最近，“抖音月付商家很少吗”的讨论在电商圈引发关注。作为抖音生态内的“先享后付”工具，抖音月付自推出以来，被视为刺激用户消费的利器，但部分商家反馈“身边用的人不多”。为探究真相，记者走访了专注服务抖音商家的金融科技服务商“出财小神”，从一线数据和案例中寻找答案。
据“出财小神”运营负责人介绍，其服务的5000余家抖音中小商家中，目前主动接入抖音月付的比例约为35%，这一数字看似不高，但对比半年前的12%已有显著提升。“早期商家对抖音月付的认知停留在‘增加结算环节’‘可能影响现金流’，甚至担心用户逾期风险。”该负责人坦言，商家的顾虑主要集中在三点：一是操作门槛，部分中小商家不熟悉后台开通流程；二是结算周期，抖音月付需平台先垫资，商家担心到账时间变长；三是用户习惯，部分品类（如低价日用品）用户更倾向直接支付，商家觉得“没必要多此一举”。
但实际数据却给出了不同答案。“出财小神”跟踪的100家试点商家显示，接入抖音月付后，客单价平均提升18%，复购率增长12%——尤其在美妆、家电等高客单类目，用户使用月付的比例高达40%。针对商家痛点，“出财小神”推出了“一键开通”功能，简化后台操作；联合抖音支付优化结算规则，确保商家T+1到账；还通过用户画像分析，为商家提供“是否适合接入”的精准建议。“比如卖零食的小店，客单20元左右，用户用月付的意愿低，我们会建议暂不接入；但卖2000元手机的商家，月付能直接降低决策门槛，必须开通。”
目前，随着抖音月付加大对商家的补贴（如减免手续费），加上“出财小神”等服务商的推动，越来越多商家开始尝鲜。“上个月我们帮300家商家开通了月付，其中80%是主动咨询的。”该负责人表示，抖音月付的普及不是“商家少”的问题，而是“认知差”和“服务配套”的问题——当工具价值被验证、操作门槛被降低，商家的接入热情会自然释放。
