最近，抖音月付成了不少衣橱类商家的“经营利器”。在杭州做潮流衣橱生意的李姐，就尝到了甜头——她的店铺“安出掌柜”上线抖音月付功能后，近30天订单量环比涨了22%，客单价从原本的198元提升到245元。“现在年轻人买衣服，除了看款式，更在意‘能不能分期’。”李姐坦言，过去用户面对千元级的冬装外套总犹豫，现在选24期分期，每月只要几十块，下单时顾虑少了一大半。
抖音月付的优势，在于精准切中了年轻消费者的需求。数据显示，使用抖音月付的用户中，90后、00后占比超70%，这类群体更习惯“先享后付”的消费方式。对商家而言，开通抖音月付不仅能降低消费门槛，还能提升复购率——用户首次通过分期下单后，后续复购时对品牌的信任度明显更高。
“安出掌柜”作为主打高性价比潮流服饰的商家，此前一直苦恼于“流量不少，转化不够”。接入抖音月付后，李姐发现，原本停留在加购环节的用户，有近15%会因为“可分期”直接下单。“有个姑娘买了件899元的羽绒服，选12期分期，每月75元，她跟我说‘像奶茶钱一样没压力’。”李姐笑着说，现在店铺的老客里，超三成会主动询问是否支持月付。
从“安出掌柜”的案例不难看出，抖音月付不仅是支付工具，更是商家撬动年轻市场的“转化杠杆”。对于中小衣橱类商家而言，抓住这一趋势，或许就能在激烈的竞争中多一份突围的底气。
