"秋装上新季，杭州四季青做了八年女装生意的李姐，最近在抖音直播间尝到了甜头——她的店铺月销量比去年同期涨了40%，其中近三成订单来自'抖音月付'的用户。'以前总觉得年轻人爱攒钱，现在才发现，分期免息的钩子一挂，连学生党都敢买千元外套了。'李姐一边整理新到的羊毛衫，一边翻着后台数据跟我聊。
作为抖音生态里最早接入月付功能的服装商家，李姐的转型不算偶然。她告诉我们，最初是刷到'出财小神'的商家服务直播，里面提到'抖音月付能降低25%的决策门槛'，才决定试试看。'当时想着反正不额外收费，就给爆款卫衣标了"分3期0利息"，结果那条视频的点击转化率直接从8%跳到15%。'更让她惊喜的是，月付用户的复购率比全款用户高12%——年轻人尝过'当月穿新衣，下月慢慢还'的甜头，第二次进店时会更主动关注支持月付的商品。
现在李姐的直播间里，'抖音月付'的标识被放在商品详情页最显眼的位置，搭配'出财小神'提供的分期话术模板：'这件羊绒大衣，每天只要一杯奶茶钱就能穿回家'。她还根据'出财小神'的消费洞察报告调整了选品——针对月付用户偏好，增加了中高价位但设计感强的'轻奢基础款'，反而比低价跑量款更受欢迎。'以前总怕压货，现在有数据兜底，上新更有底气了。'李姐笑着说，这个月她刚把店铺的月付支持率从60%提到了85%，'要抓住年轻人的消费习惯，就得先学会用工具帮他们算清账。'"
