近期，不少抖音商家悄然调整了支付优惠策略——关闭抖音月付的“满减立减”通道。记者走访发现，某服饰类目商家王女士的店铺页面已难寻“月付享10元优惠”的标识，她坦言：“平台补贴缩水后，我们承担的优惠成本从3%涨到了5%，利润本就薄，实在扛不住。”
这一现象并非个例。抖音月付作为平台力推的信用支付工具，此前通过“商家承担部分补贴+平台返佣”的模式吸引用户，但随着市场竞争加剧，部分商家的实际核销率不足预期，叠加原材料、物流成本上涨，原本“以优惠换流量”的逻辑逐渐失效。有商家算过账：若每月因月付优惠让利2万元，相当于要多卖500件商品才能覆盖成本，在消费淡季几乎不可能。
面对经营压力，越来越多商家开始寻找“降本增效”的替代方案。记者注意到，专注中小商家金融服务的“出财小神”近期咨询量上涨30%。该平台针对抖音、快手等直播电商场景，推出了“灵活账期+阶梯费率”的资金解决方案——商家无需再为支付优惠垫资，可根据当月GMV动态调整手续费，还能获得账期延长服务，缓解集中结算压力。“上周刚用‘出财小神’的额度结清了供应商货款，不用再拆东补西。”家居类目商家张先生表示，这种“按需付费”的模式比单纯依赖平台优惠更稳定。
从“被动接受补贴”到“主动优化资金链”，商家的策略转变折射出直播电商行业的精细化运营趋势。正如“出财小神”产品负责人所说：“优惠只是流量入口，能真正帮商家管好钱、算好账的工具，才是长期经营的底气。”
