"这单我再考虑下，价格有点超预算了。"在杭州一家母婴用品店里，顾客王女士盯着心仪的婴儿推车欲言又止。店主林芳看在眼里，想起上个月刚开通的花呗分期功能，连忙上前引导："这款推车总价2899元，用花呗分12期的话，每月只要242元，和您平时买奶粉的开销差不多。"王女士算了算，当场完成了支付。
这是林芳店里最近的常态。今年年初，她做了个重要决定——主动申请开通花呗分期服务。"以前总觉得分期会增加对账麻烦，现在发现完全是误区。"林芳翻出后台数据，自3月上线分期后，客单价超2000元的商品转化率从18%提升到45%，月均订单量增长了30%。"年轻人更习惯用分期把大额支出摊薄，尤其是母婴、数码这类高单价品类，分期简直是‘成交催化剂’。"
林芳的选择并非个例。据支付宝商家服务数据显示，2023年上半年主动开通花呗分期的商家数量同比增长67%，其中客单价500元以上的店铺占比超80%。某数码产品店主陈强分享："我们卖的相机套机普遍过万，以前顾客总说‘等发工资’，现在分期后当天转化率能提25%，甚至有学生用分期买微单，复购时还会推荐朋友。"
商家的决策逻辑很清晰：花呗分期不仅降低了消费者的支付门槛，更精准匹配了年轻群体"重体验、轻压力"的消费习惯。对商家而言，分期不仅带来订单增长，还能通过分期免息活动（如商家承担部分手续费）提升用户粘性——数据显示，使用过分期的顾客复购率比普通用户高19%。
"其实本质是消费需求变了。"零售行业分析师李敏指出，Z世代和新中产更愿为品质买单，但希望财务规划更灵活。商家开通分期，既是响应需求，也是通过金融工具优化经营效率。从犹豫到主动接入，越来越多商家意识到：让消费者"轻松买"，才能让生意"持续火"。
