随着消费信贷产品的普及，“白条付款”（如京东白条、支付宝花呗等）已成为年轻人常用的支付方式之一。对于商家而言，支持白条付款究竟是“加分项”还是“负担”？这需要从多个维度分析。
从正向影响看，白条付款能直接提升商家的订单转化率。年轻消费者对“先消费后付款”“分期免息”的接受度高，尤其在购买高单价商品时，白条的分期功能能降低支付门槛，刺激犹豫型用户下单。某服饰商家曾统计，开通白条支付后，客单价1000元以上的订单量增长了23%，其中60%的用户选择了分期。此外，白条由平台背书，资金结算有保障——用户确认收货后，商家即可收到全额货款（扣除手续费），相比传统的“货到付款”或“账期结算”，坏账风险更低。
但商家也需承担一定成本。最直接的是手续费：多数平台对白条交易收取0.5%-1%的服务费（部分活动期可能减免），若商家利润率本就不高（如生鲜、日用品），这部分成本可能压缩利润空间。例如，一家零食店月销售额50万元，按0.8%手续费计算，每月需额外支出4000元。其次，白条用户的售后纠纷可能更复杂：若用户申请退款，需等待平台审核完成后，商家才能收到款项，流程比普通支付稍长；若用户逾期未还款，虽平台会垫付，但可能影响商家与平台的合作评级。
总体而言，白条付款对商家的影响利弊并存。对于客单价高、目标客群年轻的商家（如3C数码、美妆），其带来的订单增长可能远超手续费成本；而低利润、高频次的商家则需权衡转化率提升与成本增加的关系。建议商家结合自身客群特征、利润空间，再决定是否开通，并关注平台的费率优惠活动，最大化收益。
