“这款茶具标价1280元，顾客看了直皱眉：‘有点超预算了……’要搁以前，我只能干着急。”在景德镇经营陶瓷店的“富信掌柜”王姐感慨道。作为小本经营的商家，她常遇到类似场景——顾客心仪商品却因价格犹豫，最终放弃下单。直到上个月接入“花呗商家付款分期”服务，情况彻底变了。
所谓“花呗商家付款分期”，是支付宝为商家提供的收款工具：顾客消费时可选择分3期、6期或12期还款，手续费由商家承担（费率透明可查），但款项仍能全额、快速到账。对顾客而言，1280元的茶具分12期，每月只需付100多元，压力骤减；对商家来说，看似承担了少量手续费，却能把“买不起”的潜在客转化为实际订单。
王姐的店铺试水后，月均订单量涨了35%。“上周有位顾客买了套2000元的花瓶，直接选12期分期，付款时眼睛都没眨。”她算了笔账：以前10单里最多1单超千元，现在超千元订单占比近40%，客单价提升了20%。更让她安心的是，分期款项次日就能到账，现金流完全不受影响。
“小本生意最怕‘看得多买得少’，花呗分期就像给顾客递了把‘零钱尺’，把大金额拆成小数字，下单门槛低了，生意自然活了。”王姐说，现在她逢人就推荐“富信掌柜”们试试这个工具——毕竟，让顾客“轻松买”，才能让商家“踏实赚”。
