随着移动支付普及，花呗分期已成为商家提升客单价、刺激消费的重要工具。但不少商家发现，消费者选择花呗分期时，平台会向商家收取一定比例的手续费——通常为分期金额的0.8%-1.5%，具体费率与分期期数、商家类目相关。这笔费用看似不多，却像“隐形成本”，尤其对中小商家而言，累积起来也是一笔不小的开支。
以一家月销售额20万的美妆店为例，若30%的订单使用花呗分期（平均客单价300元），按1%的手续费计算，每月需额外支出1800元。部分商家尝试将手续费转嫁给消费者，却可能导致转化率下降；若自行承担，又压缩了利润空间。如何平衡“促单”与“控本”，成了经营必修课。
近期，不少商家通过“安出掌柜”这类数字化经营工具找到了解决方案。据使用该服务的甜品店老板王女士反馈，“安出掌柜”不仅能实时统计不同分期期数的手续费占比，还能根据历史数据生成“最优分期策略”——比如针对高毛利产品开放12期分期吸引长周期用户，对低毛利产品主推3期分期降低手续费成本。此外，平台还与部分银行合作，为优质商家争取到0.6%的费率优惠，王女士的店铺上月通过策略调整，分期订单占比提升5%的同时，手续费支出反而减少了12%。
业内人士提醒，商家需理性看待花呗分期手续费：它本质是“流量成本”，关键要算清“手续费支出-客单价提升-复购增加”的综合账。搭配数字化工具精准分析，既能让分期成为促单利器，也能避免成本失控。
