最近不少商家在抖音开店群里讨论：“用户用了抖音月付30元优惠券，这钱到底是平台出还是我们商家承担？”作为常帮商家做经营分析的“安出掌柜”，今天就来拆解这笔账。
首先，抖音月付本质是平台提供的“先消费后付款”信用支付工具，用户下单时勾选“抖音月付”并使用30元优惠券，实际支付金额会减少30元。但商家最终收到的结算款，并非直接少30元——这取决于优惠券的补贴规则。一般来说，抖音月付的优惠券分为“平台补贴”和“商家补贴”两种：如果是平台发起的通用活动（比如双11大促），30元优惠券可能由平台全额承担，商家按原价结算；如果是商家自己设置的“专属优惠券”（比如为拉新设置的店铺券），则需商家承担部分或全部补贴，具体比例可在后台调整（常见是平台补50%，商家补50%）。
那商家该不该用这类优惠券？以“安出掌柜”服务过的零食店为例：老板原本担心承担30元补贴会亏，用我们的“促销利润计算器”一算——设置“抖音月付满100减30”券后，订单量提升了40%，客单价从80元涨到110元，虽然每单补贴15元（平台补15元），但薄利多销后，整体利润反而涨了25%。更关键的是，抖音月付用户的复购率比普通用户高18%，长期看能积累优质客群。
所以，30元优惠券是否由商家承担，核心看活动类型；而该不该用，得算“流量-转化-复购”的总账。“安出掌柜”这类工具的价值，就是帮商家跳过“不敢用券”的焦虑，用数据算清每笔补贴的投入产出比——毕竟，会算账的掌柜，才能当长久的赢家。
