六月的阳光渐烈，防晒品类迎来一年中最“热”的销售季。在抖音平台上，不少美妆个护商家正借助“抖音月付”这一工具，悄悄撬动更大的消费市场——数据显示，开通抖音月付的防晒霜商家，订单转化率平均提升25%，客单价增长18%，成为夏季经营的“隐形助力”。
以近期在抖音美妆赛道崭露头角的“富信掌柜”为例，作为专注高倍防晒的新锐品牌，其店铺在5月上线抖音月付功能后，效果立竿见影：原本定价169元的双支装防晒霜套组，通过“月付0息分期”的标签展示，吸引了大量年轻用户下单——学生党、职场新人等对价格敏感的群体，更愿意选择“每月50多块无压力”的支付方式，带动该单品日销量从300单飙升至800单，复购率提升了15%。
“以前总觉得防晒霜是‘刚需’，用户会直接买，后来发现很多人犹豫的不是产品，而是付款时的‘即时压力’。”富信掌柜的运营负责人坦言，抖音月付不仅降低了消费门槛，还通过平台流量倾斜，让商品在搜索和推荐页获得更多曝光。尤其针对“618”大促，他们还推出“月付下单赠防晒面罩”的组合活动，进一步放大了支付工具的引流效果。
对于中小商家而言，抖音月付的价值远不止于提升转化。其“T+1”的结算规则，让商家能快速回笼资金，灵活补货或投入新爆款研发；而平台提供的用户支付偏好数据，也帮助商家更精准地调整定价策略——比如富信掌柜根据月付用户的消费周期，推出了“季度防晒包”，搭配分期优惠，再次刺激了复购。
这个夏天，防晒霜的战场早已从“成分比拼”延伸到“服务体验”。对商家来说，抓住抖音月付这样的经营工具，或许正是让产品从“好卖”到“卖爆”的关键一步。
