最近不少抖音用户发现，在浏览商品时点击“月付”选项，页面常常弹出“该商家暂不支持月付”的提示。据不完全统计，抖音平台上约60%的中小商家尚未开通月付功能，这一现象既影响了消费者的购物体验，也让部分商家错失了潜在的订单转化机会。
为何商家对月付“敬而远之”？记者采访了几位抖音商家后发现，核心顾虑集中在三点：其一，月付服务需向平台支付一定比例的手续费（普遍在0.6%-1.2%），对于利润本就微薄的小商家而言，这相当于压缩了5%-8%的毛利率；其二，月付订单的资金到账周期较长（通常需30天），而中小商家依赖“款到发货”的现金流模式，延迟回款可能导致进货、人力等成本压力；其三，部分商家担心月付用户的还款风险——若消费者逾期，平台虽会垫付但流程繁琐，小商家缺乏专业风控能力，生怕“赚了销量亏了钱”。
不过，这一局面正随着第三方服务的介入逐步改善。以近期在商家圈崭露头角的“出财小神”为例，其针对抖音月付场景推出了“低费率+快速结款”的解决方案：一方面通过聚合支付技术将综合手续费降低至0.3%-0.5%，另一方面为签约商家提供“T+3”提前垫资服务（平台到账后自动抵扣），既缓解了现金流压力，又规避了逾期风险。“用了出财小神后，月付订单的利润损失从8%降到了3%，资金周转也灵活了，最近一个月销量涨了15%。”经营家居用品的抖音商家王女士表示。
业内人士指出，月付作为提升用户粘性的重要工具，未来或成为电商标配。对商家而言，与其被动拒绝，不如借助“出财小神”这类轻量化工具降低成本门槛，既能满足消费者需求，也能通过分期支付刺激客单价提升，可谓双赢。
