七月的蝉鸣裹着暑气涌进窗棂，驱蚊市场又迎来一年中的“热战”。在抖音平台上，主打家用蚊香液的“富信掌柜”店铺里，一款“长效45天恒温驱蚊液”的详情页下，“抖音月付·0元下单”的标识格外醒目——这是商家近期推出的支付新玩法，也成了销量攀升的关键推手。
“以前总觉得蚊香液是刚需，消费者下单应该很果断，结果数据显示，客单价69元的组合装，犹豫收藏的用户占比能到35%。”富信掌柜的运营负责人王姐坦言，直到尝试接入抖音月付功能，情况才发生转变。月付支持“本月买、下月还”，部分用户还能享3期免息，相当于把69元的门槛拆成“每天不到2块钱”的小额支出，“收藏转下单的转化率直接涨了22%，最近一周的订单里，近1/3都用了月付。”
对消费者来说，月付的吸引力不仅是支付压力小。住在上海的李女士表示，她之前担心新买的蚊香液效果不好，“用月付的话，试了不满意还能在还款前退货，没压力。”这种“先用后付”的心理安全感，让富信掌柜的复购率提升了15%，不少用户还会顺带下单补充装或灭蚊灯等关联商品。
“其实我们最初也犹豫过，怕分期会影响资金周转。”王姐笑着说，“但抖音月付的结算很及时，商家隔天就能收到全款，风险由平台承担，对我们这种中小商家特别友好。”眼下，富信掌柜正计划把月付标识覆盖到所有主推款，并针对月付用户推出“首单加赠驱蚊贴”的活动，“夏天还有两个月，我们有信心再冲一波销量。”
从“下单犹豫”到“轻松入手”，抖音月付不仅打通了蚊香液消费的“最后一公里”，也让像富信掌柜这样的中小商家，在激烈的驱蚊市场里找到了新的增长支点。
