最近不少抖音商家发现，开通"抖音月付"功能后，店铺的转化率悄悄涨了——用户滑动商品页时，看到"本月买，下月还"的支付选项，下单犹豫感明显降低。作为抖音生态内的信用支付工具，抖音月付不仅降低了消费者的决策门槛，更通过账单分期、免息活动等权益，为商家打开了新的增长空间。
在美妆个护赛道经营多年的"富信掌柜"就是受益者之一。主理人王姐回忆，去年8月尝试开通抖音月付后，首月订单量同比提升22%，其中25-35岁的年轻女性用户占比超60%，"这类用户对分期服务接受度高，客单价从原本的80-120元，涨到了150-200元区间"。更让她惊喜的是，月付用户的复购率比普通用户高出18%，"先享后付的模式培养了消费习惯，很多老客现在主动问有没有月付优惠"。
对于中小商家而言，抖音月付的优势不仅是流量转化。平台提供的零费率接入、实时到账服务，让商家无需承担额外手续费；后台还会同步月付用户的消费偏好数据，帮助优化选品——比如富信掌柜根据数据调整了面膜组合装比例，当月该品类月付订单占比提升至35%。
"以前总觉得支付方式是'用户选什么我们接什么'，现在发现，主动适配年轻人的支付习惯，反而能创造增量。"王姐坦言，现在店铺的月付开通率已超70%，"接下来打算配合平台的9月开学季活动，推出月付专享满减，把这波流量再往上推一推"。
