；加入***，加入财富之路，回报率高，只需投资2万到3万元，就能带回高额回报。于是，我按照广告上的电话号码打电话询问。接电话的人说：“你给我打电话是对的，我们的***小吃会尝一时，难忘一辈子！加入***，钱滚滚来！不如现在还是我们的折扣促销期，如果你过来的话，我给你留个号码。”我一听，立即说道：“好的，你先给我留个位子，明天再去。”

第二天，我瞒着老婆去了广州，找到了这家零食专营店的总部。总部位于五羊新城五羊村一栋写字楼六楼。当我在楼下等电梯时，发现很多人在等电梯。当我进入电梯时，我发现这些等电梯的人都要去六楼。我有些疑惑。很快就到了六楼总部，看到总部大门周围围着一大群人，闹腾得很厉害。我小声对旁边的人问怎么回事？旁边一个年轻人开口道：“兄弟，你是来谈加盟合作的吗？如果是的话，我劝你还是回去吧！这些人都是来追回被骗走的加盟费的。”他指着周围的人。好家伙，都是来讨债的，所以这个加盟合作实在是不可能。还好这次遇到了追债人，不然的话，我可能就被困住了。

俗话说，教训带来智慧，但我忽略了广州之行的所见所闻，认为这只是一次意外。我的经商、致富的梦想越来越强烈。我渐渐对工作的微薄工资感到不满。我一直幻想着有一个商业项目，尽快实现我的金钱梦想。

2018年底，听说生鲜生意目前好做，网上促销活动也很多，都号称可以快速致富，实现财务自由。盒马生鲜是我对生鲜行业的第一印象。 2017年7月，阿里巴巴首次披露盒马鲜生，作为其新零售探索业务之一。随后，盒马又陆续孵化出盒马鲜生、菜市场、mini、F2、小站、便利店Pick`n go等多种不同业态的门店。零食事件之后，我对网上特许经营促销广告开始警惕。一般来说，我在线上关注任何品牌的加盟推广时，都会先找到线下的实体，了解加盟店的线下运营情况，了解品牌成立时间、门店数量、加盟模式、经营情况等。型号、开店要求等。

2019年初，我和老婆商量：“这样干下去就没前途了，打工也出不出头来了！还不如自己做点小生意”自己的。”妻子说：“找个项目试试，先一个人干，如果顺利的话，我会决定要不要辞职去帮忙。”

行动比兴奋更糟糕。其实我在和老婆商量之前就已经有了打算，并且偷偷地选定了加盟商。总部位于广州市越秀区北京路。我了解了这个生鲜品牌的实力，并认为我可以加入。我先给总部打电话预约，然后和老婆一起请了三天假。我们从珠海乘坐广珠地铁到南站，然后乘坐广州地铁2号线在公园前站下车，找到了北京的酒店。鲁氏品牌生鲜超市加盟商。

我们到达的时候，已经有几个人在洽谈加盟事宜了。我找到了事先联系的项目推广负责人小刘。他刚刚和某人签订了合同。当他看到我和我的妻子时，他微笑着问道：“这是你的妻子，她看起来是一个有教养的好妻子。”妻子笑了笑，没有回应。小刘领着我们到会客室坐下，关上门，拿出一堆资料，分别给了我和妻子一份，说道：“你们两个先看一下，我去拿两个杯子。”给你们两个喝咖啡。”告别后，入座。

妻子嘟囔着，小声说：“我怎么总觉得哪里不对劲？”我说：“我们先看一下资料吧。”资料其实是一本加盟推广书，里面详细介绍了品牌的由来、经营理念、门店数量、加盟方式、售后和进货系统维护等。老婆问：“加盟费是多少？怎么办？”店面装修费、设备费、开业费是多少？你可以再问我，我们手头只有二十万，恐怕不够。”我说：“项目很吸引人，利润率高，品牌服务质量也好，如果真谈好了，不如把房子抵押，投资贷款，试一试，转转。”我们的自行车变成了摩托车。”

这时，小刘端着两杯咖啡回来了，笑着说道：“让你们两个久等了，来吧，咖啡，你看信息怎么样？”我问：“看项目文件，看看品牌对质量的看法，售后服务怎么样？”小刘笑着回答：“盛生超市主打生鲜，蔬菜的质量安全是最基本的，一定要保证消费者购买的蔬菜绝对安全健康，一定要有相关的检测证书。”我们有稳定的供应渠道，所有菜品都是通过正规渠道供应的。”

我又问：“我看加盟费套餐包括加盟费、装修费、设备费，多少钱？”小刘说：“加盟费要看店面大小，一般50平米以下10万，50-100 20万平米。装修费其实就是装修方案费，我们设计画的装修风格都是一样的，加上你的硬装修费用通常在20万元左右，设备费通常在10万元左右。”我粗略算了一下，至少要投资50万元。没有抵押贷款，就没有钱。小刘仿佛看出了我的心思，说道：“黄生，你放心，我们可以先预付货款，等货卖完了再结算，这样可以降低投资者的成本。”而且，今天是一次性投资的倒计时。”最后一天，为了回馈投资者，总部将向今天签约的人赠送一套环保设备。”我看了看妻子，但她没有回答。“我们商量一下吧。 。我给你倒杯茶，再申请一下，看看能不能给你更好的折扣。”小刘说完，就开门出去了。

看到小刘离开，老婆连忙说道：“你信不信？这么贵啊！”我说：“品牌有保障，价格贵一些，但希望以后能快点回本。” “你真的要抵押你的房子吗？ ，如果失败了，就没有房子住了，我和我的孩子们怎么办？ “别担心，我已经准备好了！”我拍拍胸口。 “你下了这么大的赌注，我怎么放心？”

这时，小刘回来了，笑着说道：“老板同意了，你们两个今天要是能签约的话，加盟费就优惠百分之二十，原价十万，优惠八万。”原价20万，加盟费16万，你快考虑一下，你看，我们今天已经签了好几个合同了！”随后，小刘把合同签订记录递给了我，上面确实记录了今天合同的奇数和明细。

“我们品牌的毛利润至少是60%，按一天营业额1.5万元计算，每月营业额45万元，毛利润在27万元左右。扣除人工和租金、水电费后，利润一个月20万不是没问题的，最快3个月就可以还清。”小刘这么一说，我就被骗得头晕目眩，兴奋不已。我感觉我的发财梦就要实现了！而且今天签约还有折扣，很划算。我对小刘说：“这样我们先签合同，先交加盟费，等流程到了那一步再付剩下的钱，可以吗？”小刘笑道：“没问题，黄胜英明，选择了我们的品牌，就意味着选择了正确的发财之路，衷心祝愿你和你的妻子发财致富。”

就这样，那天我就签了合作协议，同意合同签订后15天内支付加盟费，30天内支付装修方案费。装修方案由甲方、品牌方确定，设备费用45天内交付。

第二天，我们回到珠海，我去银行办理了抵押贷款手续。十天后，银行短信通知我贷款申请已获批准，50万元已转入我的个人账户。之后我们去了广州，按照约定缴纳了加盟费，按100平米为16万元。我的想法是要么不做，要么做大做强。

之后我就四处寻找商店。我在一个大型新城社区底层的一栋商业楼里找到了一家面积约100平方米的店铺。房东要求押金2万元，租金2万元。店家位置好，我就咬牙忍痛收下了。

找到店面后，我们需要开始密集的装修施工。总部派人负责装修事宜，并给了他们一份装修方案。我们按照装修方案装修，预算16万。我们想按照自己的风格来装修，这样可以省点钱。总部派来的负责人表示：“我自己的风格是不允许的，是的，品牌需要有统一的风格，不同的风格不会成为加盟店。”最后只能按照总部的意愿装修成统一风格。

装修完成后，在人员培训方面，总部的意思是不会派人进行指导，而只是采用视频观看和学习的方式。声誉是：为我们省钱！

在进行视频培训的同时，还需要准备购买设备和材料。按照合同交付的10万元相当于从该品牌购买设备。这样，开业前就已经花掉了46万元。这是浪费钱。希望开业后能尽快赚回来。

因为开业前有促销，而且品牌有渠道推，新开业给周边居民提供优惠，所以生意很好，每天的营业额在2万元左右。但由于新鲜的食物容易被消耗掉，腐烂的食物就是一种损失。亏损越大，利润空间就越小。毛利并没有小刘说的那么高，而且品牌有固定的管理模式，要求每个加盟商晚上8点以后决定是否打折猪肉，其他菜品都按点打折，晚上20折。晚上 8 点，9:00 30% 折扣，10:00 40% 折扣，11:00 50% 折扣。如果第二天商品没有售完，则不允许重新进入系统销售。

开业三个月后，每月营业额基本在30万元左右。除去人工、水电和易腐烂的菜品，每月利润约12万元。品牌只有3个月的渠道推送服务。三个月一到，渠道系统就关闭了，他们只能依靠老客户。开发新客户并不容易。下半年，新客户无法拓展，门店客流量大幅下降，收入大幅下降，几乎无法维持收支平衡。

我就这样呆了一年。 2020年，店周围突然冒出几家生鲜专营店，比如**妈妈、**优选等等，我的客群一下子就被吸引走了。那段时间，我经常站在**马氏和**优选加盟店门口，看到他们的店人满为患，而我自己的店却空无一人。我曾多次向品牌总部寻求帮助，但得到的答复都是：很抱歉，这是个人运营问题，品牌不负责推广或提出建议！

2020年外部环境发生了翻天覆地的变化，席卷全球的新型冠状病毒疫情突然让我措手不及，无从应对。内忧外患之下，店铺无法经营，无奈倒闭，损失惨重！

倒闭后，所有投入的资金都被浪费了。算上后期的运营投资，大概投入了100万左右。我的致富梦想破灭了。每天晚上喝多了，脾气就变得怪异，脾气越来越暴躁。为了还债，我的房子被银行抵押拍卖了。妻子实在受不了，就和我离婚了。她带着女儿，一气之下回到了娘家。 。

怀着无限的悲伤，我离开珠海，搬到浙江金华，漂泊在异乡，无家可归，打工还贷。一句话概括：贪言会害人。作为一个人，一定要脚踏实地，努力奋斗，才能赢得未来。可惜时光无法倒流，失去的将成为一生的痛！

口述：黄刚

编译：易小阿