寒风一起，军大衣又成了街头巷尾的“保暖顶流”。今年冬天，不少消费者发现，在抖音上逛军大衣店铺时，页面里“抖音月付 3期免息”的标识格外醒目——这种“先穿后付”的消费方式，正悄悄改变着军大衣的买卖逻辑，而像“出财小神”这样的商家，已经尝到了甜头。
“以前顾客总说‘军大衣耐穿，但冬天急着用，手头紧’。”“出财小神”店铺的运营负责人王姐坦言，作为专注军大衣十年的老商家，他们早盯上了年轻消费者的需求：学生党、刚工作的年轻人喜欢军大衣的复古感和性价比，但一次性掏两三百元仍有压力。抖音月付的接入，彻底解决了这个痛点——用户下单时选“抖音月付”，不仅能0首付拿走大衣，还能分3期免息还款，相当于每天花不到3块钱就能过冬。
数据最诚实。自9月开通抖音月付功能以来，“出财小神”的军大衣订单量环比上涨40%，其中25岁以下的年轻顾客占比从35%提升到了58%。“有个大学生留言说，用月付买了大衣，剩下的钱还能买围巾和手套，冬天总算不挨冻了。”王姐笑着说，现在店铺复购率也涨了，很多顾客试过月付的便利后，回头又买了加绒内里的升级版。
对商家来说，抖音月付不仅是“拉新利器”，更是“信任桥梁”。平台实时结算、无手续费的规则，让“出财小神”这样的中小商家不用承担分期风险，资金周转更灵活。“以前怕顾客退货，现在月付订单的退货率反而更低——顾客是真心喜欢才下单，穿得满意自然不折腾。”王姐说，接下来他们打算把抖音月付的标识做得更显眼，再搭配“月付下单送毛领”的活动，让这个冬天的温暖生意更红火。
