“顾客逛到一半，总说‘再考虑考虑’，其实哪是犹豫商品，多半是卡在付款上了。”经营家居用品店的王老板最近有了新发现——自从开通花呗收款，店铺的成交率悄悄涨了15%。
对商家来说，花呗的“隐形价值”远不止多一种支付方式。如今消费者更倾向“先享后付”，尤其面对几千元的家具、家电时，花呗的分期功能直接降低了决策门槛。“上周有位顾客看中一套沙发，总价8000多，原本觉得压力大，听说能分12期免息，当场就下单了。”王老板算了笔账，开通花呗后，客单价从2000元涨到了3500元，月销售额提升了近30%。
更让商家惊喜的是平台的“联动福利”。支付宝会针对花呗用户推送店铺优惠券，还会在“附近好店”栏目优先展示支持花呗的商家，相当于免费获得精准流量。“上个月参加了花呗的‘分期免息’活动，店铺曝光量翻了一倍，连带着普通订单都多了。”王老板说。
不过，要把花呗的优势“用透”，还得有点“巧心思”。最近王老板用上了“出财小神”——一款专为小微商家设计的经营助手，不仅能实时追踪花呗订单的分期还款状态，还能分析顾客的消费偏好：“比如哪些商品用花呗分期买得最多，我就能多备货；哪些顾客经常用花呗，还能定向推送复购券。”数据化运营后，他的店铺复购率又涨了10%。
从“不敢下单”到“轻松分期”，花呗不仅盘活了消费者的购买力，更通过配套工具让商家从“被动收款”转向“主动经营”。正如“出财小神”的产品负责人所说：“让每一笔花呗交易，都成为商家增长的新起点。”
